经销商如何有效铺货

铺货,可以说是经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？     

经销商如何才能有效铺货?

<正>铺货,可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢?     

经销商如何反制厂家

按照经销商在厂家心目中的重要程度，可以把经销商分为不可代替者、高成本替代者、低成本替代者、可随意替代者。     

经销商如何应对厂家压货

压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法，针对厂家的压货，经销商的应对措施是掌握压货的动因，积极应对，有针对性的预防与配合。     

经销商应该如何选厂家

<正> “仁者见仁,智者见智”,不同的经销商选厂家的标准也有所不同;正所谓“萝卜、茄子各有所爱”,但是从经营角度来分析,科学地选厂家成为一种必然,下面的一些原则和规律希望对同仁能有所帮助。首先还是要“知己、知彼、知环境”,然后再根据 SWOT 分析,找出自己的优势、劣势和机会点,最后给自己定位,只有定位明确,才能选择性地找适合自己的合作伙伴。第一,你是把自己定位成市场领导者、追随者、还是异类。你要是想成为领导者,你就得有一流的资源,其中最大一个资源就是跟行业内的领导企业去合作,正     

经销商如何做促销

经销商自行开展的促销活动，控制不好只是影响活动的效果，而厂家支持的促销活动搞不好，则会动摇同厂家长期建立的合作关系。[编者按]     

经销商如何应对渠道冲突

一般而言．渠道冲突主要有三种形式：纵向渠道冲突、横向渠道冲突、多渠道冲突．尽管冲突形式各异、原因各异，但由于经销商经常会把冲突的矛头指向作为渠道领导者和管理者的厂家，结果是各类冲突都演变为经销商与厂家之间的冲突了，通常表象上都为纵向渠道冲突。     

经销商如何预防被厂家淘汰

<正> 一、做理智的经销商商业是理性的行为,但本土经销商多数靠感性经营。下面的几种经销商就很危险:第一种是靠哥们义气做经销商,与老板、经理或业务员谈得兴起,说干就干,一切都是口头说了算。要知道,厂家可是铁打的营盘流水的兵,没有哪个职业像营销人员流动性那么大,不可能所有的后来者都成为经销商的哥们儿。第二种是被厂家感动了做经销。我们经常培训业务员要如何去感动经销商。厂家是“矛”,商家必须有“盾”,我们忠告商家一定不要轻易被感动,一定要先算好经济账,对厂家一定要进行详细考察。我不主张厂商之间“一见钟情”,一定要经过恋爱期的考察。对那些见异思迁的     

经销商如何获得厂家忠诚

厂商关系十分微妙，虽然受硬件的影响，但并不受其绝对支配。因而要想厂家过河之后，经销商的桥不被拆除，要努力提高自身条件，能够通过正常方法给厂家带来市场、带来销量、带来利润、带来影响力，就能获得厂家的忠诚.[编者按]     

经销商如何让厂家赊销

邀请厂家对你的区域经营情况进行实地考察，一方面可以展示你的信誉度和网络实力，另一方面还可以让厂家认知你的诚意，增加赊销的砝码[编者按]     

经销商如何和厂家签定经销协议

每年年初或年底，都是经销商和合作厂家签订年度协议的集中时刻，协议签订的好坏，直接关系经销商在经营过程中的切身利益，所以要讲究策略。     

有效管理经销商的思路

在经销商的管理过程中，普遍存在着部分经销商完成不了公司的销信任务，不积极配合公司的工作，达不到公司各种指标的要求等问题。为此厂家往往对部分经销商行为感到不满。     

厂家如何向经销商提供信息化服务

提到信息，人们很容易想到电脑和网络这样的传递信息、获取信息的载体和渠道，似乎信息化服务它们。但就目前我们行业看，不是每个经销商都有电脑，都能够上网，那厂家如何向经销商提供信息化服务呢？[编者按]     

直面企业铺货

铺货又叫铺市，是企业短期内开拓目标区域市场的一种方法，主要是企业与经销商合作，针对下游经销商或零售商开展说服工作，将厂家的产品铺进下一级销售通路中去的一种市场开发和拓展方式。     

经销商如何做强区域市场

从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌.因此,厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,我们也可以说经销商也拥有品牌.那么,经销商应该怎样做强市场,从而使厂家的品牌难以离开其市场呢?     

如何处理好经销商退货问题

据我们的经验．很多退货损失都是可以避免或者通过加强管理来减少损失。因此．有必要先来了解一下在什么情况下会产生经销商退货。并能做到区别对待．做好前瞻性控制。如因为厂家没有及时掌握经销商的库存．而经销商自身的库存管理意识又很淡薄．造成某些品项的过期、积压。这与经销商经过努力推广仍然积压的不适销品种．性质是完全不同的。     

兽药经销商如何解决客户忠诚度问题？

目前兽药客户的忠诚度主要表现在两方面， 一是忠诚于厂家和产品，二是对经销商的忠诚。为数众多的经销商在经营中面临一个突出问题，那就是下级客户忠诚度低。[编者按]     

兽药经销商如何寻求厂家支持

兽药厂家对经销商的支持主要有4种方式：一是给政策,即厂家根据经销商本身所具备的条件如资金状况、营销能力、终端客户数量等,以及经销商本人提出的要求等综合情况,给予经销商一定的政策支持,如独家经销、一定的折扣、销售奖励、促销支持等;二是出费用,经销商根据自己的能力和对市场的了解,制定合适的营销或促销方案。     

经销商如何做强区域市场?

<正>从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌。因此厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,     

如何做个顶尖经销商

在行业发展与规范呈螺旋式上升的时期，在厂家由于市场因素、政策因素及行业因素产生发展困惑时期，如今的经销商也面临不少困惑：GSP规范不可避免的实施、竞争的越来越激烈、供应厂家条件的苛刻、销售的迟迟不上量、养殖行情的起起伏伏。