品项管理的关键点

企业管理者在制定企业营销战略中,强调利润,强调在产品销售过程中高附加值产品的品项销售管理,可是大多数企业总是喊坏喉咙,收效甚微,为什么呢?     

经销商如何降低退货风险？

退货换货对企业和经销商来说都是一件令人头疼的事情．尤其是在企业找种种借口或设置障碍阻止或拖延经销商退货时。     

SPIN提问销售模式法

随着竞争的加剧．越来越多的企业认识到了20：80原则的重要性．大客户管理、大订单销售已经成为企业关注的焦点．一些企业甚至成立了大客户部，推出了一系列措施促进对大客户的销售。近10年来，在西方，一种专门用于大订单销售的技巧和工具——SPIN被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训其销售队伍。     

饲料市场营销的系统整合与提升策略

饲料市场营销是一个系统工程．在饲料经营环境发生深刻变化的当今．许多企业严重扭曲市场营销的基本职能．特别是市场职能在企业的运用被普遍忽略．企业过分强调销售花样的翻新与以价格为主的红海争夺．甚至渴望通过一招一式打败主要竞争者，为此．饲料市场营销的系统整合显得尤为重要。如何才能使自己立于饲料企业之林．并实现企业的可持续发展之路．以下几点供参考。     

五大政策激活经销商

所谓基量倍数递进法，是企业以最常见的激励手段为杠杆．以区域经销商完成额定目标销售指标为导向的一种方法．通常设定一十基础销售指标A万元．这个指标是经销商很容易完成的．而且基数也较太；在此之上，经销商提货每增加一个数量级（我们把它称作可变增进指标）B万元．企业即实现立时返电C％．随着B的不断增加．C的数量也随之不断增加．甚至可以接近成车临界点米激励经销商。     

饲料销售渠道的宽度和深度选择

饲料行业的完全竞争性导致行业的利润逐步降低.越来越多的企业开始注重乡镇甚至村级销售网点的建设,对某些目标市场强调“村村见点,家家见料”,希望通过缩短通路来维持整体的效益.这种缩短通路的原则应该说契合了精细化、深度化开发和管理区域市场的原则,是深度分销的基本前提,也是提升渠道整体效能的保证.     

考量经销商的八个要素

随着中国畜牧业的发展．国家针对经销商的政策也开始实施．作为销售主力军的经销商也在发生翻天覆地的变化．兽药经销商的变化也决定兽药企业对经销商的考量思路发生变化。笔者从以下几个方面对经销商的考量作一个简单的阐述，[第一段]     

水产饲料销售中的技术服务

近年来，受禽流感、猪链球菌病、口蹄疫等人畜共患病的影响．畜禽饲料的生产销售陷入了低迷之中．而水产饲料却进入了高速发展时期，连续数年保持两位数的高增长率。这一背景下．各饲料企业纷纷涉足水产饲料业，从2005年到2006年上半年水产饲料产能新增20％以上，饲料行业在水产饲料板块的激烈竞争将不可避免地到来。然而，在水产饲料销售中，沿袭畜禽饲料销售模式的企业并没有在竞争中占到更多的市场份额。     

销售人员缺失的原因分析

最热门的招聘岗位是“销售”．地位最高的部门是销售．收入最高的部门是销售，企业谈论最多的依然是销售。总之，没有多少企业不把精力放在销售上，销售问题解决了．企业的问题就解决了。[第一段]     

渠道促销需要注意的问题

促销．因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。从企业的角度来讲．提升销量最直接有效的手段就是渠道促销．特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的。     

如何打造禽药优秀的销售团队

在两年的低迷后．禽药行业开始了井喷式的爆发，并带来了兽药企业不同速度的前进。各个兽药企业开始了新建或扩大自己禽药销售团队。那么如何打造一支优秀的销售团队呢？笔者觉得应该做好以下几个方面。     

三鹿奶粉销量连续14年居全国第一

“三鹿”是土生土长的中国名牌．是从石家庄走出的中国乳业巨头。2006年，三鹿奶粉市场份额达到10．72％，在众多奶粉企业中独占鳌头。石家庄三鹿集团股份有限公司已成为中国最大的奶粉生产销售企业。     

迪比特的渠道化生存

生产企业如果只是一味地关注产品质量．那么发展的路子只会越来越窄。要走出老路子．企业得创新。尤其在渠道制胜的年代，这就显得尤为突出。本案例从研究迪比特的市场推广策略入手．详尽描述了操作。借此给正在进行市场推广的畜牧企业以参考!     

尤秀销售经理必需具备的三种能力

整合资源的能力 一、整合企业资源的能力 即懂得如何根据企业给自己下达的销售目标．合理争取公司对自己以及区域的支持．如人力支持、培训支持、政策支持以及其他．诸如物流、研发等。[第一段]     

饲料销售中的货款回收问题

笔者在一家饲料企业主管销售工作．曾经遇到说好“货到收款”或“送货收款”．却不能顺利回收货款的事情．相信．这样的事情在很多行业的销售活动中都会遇到。在此，笔者只把饲料销售活动中．送货收款遇到的问题解决的方案之一（损招）介绍给大家。首先，笔者要申明一点——这是一个“损招”．     

如何做好禽药销售

（一）客户的选择选择合适的合作伙伴是销售成功的关键。在开发客户时，一定要对当地的养殖环境进行仔细考察。分析每一个客户的现状、思路．选择适合自己企业发展策略的客户．在当地做的最大的客户并不一定是最好的合作伙伴。如果企业要求现款操作．县城做不了的．可以将网络下沉到乡镇．甚至到养殖密集的村子。     

浅析兽药企业的"重点市场"模式

笔者在给兽药企业提供咨询过程中．发现两个突出的共性问题：一是某些企业的年销售总量虽然已进入某一区域的前十名，但其在每个县级区域的市场份额并不特别高，在好多县级市场都坐不了“第一把交椅”：二是很多企业每年丢失的客户比较多，市场维护成本很高。窃以为产生这些问题的原因只有一个：企业开发的市场太大．战线过长。     

挪用与反挪用——兽药企业与业务人员在货款掌控上的博弈

目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难．甚至影响到企业资金的正常周转。造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给．但业务员时常挪用货款．也令企业头痛不已。攘外须先安内．在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析．同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议。     

鱼事歌

9月5日～10月5日，牧业网人才中心共收到个人投送简历40份．企业发布职位需求600余个．其中招聘以销售人员为主。9月25日．河南第十七届家禽交易洽谈会召开，在会上一些企业也发布大量招聘信息，据一些企业反映．9～10月份是下半年招聘人员的一个比较集中的时间。因此近期将是人才交流比较多的时期。     

饲料

高鸿宾：加快转变发展方式,着力构建现代饲料生产体系 10月19—21日．高鸿宾副部长在山东青岛市深入生产一线．考察调研饲料工业发展情况．高鸿宾强调．“十二五”期间．饲料行业要以转变发展方式为主线．着力构建企业管理规范、产品优质安全、