兽药企业的创新发展之路

当今,中国兽药行业正处于一个严峻的转型时期,伴随着政策的出台、行业的规范、养殖环境的日益成熟,兽药生产企业非但没有减少,反而呈增加趋势,几乎每天都有数据公布某月某日又有多少家企业通过农业部验收。除此之外,全国各地不断涌现的兽药销售企业、各公司不断衍生出后代型分公司,可以说这个行业已然军阀混战、各显其能。尤其近几年兽药行业波澜起伏,受原料、疾病、无序竞争等影响,兽药企业的日子越来越不好过。如何才能在转型时期建立稳定的市场份额,使企业立于不败之地？又如何才能持久的、有竞争力的发展？笔者长年从事兽药行业的研究,认为从以下几个方面来探讨。     

如何破解兽药企业的恶性竞争

所谓“恶性竞争”指的是兽药企业之间为了争夺客户和市场份额．不惜牺牲利润或损害长期利益为代价．而采取的对竞争者双方都造成损害的竞争方式．近几年来恶性竞争在兽药行业中经常出现．给企业造成巨大的损失的同时对行业整体的健康发展极为不利．     

国外动物保健品市场状况

世界动物保健品行业近10年来持续兴旺发展。发达国家投入巨资研究和开发新产品，使兽药产品的销量稳步上升。以美国为例，美国现有兽药厂200余家，兽用生物制品厂150余家，年销售总额达33亿美元。     

兽药企业恶性竞争现象与对策

<正>所谓“恶性竞争”指的是兽药企业之间为了争夺客户和市场份额,不惜牺牲利润或损害长期利益为代价,而采取的对竞争者双方都造成损害的竞争方式,近几年来恶性竞争在兽药行业中经常出现,给企业造成巨大的损失的同时对行业整体的健康发展也极为不利。     

中国兽药企业现状浅析

1资本向兽药行业流动 据中国动保协会2008年上半年统计,2007年全国兽药企业生产总值是195．69亿元人民币．销售额为185亿元人民币;不包括进口数据．2006年外企在中国销售的兽药产值是30亿元人民币左右,这就意味着中国兽药市场的总销售额容量大概是220亿元。     

中小兽药企业销售模式破局之路

近几年行业变革对兽药企业影响确实很大,尤其是在养殖模式对兽药企业的冲击和人力、原料成本压力的双重作用下,兽药企业出现了两极分化的局面。优秀企业借势上扬,在品牌和竞争力提升上有长足进展;而处于行业基础层面的大多数中小企业则面临困局的突破,其中营销模式的束缚是制约兽药企业跨越发展的核心。     

整顿兽药企业 规范兽药市场

农业部兽医局药政处徐士新处长在“兽药地方标准清理研讨班”的讲话中提出：清理地方标准；加快GMP验收步伐；严厉打击假冒伪劣产品；完善各项配套规章将是药政处2005年工作的重点。     

联盟是中小型兽药企业的发展方向

一、中小型企业存在的共性问题1．重复生产造成部分产品供大于求很多企业是从原兽药生产企业改造升级而来,少数是新筹建的。原来的企业普遍生产常规的兽药产品,通过GMP改造继续保留以往占据一定市场份额的兽药产品。为了区别GMP之前的产品,会在包装上更新换代,别出心裁,如印制商品名等;新筹建的兽药生产企业,为了快速进入市场,大多利用成熟和稳定的生产工艺,所以也选择常规兽药产品生产。生产规模小、品种单一,致使同质化情况非常普遍,呈现出供大于求的现状。     

兽药营销渠道的构建与维护

兽药行业竞争日趋激烈，有引起企业因为在竞争中比较盲目而退出，饮料企业也是如此，作为销售渠道，是产品的战场，如何失去了渠道，就相当于失去了作战的资格，如何构建和维护销售渠道呢，本文会给您一些启示。[编者按]     

当前兽药生产企业存在的共性问题探讨

近年来,随着养殖业集约化、规范化程度的提高,人们对畜产品质量安全的普遍关注和重视,养殖群体对兽药品质和疗效的要求愈来愈加严格。虽然我国兽药行业取得了长足发展,兽药产品质量相对基本稳定,但多数兽药生产企业仍存在着管理粗放、     

兽药企业在市场低迷期营销对策探析

当前，随着兽药生产企业的不断增加，大量品种繁多的兽药产品早已使得市场呈现饱和状态，激烈的市场竞争使许多企业的销售额和经济效益不断下滑。一部分企业出现了亏损甚至停产。在此严峻形势下，兽药企业应如何开展销售工作，才能在市场低迷，供求失衡的逆境中争得维系自己生存和发展的空间呢？本文结合实际仅就销售工作的几点对策进行了探讨和分析，供大家参考。 一、转变观念，树立销售是企业第一线的理念 在计划经济体制中，所有产品是由国家统一定产、定价、包销，所以生产是企业的第一线，企业只要按着国家计划，生产出合格产品，不愁…     

兽药企业选择经销商策略

企业销售的基本原则是选择好的经销商.当企业把产品和市场交给一个经销商后,也就等于把企业的前途和命运交给了该经销商.因此,经销商的选择是决定企业产品能否占领市场的重要一环.     

兽药市场与企业的竞争对策

兽药市场与企业的竞争对策广西大学动物科技学院︵５３０００５︶谢麟１市场形势为了适应国内畜牧与养殖业的发展,近年来兽药工业和兽药市场发展很快,全国生产兽药（含饲料添加药剂）的企业进入市场的产品超过２９００个（据中监所《中国兽药产品编目》）。随着养殖业集...     

联盟是中小型兽药企业的发展方向

很多企业是从原兽药生产企业改造升级而来,少数是新筹建的。原来的企业普遍生产常规的兽药产品,通过GMP改造继续保留以往占据一定市场份额的兽药产品。为了区别GMP之前的产品,会在包装上更新换代,别出心裁,如印制商品名等;新筹建的兽药生产企业,为了快速进入市场,大多利用成熟和稳定的生产工艺,所以也选择常规兽药产品生产。生产规模小、品种单一,致使同质化情况非常普遍,呈现出供大于求的现状。     

被农业部列为重点监控的兽药生产企业

近日，农业部通报了2003年第4季度兽药质量监督抽检质量通报。现刊登该通报，以飨读者。     

兽药地方标准升国家标准申报材料中存在的问题与思考

根据新的《兽药管理条例》和农业部发布的426号公告,对兽药地方标准进行清理,符合条件的可升为国家标准.我们在对各兽药企业申请地方标准升国家标准的申报资料进行审评的过程中,发现存在一些共性问题,本文将就以下几点和大家进行交流.     

我看赠品促销在兽药促销的发展

兽药促销，目的是在给予客户实惠的同时，厂家赢得市场与利润。这是一种间接的让利，是通过抓住客户追求实惠的心理来促进经销商的销售、来增加市场份额与利润、来实现多项销售目的的销售活动/     

兽药企业培训重点的转移

在新的年度里,面对新的形势,兽药企业培训的重点会出现转移。这是由市场需求与国家政策、法规和新闻媒体连续炮轰共同促使的,不是哪个人的主观意志或空洞臆想能左右的。不管企业培训在以往是以什么为重心或以哪条线贯穿,也不用管这种重心、主线以往取得了什么收益。现在,在新年度里,都将不得不做出调整转移,转移的重心势必会以防病保健的理念做依托,并将这种理念融人到其产品的推广应用中。这并不是说,在以往,企业就没有防病保健的理念植入或不重视这方面的灌输,     

2007兽药企业销售增长点在哪里？

2006年对于兽药整个行业而言,是个重创。直到8月以后，随着养殖业的逐渐好转，企业才恢复了生机与活力。尤其是到了2006年的年底，许多企业又开始招兵买马，希冀明年有个好的销售业绩。笔者以为，2007年，兽药企业的销售将同样是残酷的一年。     

新形势下兽药企业的竞争优势

后GMP时代,兽药行业将会发生剧烈变化。究其原因,主要有以下几大因素: 1)原料企业少,制剂企业多,制剂企业技术平台化趋势严重,产品重复生产,产能依旧严重过剩。2)消费者理性程度增加,行业透明度增加,信息逐渐对称。