企业怎样才能堵住销售费用的黑洞

<正>每个厂家都知道有费用黑洞,也都想方设法降低居高不下的销售费用,但却常常手无良策。那么作为企业,该如何堵住销售费用的黑洞呢?     

老板如何堵住营销费用的“无底黑洞”?

<正>现在国内许多企业没"死",但钱没有了,这让不少老板陷入进退两难的困境,不得不让人扼腕长叹。如果把企业比喻成一个人的身躯,现金流无疑就是血液,企业"血液"没了,无论企业主再有宏图壮志,都     

一位营销总监的辞职信

某企业,曾花了半年时间,到另一家知名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里,这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而,就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时,他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢?让我们一同解读这篇曾在网上炒得十分火热的信,到底是什么地方打动着热炒这封信的人们。     

一个营销总监的成功品味

细节、心态、格局对于很多人来说都是简单又熟悉的6个字，但是认真地去品味当中的含义，并在工作和生活中真正的执行下去，可能是一生都做不到的。而我在4年的工作生涯中也慢慢体会着这6个字，帮助我在一次次困惑和思考中成熟，也让我从一名普通的销售员成长了一位区域总监。回顾4年所走过的销售路让自己感触颇多。     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

兽药营销人员的思维转变

2006年是行业最不好做的一年，好多大企业都面临着亏损状况，同样也是销售人员最不好做业务的一年，但要想比别人活的好，就一定要有一些超常的技能。     

营销人员的时间管理

常常碰到销售经理们感叹一个很基础很古老的话题——营销人员的时间到底如何才能管理好。有的企业是从销售经理到业务人员都感到很困惑，经理们大多也都知道一些时间管理的工具，但他们还是常常被很多突如其来的电话、事情搞得晕头转向，头疼医头，脚疼医脚，忙忙碌碌劳而无功。到头来生活与工作的质量并没有发生多大的变化。更有销售人员每天上了马路才开始想今天该去哪里该干什么，不知所措，     

饲料营销要知道的“一二三四五六”

一、遵循一个原则作 为公司一名营销人员，原则问题至关重要。“吃人家饭，帮人做事”这是天经地义的事情，作为公司的一名推销人员，始终维护公司的根本利益，做好自己的工作就是天职。要把公司当作实现自身价值和人生奋斗的最好平台，     

如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题

<正> 如果你是一名市场总监、销售总监,或者是总经理,你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话,一句就是:"客户说我们的价格太高!"另一句就是:"客户说卖我们的产品不赚钱!"我发现销售管理者和总经理面对"价格高"和"不赚钱"两大营销难题常常采取的办法是采取促销、返利或降价等措施,但是,又发现即使反复采取这些措施后,销售人员回来说得最多的还是这两句话,是乎"价格高"和"不     

兽药企业MKO（营销总监）工商管理高级研修班8月18日北京开学

营销是企业的大动脉和火车头，如何运用恰当的方式和手段整合各种资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何应对市场环境巨大的变化？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。市场营销总监（MKO ）高级研修班可以帮您解决这些问题。本课程由中国人民大学相关专家和中农财智研发组织共同研发，从营销基础知识、营销实战运作、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善兽药企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。     

饲料企业:技术营销提升竞争优势

一般我们谈到销售，就是销售人员的跑客户，推销产品和收货款等，此外，还有市场策划、实施、考核等，我们称这些活动为营销。但在我看来，还少了一项很重要的内容——技术。虽然在大多数人看来，技术和营销是两个完全的不同的概念，但应该把他们整合在一起。     

价值在质量中提升——访兄弟科技股份有限公司营销总监傅巍

"奶洒了,蛋打了",一把三聚氰胺打碎了全国消费者对食品安全的信心。突然间,饲料和养殖已不仅仅是一个行业,而成为了良心工程,质量、安全成为了一个行业,乃至国家和谐发展的基础。当然,我们不应该以一两家公司的做法来否定一个产业,但是我们必须承认的是各行各业对于产品质量都应该负起最起码的责任。在维生素行业,就有一个"对产品质量已经达到了苛求程度"的企业——兄弟科技股份有限公司。从2000年开始发展维生素K3项目,到如今成为国内甚至全球维生素K3老大,兄弟科技在维生素市场竞争日益激烈的今天,凭借着自身的优势在稳定维生素K3市场的同时,又展现出了在维生素B1领域的强劲发展势头。这一发展事实告诉我们,中国的维生素企业不仅能够在大品牌上做大做强(如维生素A和维生素E),在小品种(如维生素K3和维生素B1)上也一样能做大,并且在不久的将来逐渐做强。     

饲料企业营销人员培训思考

我从事饲料行业25年,大部分时间担任企业总经理和营养师,接触到的营销员、营销经理、技术经理、营销总监已经无从统计。我从这些技术、营销的高手那里获益良多,他们给我留下了深刻的印象。但大多数时候遇到的营销员就可能存在这样或那样的问题。比如说,一些营销员没有受过系统的营销训练;一些营销员连基本的产品或者营销概念都还没有搞清楚就急着推销;有的营销员甚至只知道做客情等等。     

饲料企业:技术营销提升竞争优势

一般我们谈到销售,就是销售人员的跑客户,推销产品和收货款等,此外,还有市场策划、实施、考核等,我们称这些活动为营销。但在我看来,还少了一项很重要的内容──技术。虽然在大多数人看来,技术和营销是两个完全不同的概念,但我认为应该把他们整合在一起。1技术与营销为什么需要整合?从企业自身发展来说,技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系:技术的发展要以营销为导向,同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件;营销的发展则离不开技术的支持,技术的支持越强有力,产品才能更加贴近顾客,营销也才能成功。技术虽好缺乏…     

做好两头 壮大产业——访安徽华卫集团吴付田销售总监

黄鸡市场：两极分化明显，值得关注 记者：从您多年从事营销工作的经历来看，近几年安徽乃至华东地区黄羽肉鸡消费市场的趋势是什么？     

乾坤服务养殖户的三部曲——访四川乾坤集团营销总监杨森

客户价值体现是乾坤的最高宗旨!从诞生至今，乾坤一直跟随养殖业形势的变迁和升级，不断探索更科学、更合理、更适应行业需要的产品和服务方式，以满足不同客户的价值需求，已被业界称为乾坤不老的神话。     

关系营销营销的新趋势

关系这两个字在我国有着意味深长的含义,尤其是营销人员言必谈"顾客关系"的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度.但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的,存在相当的误区.如:关系营销无非就是请客送礼加回扣;和客户关系好、内部有熟人等.     

兽药行业营销经理的角色定位

兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理？是新企业太多了？     

企业营销体系的建立

现代经营要变“坐商”为“行商”。先回答八个问题：产品、服务卖给谁；卖什么；怎么卖出去；谁去卖；怎么去维系这些人；卖的过程中，使用什么样的流程；遵循什么规范；人员管理架构；考核激励制度；让团队掌握分销、促销、渠道维护、客户维护等营销要素，与时俱进地去拓宽市场和销售人员的能力。这就是精细化的营销体系，是我们必须要回答的问题。     

提高营销执行力的措施

一些企业虽然销售业绩在增长,但企业的政策和规划并没有得到贯彻执行.企业销售人员忙于开发客户、接订单、发货等事务性工作,使市场基础建设和维护工作不见起色,渠道缺乏精耕细作,产品在推广过程中也缺乏管理,这其中必然隐藏着危机.原因何在?在于这些企业有很好的策略,在执行过程中却没有落地生根.如今不仅属于策略时代,也属于策略执行时代.强大的执行力是实现整体策略规划的保证.