“变”不可怕,关键要以变应变——访中农集团控股股份有限公司钾肥及工业原料部总经理王蓓

<正>此消彼长中国市场影响力加大近半年钾肥市场变化的很快,乌钾与BPC之前长期稳定的关系也在短时间内瓦解,各自分家,昔日友好的合作伙伴变成了今日的竞争对手。中国控股股份有限公司钾肥及工业原料部总经理王蓓表示,国际供应商之间的合作已经转变成竞合,这种转变的一个重要原因就是钾肥产能的日益扩大。虽然中国还是难以达到供求平衡,但是从国际层面上来看,供应远大于需求,价格也随着市场规律而降低。简单的以量换价的策略已经行不通了,也给市场竞争带来不利的影响。在这种环境下,贸易商不得不各寻出路,解体也好、合并也好,都是在变动的市场环境下寻找的一条出路。国产钾的产能呈上涨趋势,由于资源地域性差异,我国未能达到自给自足,国     

解密2010年钾肥谈判——中农集团控股股份有限公司副总经理朱联讲述钾肥谈判

2009年圣诞节前夕,中国2010年钾肥进口谈判终于以350美元/吨的到岸价与BPC签订了第一单大合同,比之前印度签订的所谓全球最低价的460美元/吨的水平还要低110美元/吨,谈判的成功在于大的供需关系,但最关键的还是谈判小组对国家的一份责任和娴熟的技巧。     

谋定而后动 知止而有得——访中农集团控股股份有限公司氮肥部经理丛林涛

<正>2011年是不平凡的一年。作为国内化肥流通领域的主渠道之一,中农集团控股股份有限公司(以下简称"中农控股")在成立的第二年就发展成为全国最大的化肥流通企业,并继续保持着国内最大的化肥出口商的地位。2011年,中农控股化肥销售总量1596万吨,销售收入391亿元,同比分别增长52%和36%,其中各经营单位氮肥销售总量664万吨,再创新高。2011年对于中农控股氮肥部经理丛林涛而言,也是如履薄冰、感慨良多的一年。因为过去的一年,国内外经济环境比较复杂,化肥价格波动大,市场转换快,化肥出口政策与2010年相比也有不同。可以说像其他流通领域的公司一样,经营环境较2010年更复杂,机会不易把握。值得高兴的是,经过一年的艰苦努力,他所带领的氮肥部较好地完成了公司下达的各项任务:经营各类化肥200多万吨,销售收入62亿元,尿素和二元素出口80多万吨。     

为中农控股走可持续发展的道路而奋斗——访中农集团控股股份有限公司运输物流部经理韩绍忠

与时俱进,紧跟时代潮流变化 中农控股运输物流部在成立的两年时间内,建设和正在建设的大型物流项目有6个,项目公司分别为南通中农物流有限公司、陕西中农盛源物流有限公司、秦皇岛中农物流仓储有限公司、商丘中农物流有限责任公司、漯河中农物流有限公司和烟台港化肥物流有限公司。     

学习型团队 奠定企业持续发展的基石——访中农集团控股股份有限公司人力资源部经理王宝清

<正>自农资行业快速发展以来,众多企业大步向前迈进,重视员工的学习培训,依靠员工整体学习提升企业创新力、竞争力,已成为众多企业成功的关键所在。中农集团控股股份有限公司(以下简称中农控股)自成立之初便以创建学习型团队为载体,不断创新,努力建设现代管理的集团公司。近日,记者就目前如何依靠员工学习提升企业创新力、竞争力,建设现代管理的农资企业,对中农集团控股股份有限公司人力资源部经理王宝清进行了独家专访。     

走上差异化销售之路——访中农集团控股股份有限公司山东分公司经理王厚连

<正>中农集团控股股份有限公司山东分公司于2013年9月份开始组建,11月份正式运营。然而仅用短短一年的时间,中农控股山东分公司却交出了一份骄人的成绩单。在分公司建立之初,产品方面销售品种还比较单一;渠道方面处于初步建设阶段,客户数量较少,在今年春季拥有总计70-80个客户,其中大部分为县级代理商,少部分是乡镇级代理;销量方面包括磷酸二铵和普通复合肥,初期销售量仅为2-3万吨,但截至第三季度末,中农控股山东分公司共销售     

中农控股:用“差异化”创新整合农资产业链——中农控股发展模式新智慧

<正>根据国家"十二五"规划,国内氮、磷肥企业将在2015年内减至200家和150家。如此政策背景,加之化肥市场长久的产品同质、产能过剩、能耗过度、竞争无序等状况,中国化肥产业即将进入大洗牌、大调整的过渡阶段几成定局。如何在产业变迁中发展变革,在不断变幻的市场竞争格局衍进中,最大限度地扬长避短、     

大力开展新兴业务提速“农资下乡”行动——访中农集团控股股份有限公司新产品及农化服务部经理刘庆胜

中衣控股是中国农业生严资料集团公司、中国平安、国内知名农资企业等联合发起设立的大型股份制公司,公司注册资金12亿元人民币。承接了中农集团化肥业务的整体资产,以化肥相关业务为核心,将发展成为化肥生产、销售、进出口及农化服务一体化的现代企业。新产品及农化服务部是中农控股的一个新部门,主要职能是负责肥料新品种的调研、开发和经营工作;负责开发差异化营销方案;负责组织农化服务的研发和标准的制定,并指导公司相关部门的农化服务工作。中农控股当前正大力推广财政专项资金扶持项目“农资下乡”行动．更是铪新产品及农化服务部提供了广阔的舞台,按照中农集团的整体战略和部署,新产品及农化服务部将着力在发展小型合作社、推广新型肥料、为农民提供增产增收方案、实行打包农业等方面做一些有益尝试。     

在逆境中规避 在弯道中超越——访中农集团控股股份有限公司国际贸易及合作部副经理徐莹

近些年,国内农资市场产能过剩、竞争加剧、风险加大,特别是在农资流通环节,供求矛盾尤为突出,导致竞争格局不断变化,行情走势扑朔迷离,市场价格更加难以预测把握,从业者无时无刻都保持警惕。但就在这种"危"与"机"并存的经营环境下,中农控股2011年仍旧保持良好发展态势,取得了令业界瞩目的经营业绩。这种成绩的取得与中农控股的深厚历史积淀不无关系,但更重要的是中农控股有一支极为专业的精锐纵队,而国际贸易及合作部就是其中的重要一支分队。在过去的一年,他们凭借多年的经验积累,以对市场的精准把握,对行情的准确分析,加之不懈的努力,累计实现氮肥经销总量120万吨,磷肥和二元素经销总量100万吨的经营佳绩。     

化肥行业迎来“差异化”时代——访中农控股产品研发营销中心二部总经理王根杰

<正>产能过剩使得肥料行情低迷,企业产销陷入困境,传统农资制造业中的资源不再有优势,各企业都在积极布局新型肥料市场,走差异化道路。由于业内差异化经营蜂拥而至,八仙过海各显其能,产品本身的差异化逐渐缩小,因而差异化也被赋予了新的含义。     

走出一条新型肥料可行之路——中农控股旗下永济中农总经理刘乃仓谈企业发展

<正>我们的机遇就是紧紧抓住现代农业对新型肥料的迫切需求;我们的挑战是怎样高效推广这些符合国家产业政策的高科技新型肥料。截至今年4月底,中农控股永济中农化工有限公司实际生产尿素6.55万吨,完成全年生产任务的34.4%,实际销售尿素6.56万吨,完成全年销售任务的34.5%。在今年严峻的行业经营形势面前,永济中农交出了一份不错的成绩单。日前,永济中农总经理刘乃仓在接受笔者采访时说:"作为中农控股的一个生产企业,我们对照中农控股提出的‘四大任务,三大战略’的全年工作目标,