为什么经销商的日子越来越难过

<正>病例:我入这一行当经销商已经十几年了,这么多年下来,现在手里有人、有车、有钱,我的网络很大(实际上是在周边各县各市认识几个大户)。前几年生意做的轻     

为什么经销商的日子越来越难过

<正>病例:我入这一行当经销商已经十几年了,这么多年下来,现在手里有人、有车、有钱,我的网络很大(实际上是在周边各县各市认识几个大户)。前几年生意做的轻     

都是经销商,成败差距咋这么大

利润在市场而不是在工厂,很多经销商搞不清这个关系,在他们的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌名气大,广告多,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少,这些都是一些异想天开的老板幻想的美梦。失败型经销商分析1.靠厂家支持型厂家支持我就进货,不支持我就不进货;厂家支持我就搞活动,不支持我就不搞     

老板分大小

企业有大小,老板也分大小。小老板做事,中老板做市,大老板做势。小老板做事:小老板不见得就在小公司,小公司也不见得就做不大,有的老板已经把企业做成了庞然大物,但仍然执著于精耕细作。小老板只是指老板的一种人生态度,并无褒贬之分。这种老板     

纠结的北京经历

联合举办的＂春风里＂征文大赛获奖文章选登2003年到2004年,我在北京打工。当时有个在北京从事食品加工的乡邻老板需要帮手,2002年一过我就和几个伙伴去他那里打工了。带着离家的伤感和对北京的向往,我踏上了征途,一路兴奋,一路憧憬。老板是做食品生意的,在北京打拼多年。     

盆花经销如何超越低价竞争

<正>"生意不好做,利润越来越低了。"不少盆花经销商发出迷茫、无奈的声音。现阶段,我国盆花经销商该如何应对市场、改变举步维艰的境地呢?为此,笔者向从事盆花经销多年、在业内具有一定特色的经销商取经,希望通过他们的见解和举措为更多的经销商拓宽经营思路。     

做好软服务生意自然火

有家饭店，每天都是顾客盈门，生意十分兴隆。饭店老板介绍说，来吃饭的多是“回头客”．他们之所以不怕路远，不嫌拥挤到这里就餐．图的就是饭店富有人情味，善于“听口音炒菜”，从而把生意做活了。如烧鳊鱼。对山东口音的顾客,厨师会留意在汤汁中多放一点辣椒干；对苏杭口音的顾客,则会考虑到他们偏好甜、咸、酸。     

只有做好品牌 才能提升销量

<正>在这个品牌至上、销量为王的时代,作为经销商,是做品牌,还是做销量?应该如何抉择呢?做销量还是做品牌?目前,农资市场竞争日益激烈,生意越来越难做。许多经销商陷入左右为难的境地,如:有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心;有些人致富心切,急功近利;有些人缺乏主见跟风卖货等。笔者2007年前后认识了同一县的2位经销商:一个认为经营农资就要经销高端产品,他经营的农资基本上都是名优产品。产品虽好,但在当时因其超出了农民的承受能力,农民不接受,生意冷清,他又缺乏打持久战的耐心,结果没几年就改弦易辙了。另一个是看当地是贫困山区     

基层门店揽客三妙招

<正>在下面做调研时,经常听到基层门店的管理者向我抱怨,说生意不好做。其实,基层门店揽客有很多小方法,而这些常常被忽略了。今天,我就说说基层门店揽客的三个小妙招。从同行或竞争对手那里找方法。即分析对手做销售。很多店铺,只注重从内部管理抓销售,而不注意吸取同行经商技巧。精明的经销商,都会组织1-3个人的市场调研人员,专门来搜集同行同类品牌产品的价格、卖点、促销方式、销售策略及盈利模式等,并将收集资料经过整理、分析并结合自     

饰品店复苏7招

我叫万红．郑州人。今年初我开了一家饰品店，开业至今已经5个多月了，但生意一直比较冷清。我的小店开在临街的一个小型女性购物广场内。周围虽然有几家饰品店，但我的货品质量相对较好，而且款式也很少与竞争对手重复。开业那一个月，由于促销活动比较成功。销售额上了1万元。纯利润大概有3000元左右，之后几个月销售额一落千丈，连5000元都很少达到，经常一天下来只有几十元的生意．通常一个月的营业额只有三四千元。每个月我还要倒贴钱。     

几位小老板的发财之道

有人说现在下岗职工多,做什么生意都赚不到钱。其实那是他们不动脑,只要你心有灵犀,善于观察,处处都有财源。牛皮席:冬暖夏凉赚头大家住吉林辽源市的慕经书每年盛夏都做凉席生意,经销竹席、草编席、白麻席、亚麻席、台湾席等大路货。开始时,当地只有九家同类店,销量利润都可以,后来变为几十家,形成相互     

强迫交易也犯法

<正> 高小明初中毕业后南下广东打工,由于他勤劳聪慧,打工五年下来积蓄十几万元。有了这笔资本,高小明时刻都在琢磨着挣更多的钱。2001年5月,高小明在郊区租赁了一家私人旅店,20岁出头的高小明就当了老板,真叫人羡慕。由于他年轻实干,生意还算红火。但商场如战场,各行各业的竞争都日趋激烈,年轻的高老板为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟,把生意做强做大,雇了     

农资经销商钱生钱

在2008牟金融飓风的影响下，一个农资生产公司对经销商队伍进行了整合。张老板是他们的经销商，张老板在农资行业经营了很多年，有一定的经济实力，经销公司的产品也有8年了，对企业的经营理念也比较认同，对企业也很有感情，属于情感型经销商但在这次经销商调整过程中却被淘汰了。原因是：张老板不懂得如何让钱更好的生钱？在农资行业的经销商、不懂得钱生钱的人，远远不是张老板一个人，而是很普遍的现象。     

农民不说的“秘密”——访峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱

<正>深圳芭田经销商、峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱原来和农资压根儿不沾边,2005年突然和朋友杜中义做起了经营"芭田"肥料的农资生意,谈此,他们操着重重的四川话,向记者娓娓道来。"服装佬"变身芭田肥料"状元"我们以前做服装生意,因为有朋友经营肥料,也喊我们去做,从此我们就开始专心经营芭田肥料。"老吴说,没成想这一做,就发     

老板欠薪的借口

借口一:我不是老板,我也是打工的,钱不在我这里找此借口的多为二道老板,他们常以三角债为由拖欠民工工钱。对付这样的老板最好是开工前认准与你直接接触的人,先说好谁是老板、工钱在谁那里领并留下电话,最好是坐机号码,跑得了和尚跑不了庙,多打几次他自己也会受不了的。借口二:     

换个方向,或许会柳暗花明

<正>经销商孙某的烦恼孙某是我在农资行业较熟悉的朋友,在山东潍坊不少人都认识他,他做农药生意12年,主要从事各种农药的批发。前几年,他和大多数农资批发商一样,基本上人家做什么,他就跟着做什么;农民需要什么,他就经营什么。店里经营的农药品种不少,路跑得不少,销售费用不少,几年下来他算了一笔账,效益并不理想。按他的说法,如果再那样做下去,     

牛群影楼

春节期间我新结识了一位在影楼做老板的女友，女友很漂亮，就是对我不冷不热的，每天忙于料理生意。     

给经销商卖你产品的理由

<正>常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的等。其实,在经销商看来,一句都没有说到经     

当家才知柴米贵

打工的人常常这样算账:老板进了多少货,进价多少,卖价多少,赚了多少,才分给我多少;或者这样想,我工资多少,创造的价值多少,剩下多少被老板剥削了。照这样算下去,世界上有多少个老板,就有多少个黑心肝。其实有很多账是只有老板自己清楚的,也许一笔生意是赚了很多,但一年中还有很     

一寸的欢喜

正近日,笔者家小区营业网点新开一间面包房。不大的店铺里,玻璃橱柜、展台、餐桌、绿植合理摆放,蛋糕、面包等烘焙商品有序陈列,且从商品陈列区到制作区的走廊三面墙壁上,繁密、有序地粘贴着上千张外卖订单,像翻卷浪花的小瀑布,十分惹眼。"把外卖订单贴在墙上,一来自我激励,二来也让进店的客人看到我们家生意好、产品受欢迎!"见我好奇,年轻的老板笑着解释说。这间面包房面积不大,门店装修不如市内几家连锁糕点房"高大上",产品种类也不多,但老板创业伊始、勤勤恳恳,单品价格相对较低,还推出更经济的甜品套餐,促销可谓有诚意。且用