依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

天脊集团:打造全国最大硝基化工循环经济园区

<正>天脊集团企业上下团结一致,抖擞精神,取得了2013年还算满意的业绩,销售各类化肥、硝铵、苯胺100多万吨,实现了营业收入100多亿元。2013年恰值天脊集团建厂30周年,天脊集团未来发展之路更加明确,即打造全国最大硝基化工循环经济园区。天脊集团是国内最大的硝基肥料生产商、硝基化工重要生产基地、煤化工行业知名企业、中国化工100强,是国内第一个同时拥有"中国驰名商标"、"中国名牌产品"的国家级盛誉的化肥品牌。现在公司年产90万吨硝酸磷肥或100万吨硝酸磷钾肥,以及硝酸铵、合成氨、硝酸、苯胺、编织袋等多种产品。     

大区经理寄语

<正>农化宣传是化肥销售的助力器,能否顺利完成销售任务,除了要在市场流通环节做足文章外,为农民朋友提供满意的农化技术服务是支撑化肥销售的另一个制胜法宝。销售未动,农化先行。为进一步扩大终端消费,提高天脊化肥的市场占有率,天脊集团河南漯河分公司认真落实集团公司"农化服务升级工程"、"百人万次门店走访工程"、"十万用户回访工程",与农民用户的"零距离"服务水平得到了很大的提高。天脊集团在河南市场上     

胡政海:我的化肥生意经

<正>只有淡季思想,没有淡季市场,这是天脊集团的营销理念,同时也是河南省漯河市天脊化肥代理商胡政海的化肥经营之道。为了让漯河一县三区的农民朋友用上目前我国最好的天脊化肥,胡政海可是闲不下来。从化肥淡季备肥、筹集货款、下乡进行农化宣传提高农民科学素质、到销售季节为农民用户进行售前、售中、售后服务等等各个环节都要亲力亲为,每天从早到晚,忙得可是不亦乐乎。他是典型的"肥二代"。父亲是供销社老职工了,从1988年就开始负责山西化肥厂(天脊集团的前身)的化肥业务。过去物资紧张,只要能拿到化肥就算完成任务了,工作     

天脊集团:在希望的田野上留下足迹

在改革开放伟大旗帜下成长起来的化肥生产企业天脊集团,不忘初心,牢记使命,积极响应党中央号召,牢固树立"天脊品牌、中国品质,始终如一、良心制造"的理念,一以贯之坚持"精精致致做产品、真真切切做服务"的原则,把握机遇,真抓实干,深耕市场。30多年来,天脊集团累计生产化肥突破2000万吨。     

天脊土豆高产示范园让农民增收

3月1日,由山东泰安市供销社、天脊集团、泰安市富源农资有限公司联合开展的“抗旱保春耕暨天脊集团科技惠农行动”正式启动,天脊集团对“山东肥城市桃源镇·天脊化肥土豆高产示范园”进行揭牌。     

宋清忠:天脊肥是我的“缘分”

<正>山东省滨州市惠民县是天脊集团在山东地区的重点销售区域之一,历来受到天脊集团的重视。而惠民金利丰农资公司董事长宋清忠则是天脊集团在这一地区最为重要的合作伙伴。用天脊集团潍坊分公司经理高建平的话说:"老宋在滨州,集团就能放心!"那么宋清忠是如何与天脊结缘?又是如何成为天脊集团在滨州的重要合作伙伴的呢?     

杨旭金:天脊化肥不平凡

<正>"对于天脊集团而言,2013年之前的金华市场是一片空白。"杨旭金是天脊集团浙江金华地区业务经理,负责金华地区区域业务工作。"我在2013年4月进入天脊公司,转眼间一年多过去了,公司业务已经在地区市场站稳脚跟,而我自己也在向销售精英的目标不断迈进。""初做农资行业,曾经很担心该如何做好工作,但是公司和     

大脊出奇招扎根服务种植大户——“八大工程”之种田大户五、五工程纪实

为了贯彻落实天脊集团2011年销售规划,探索新农村土地流转政策落实后出现的种植、用肥新变化,进一步扩大天脊化肥市场份额,     

河南社旗烟田吃上专家“套餐”

开春以来,植烟大县河南省社旗县农经作物高产攻关领导小组、农资化肥配送中心、天脊集团、禾苗公司联合组织培训班,邀请天脊集团农化专家王国强、河南省烟草专家周国正、禾苗公司抗重茬专家于波义务为植烟大户解疑释惑。植烟大户在烟叶生产中有啥疑难技术问题。当场提出,当场一一得到了专家的满意答复。     

天脊集团废水处理可达饮用水标准

9月11日,山西省长治市人大主任李年善（左一）在天脊集团废水处理装置现场,仔细查看天脊集团领导畅学华（右一）当场喝下的处理达标水。近年来,天脊集团累计投资上亿元建设废水处理装置。     

天脊集团部署“安全生产月”活动

<正>本报讯"强化红线意识、促进安全发展"这是天脊集团开展"安全生产月"的活动主题,时间从2014年6月1日至30日。同时,企业成立了领导组,重点对活动内容进行详细部署。活动期间,天脊集团立足突出主题抓内容、注重实效抓短板、以月促年抓重点的原则,牢记"三个决不能过高估计"的基本判断,深化"敬畏生命、敬畏责任、敬畏制度"的思想,大力提高全员安全素养,进而严格落实安全生产责任制,有效防范和坚决遏制重特大事故,促进企业安全生产形势持续向好。6月份恰逢天脊集团年度检修,企业将两者紧紧结合,在"安全生产月"活动中,     

天脊“青年突击队”时刻冲向前

<正>"青年突击队"在天脊集团大检修中时时冲在前、拼在先,他们主动承担着卸装触媒、化工物料清理等苦活累活,以实际行动诠释了榜样的力量。图为6月25日合成氨厂组织突击队员正在装触媒。     

天脊集团对安全违规行为“零容忍”

<正>本报讯日前,天脊集团决定在"百日"安全无事故活动期间,开展为期两个月的集中整治专项行动,重拳打击厂区作业违规行为。专项行动时间为今年11月1日至12月31日。在整个行动中,天脊集团按照"谁主管、谁负责,谁审批、谁负责"的原则和管专业必须管安全、管业务必须管安全、管生产必须管安全的要求,严格执行《厂区安全作业标准》,加大现场作业管理与检查考核力度,依规从严从重查处厂区作业违规行为。     

天脊土壤调理剂促花生增产

<正>"使用天脊土壤调理剂(格林豪斯1号)种植的花生比未使用的,每亩增产可达23.58%。"这是中国农科院和天脊集团在河南省辉县市"花生试验田"通过比对得出的结论。从试验中还可以看出,施用天脊土壤调理剂后,花生植株叶片颜色深绿、长势旺盛,实测叶绿素含量为45.1SPAD,比没施用土壤调理剂的地块增长15.2%。主要原因是使用天脊土壤调理剂后,花生根系得到了较好的生长环境,同时土壤养分被激活,共同促进了产量的提高。天脊土壤调理剂(格林豪斯1号)是天脊集团开发出的又一新型产品,是由中国农业科学院与天脊集团在借鉴国际酸性土壤改良先进经验的基础上,采用硝酸分解磷矿及钙素定向提取这一特有化学复合工艺联合研制而成。天脊土壤调理剂的主要功效是调节土壤pH值,补充钙营养。其在治理土壤酸化、松土保水、增强作物抗倒伏能力、破坏有害菌生存环境、遏制土     

点燃天脊转型发展“正能量”

<正>无论是哪一条战线、哪一个企业,都离不开党的思想政治工作。30年实践有力证明,思想政治工作是天脊集团生产经营目标步步实现、转型跨越发展稳步前行的生命线;思想政治工作是推动天脊打造煤化工第一品牌的重要保证;思想政治工作是天脊集团挺起民族复肥工业脊梁的可靠保证;思想政治工作是加强天脊精神文明建设的根本保证。思想政治工作是治理企业的一门学科,这在天脊集团领导层早已形成共识。特别是全体政工干部,坚持"以我为主、博采众长、融化提炼、自成一家"的原则,建立和完善思想政治工作科学理论办法,紧紧围绕企业中心工作,为全体职工搭建起了"共鸣点"、     

天脊嘉奖两优秀职工

<正>本报讯7月7日,天脊集团劳动竞赛委员会鉴于机械厂职工赵喜平、汽运处职工于建华,在大修期间高度负责、敢于担当、创新思路、主动工作的突出表现,为两人荣记个人二等功进行嘉奖。在年度大修中,天脊集团紧紧围绕大修目标深入开展"五比五保"劳动竞赛,极大地调动了广大检修将士的工作积极性、创造性和主动性,涌现出一批为企业利益所想、为公司大局所思的优秀职工。     

百名员工下基层万次走访促共赢——“八大工程”之百人万次基层门店走访工程纪实

随着农资行业“渠道下沉”越发明显．厂家到代理商再到基层门店的化肥销售模式已经不能满足化肥企业发展需要。为了加强业务员与基层商的沟通,深入了解掌握用户需求,及时准确地把握市场动态,为基层商提供更周到的服务．天脊集团在今年制定的“八大工程”中明确提出“百人万次基层门店走访工程”。集团要求分公司（办事处）所有销售人员：1．每人每月必须走访基层门店不少于15个店次：2．走访基层门店要按照服务客户的要求,做到透彻的沟通、交流,体现天脊零距离特色服务,其内容包括门店销售能力、门店经营品种结构、门店服务范围的种植结构、对天脊产品质量和价格上的反应、门店需求、天脊集团的广告效应等;3．“百人万次基层门店走访工程”实施情况列入年终考核．     

王光彪的“五·八式思维”

天脊集团董事长、总经理王光彪说：“实施企业转型发展,这是我们应对金融危机、实现平稳较快发展的必然选择,也是我们深入学习实践科学发展观活动形成的共识。对于天脊集团来说,将立足‘五个转变’、依托独特的‘八大优势’,全力推进转型发展。”     

动员更广泛的社会力量推动高效农业发展

<正>自从开展"天脊高效农业乡村行"活动以来,天脊集团旗下的各经销商积极行动,以不同的方式深入一线为农民解决实际问题,从而达到高效农业的目的。与一线活动相对应,天脊集团把农民和基层经销商请进天脊厂区,通过参观、培训,让他们了解天脊,甚至还聘请一部分农民担任"天脊化肥农业技术推