技术服务 出路在何方？：剖析兽药企业的技术服务营销模式

目前对于兽药企业尤其是禽药企业而言，技术服务在兽药营销中占有很大比重，这种技术营销模式在经历了最初的艰难之后，由于产生的市场销售反馈迅速被企业认可并实施，同时也受到终端客户和经销商的欢迎。然而。随着销售环境的变化再加上消费者综合素养的提升，以及支撑技术服务的基础体系的弱化和异化——技术人员的素质的普遍下降、技术人员职业周期的缩短和不断流失和更换、技术人员工作环境的不尽人意、经销商对厂家技术的依赖、各厂家技术人员的竞争等等．使得厂家的技术营销费用越来越高、技术营销效益越来越差，技术营销水平难以把握、技术营销风光难以再现．那么．这种技术营销模式将何去何从？如何摆脱目前的困顿再续辉煌？怎样扬长避短？如何延长技术服务人员的市场技术寿命？怎样通过技术服务提升厂家的技术助推力和市场份额？如何通过技术服务加强厂商关系构建战略性伙伴关系？为此本刊特别策划了本期“技术服务出路在何方？”专题稿件。[编者按]     

淘汰不理想蛋鸡技术要点

为提高产蛋鸡的生产效益,应及时淘汰一些不理想鸡,这样既节省了饲料及其他方面的消耗,又能使鸡群整齐一致,提高其效益。但是目前的养鸡场,特别是广大农村的     

现代蚕桑技术服务模式的建立与应用

如皋蚕桑站以科普惠农为抓手,以市场要求、生产需要、用户需求为出发点,运用先进的科学管理方法来服务于蚕桑产业,运用现代科学技术和手段装备蚕桑产业,实现蚕桑业信息化、组织化、一体化、示范化,打开了蚕桑技术服务新格局。     

当前兽药经销商发展模式之思考

一、兽药行业的经营困局 生产企业的困局兽药GMP认证、兽药标签及说明书备案制度、地标升国标等政策的相继实施不断抬高了兽药企业的门槛；我国养殖规模小而散、治重于防、防治措施不规范、兽医卫生制度不健全的特点使企业成本较高、营销人员的费用较高；如今的兽药市场布局越来越难、人员费用越来越高、人均销量越来越低、客户忠诚度越来越少、行政干预越来越多、市场风险越来越大。这种变化使企业面临更大的压力；     

兽药营销服务的全面推进

服务营销是企业为满足兽医、养殖户的需求而在营销过程中所采取的一系列活动，由于经销商、兽医或养殖场，对服务的需求具有明显的个性化和多样化。因此，企业要进行差异化服务。[编者按]     

兽药经营 何去何从：兽药企业技术服务的现状分析——征宇药业经销商座谈会心得

市场、经营商、客户，永远是兽药企业的喜怒哀乐和悲喜交加。在行业日益规范、产品利润日益下降、市场竞争越来越激烈的形势下，兽药企业出尽招数，建立专门的营销队伍；实现区域包干，组建有水平的技术服务团队，争抢直接用户；策划各种营销活动，拉拢经销商等，用心良苦。河北征宇药业有限公司也是兽药行业的弄潮儿，他们的经验和理念是否有参考价值，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

我国生产力促进中心技术服务模式及创新研究

生产力促进中心是我国行业规模最大的科技中介服务机构，具有较为完整的技术服务网络，形成了多元化的技术服务模式。我国生产力促进中心在技术服务数量急剧扩张的同时，服务质量和水平未能得到有效提升，技术服务模式有待改进。从生产力促进中心的功能定位出发，分析我国生产力促进中心技术服务的基本情况及主要模式，提出创新专业化、差异化的技术服务，关注高成长性企业的技术需求，构建基于业务的虚拟网络服务机制等技术服务创新模式。     

海利将增强产品质量和技术服务

2007年1月9日．海利公司在上海总部召开了“2007年海利销售及技术培训会议”．会上．海利的销售及技术服务团队回顾2006年业绩．对2007年的工作目标做好精密部署。会议邀请了南京农业大学陆承平先生．原上海奉贤区兽医站站长、中国机械化养猪协会副理事长姚龙涛研究员作报告。海利团队分享了他们的“猪链球菌病的防治”、     

饲料技术务服之我见

如果把饲料营销业务员比作一台机器的发动机，那么饲料技术服务人员则是最好的润滑剂。事实证明，随着饲料产品品质同质化程度的提高，技术服务在饲料营销中的作用也越来越重要。纵观国内外一些饲料公司，普瑞纳集团曾在中国推行养猪四要素程序化营销策略，现在的大北农集团技术跟踪式服务营销策略，北农大的技术会议营销模式等，均在饲料销售中发挥了重要的作用。那么，作为一个技术服务人员应该如何来看待自身的技术服务价值呢？笔者于2004年初涉足饲料技术服务行业，现把几年来的经验和大家分享。     

咨询服务新亮点：云南勐腊县兽医技术服务向经营服务的转变

云南勐腊县畜牧兽医站技术咨询服务部成立于1988年8月,多年以来,他们本着提高服务手段、改善经营策略、促进全县畜牧业不断向前发展的方针,在良种繁育、疫病防治、饲养管理等方面做了大量的工作.为了更好地参与市场流通,他们还建立畜牧兽医技术与经济并轨运行的机制.经过十年的努力,畜牧兽医咨询服务部由技术服务型向服务经营管理型转变,增强了自身实力和发展的动力,使全县科学养畜的水平不断提高,推动了全县畜牧兽医事业的进步与发展,取得了显著的社会效益和经济效益.     

饲料企业的技术营销

每一个优秀的饲料企业都有其独特的营销模式,而伴随行业的竞争和发展,越来越多的企业更加重视成功的技术营销。1技术营销的概念价格和赊销曾经是饲料企业惯用的手段。但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小,再     

“加盟营销技术服务一体化”经营模式挺进中原大地

6月21日,中牧农业连锁发展有限公司(以下简称中牧连锁)在中原大地河南省的第一家加盟店在武陟县隆重开业.全国畜牧总站党委书记何新天,河南省畜牧总站站长李鹏飞,焦作市畜牧局局长董体学,武陟县县委副书记王安平,以及中国牧工商(集团)总公司常务副总经理张春新,中牧连锁董事长张德永、总经理王常富,焦作大用实业有限公司总经理张国顺、乾元浩生物股份有限公司郑州生物药厂厂长熊峰等领导和企业家莅临开业庆典.     

鸡尸体剖检技术

鸡病的治疗重在早治,病初期发病少、死鸡少,有些养鸡户往往就把病死鸡随意处理掉,结果耽误了早期治疗而造成损失。有的因离兽医站远或因事耽搁,送诊死鸡尸体腐烂,使诊断不准确而贻误治疗,造成损失。饲养户应掌握一定剖检技术,一旦发现病、死鸡,又不能及时诊治时,可自行剖检,并做详细剖检记录,然后带着剖检记录找兽医诊治。     

当前经销商的问题及转变

一、应注意的几个问题 1．过分重技术有的老资格的经销商在刚刚开始的时候，依靠自身的技术优势．生意做的红红火火．蒸蒸日上，于是认为技术是兽药经销商竞争的不二法则．但是随着行业的发展，技术优势已经是众多优势中的一角。单单依靠技术优势做市场已经行不通，而营销优势则是目前经销商做市场的关键，这是经销商要想进一步发展，一定要注意的问题和一定要增强的优势：     

我国兽医技术服务模式未来发展的思考

改革开放后,我国畜禽从家家户户的几头(羽)养殖,到目前的中小规模家庭式养殖为主、 多种养殖模式并存的养殖结构,养殖数量、 养殖水平变化巨大,随之兽医技术服务模式也发生深度变化.今后兽医技术服务模式如何发展引发笔者的思考.     

兽药经销商如何自我发展

随着行业的发展，无信用或信誉意识不强，资金实力不强．不能为客户提供技术服务，没有发展思路、跟不上行业发展的步伐．把兽药当做牟取暴利的手段，无营销网络的兽药经销商将被淘汰[编者按]     

兽药技术服务的现状与发展趋势

一、技术服务的现状 技术服务因其可使相同或相似的产品体现差异从而获得更高的客户认知度和购买欲望，使客户在使用中获得更多的利益和更好的体验而在一定时期内对兽药企业的发展起到了积极作用。因而各兽药厂家不断加大对技术服务的投入，如增加技术服务人员、加强技术培训、增加技术讲座的场次等。     

经销商赢利模式专题②——12种赢利模式解析

赢利模式之一：产品组合 产品组合赢利是通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量赢利的弊端，以差异化、灵活性的产品组合实现赢利、制胜，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。     

"先服务后收费"之防疫模式必须处理好的几个问题

1“先服务后收费”之防疫模式,泸州市七个县区目前有6个县区实行的是“先服务后收费”防疫模式。我区早以区政府泸江府告(2002)5号通告的形式予以确定。该模式是指乡镇畜牧兽医站在每年的春秋两季对上圈育肥猪实行猪瘟、口蹄疫强制免疫和圈舍消毒,服务时不收费,等到肥猪出栏进行产地检疫时,由肥猪经营者代扣代缴防疫费和消毒费,与产地检疫费一并解交。     

兽药技术营销模式的现状与发展趋势探讨

“兽药技术营销模式”作为一种全新的营销手段，它的出现与实施，对兽药的营销思路产生了较大的影响。目前，有许多兽药生产厂家开始采用该模式，并取得了一定的成绩，为企业的发展起到了积极的促进作用。