营销小故事：最“牛”的销售员

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。     

营销小故事

卖马 有位农夫想要为他的小女儿买一匹小马。在他居住的小城里，共有两匹小马出售，从各方面来看，这两匹小马没什么差别。     

营销小故事 另类服务

美国洛杉矾西南的芙莱伍德市街上,有一家科幻餐馆,整个餐馆设计得如同一艘宇宙飞船。顾客进餐馆用餐,其座位的正前方有一个一米见方的屏幕,待餐馆客人坐满,室内就暗了下来。这时,餐馆里会突然传来“宇宙飞船马上就要发射了”的声音,飞船“发射”时,所有顾客的椅子就会自动往后倾斜,前方屏幕上出现了宇宙中的种种景象,前后共8分钟。     

营销小故事：没市场只因为空想太多

20世纪80年代,居住在里约热内卢市郊的华裔移民中,有一个小伙子提出把家乡的茶叶拿到巴西来卖。同伴们认为他愚蠢至极,因为在巴西,几乎所有的人都只爱喝咖啡。“根本没有市场,根本不会有人买,哪儿耒的市场？”同伴们这样讥笑他。     

营销小故事：硬币兑出大富翁

1989年，美国斯坦福大学一名家境贫寒但学习成绩却很好的普通学生默巴克，为了减轻父母的工作压力，一边读书一边“勤工俭学”。打扫学生公寓时，默巴克在墙脚、沙发缝、学生床铺下扫到了许多沾满了灰尘的硬币，这些硬币有1美分的、2美分的、5美分的，每间学生公寓里都有。当默巴克将这些硬币还给那些同学们时，他们个个不屑一顾，说是故意扔掉的。     

营销小故事

没市场只因为空想太多20世纪80年代,居住在里约热内卢市郊的华裔移民中,有一个小伙子提出把家乡的茶叶拿到巴西来卖.同伴们认为他愚蠢至极,因为在巴西,几乎所有的人都只爱喝咖啡.根本没有市场,根本不会有人买,哪儿来的市场?同伴们这样讥笑他.科技     

营销小故事

把冰箱卖到北极 北极圈内,几乎长年处于严寒之中.由于那儿没有泥土和沙石,生活在那儿的爱斯基摩人只得将冰块切割成砖来建造房屋.冰屋内的温度可以保持在零下几度到十几皮,比零下50度的屋外暖和多了.但是,屋内不能生大,否则冰屋便会融化.     

营销小故事

硬币兑出大富翁 1989年,美国斯坦福大学一名家境贫寒但学习成绩却很好的普通学生默巴克,为了减轻父母的工作压力,一边读书一边"勤工俭学".打扫学生公寓时,默巴克在墙脚,沙发缝,学生床铺下扫到了许多沾满了灰尘的硬币,这些硬币有1美分的、2美分的,5美分的,每间学生公寓里都有.当默巴克将这些硬币还给那些同学们时,他们个个不屑一顾,说是故意扔掉的.     

农资营销不能掉以轻心

<正>如今,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,这些经营活动都是围着客户转,而不是围着企业转。谁"转得"明白,谁就能获得好的营销业绩。因此,应该把握机遇,切莫犯一些低     

掀起种业销售红盖头--服务营销

在市场经济条件下 ,种子企业在以质量谋生存、以信誉求发展的今天 ,在买方市场上 ,种子营销除了产品、价格、渠道、促销这几个方面外 ,各大种业公司都把产品售前、售中、售后服务作为重要一环来抓 ,把服务作为企业再次创造利润不可或缺的一部分。由此 ,服务营销也就应运而生。服务被经济学家认为是第二次竞争 ,是至尊的事业。服务得民心 ,民心定天下。作为种子企业的服务营销 ,我认为应从以下几个方面着手 :1　售前服务重点是建立客情关系 ,提高品牌知名度、认知度 ,塑造品牌 ,整合品牌形象。在市场经济条件下 ,必须以质量谋生存 ,以信誉求…     

农资营销要注重技术培训

<正>时下,正是农业生产植保环节的关键时期,也是农资应用的重要时期。这个时期做好营销工作也是进一步稳定市场、强化与用户之间沟通、确保农资销售取得实效的时期。在这一时期,做好农资营销功课,十分必要。农资营销是为农业生产提供服务的环节,与农业生产存在着必然的联系。农资营销,要以服务农业生产为基本目标;     

构建营销体制是农药企业发展的一大动力——专家聚首论谈农药营销(上)

随着农业经济结构调整,农药已逐步进入理性消费阶段,农药的营销方式必须与其相适应。业内众多的企业和农资部门进行多种经营模式的探索,不少专家提出了许多新的经营理念,这对我国农药市场的健康发展起到了很大的推动作用。前不久,由本刊承办的在浙江温州召开了首届中国农药市场论坛,农药行业的的专家、学者会聚一堂,研究探讨农药市场出现的热点和难点,分析解决农药营销中的困惑与难题,探索创新农药营销理念和模式。本刊现将部分专家、学者的观点介绍给读者,供参考。     

农产品要走品牌营销之路

美国广告专家莱利莱特在对未来营销趋势进行预测时曾指出：“未来营销是品牌的战争——品牌高下的竞争，拥有市场比拥有工厂更重要。”谈到对品牌的认识，很多人都联想到规模宏大的工业企业的产品或高科技产品，很少人想到农产品。“萝卜青菜，装筐就卖”的传统销售模式掩盖了品牌的生长。在农产品贸易全球化的今天，农产品创立品牌，走品牌营销之路已经成为当今市场竞争的必经之路，如何搞好农产品品牌营销是一个具有挑战陛和难度的课题。     

种子企业营销体系建设的几点体会

自《种子法》颁布实施以来，种子销售打破了以前“四化一供”的种子销售体系。通过近几年的市场演变．各大种子企业都在不断的探索种子销售体系和服务体系的建设问题．但目前还没有一个比较固定和非常成功的模式．甚至有的企业歪曲了农业推广的意义。笔者通过几年的实践和摸索，认为种子销售和农业技术推广还处在一个过渡时期，完全的种子营销会脱离农业推广的内涵．完全的农业技术推广可能步子跨得过大。目前种子的营销推广按以下方法进行比较有效。     

种子企业新型服务营销体系初探

我国种子行业起步较晚,根据其营销特点．大致可以分为3个阶段：模糊销售时期（20世纪90年代之前）,受计划经济影响;打拼销售时期（20世纪90年代）．依赖销售人员四处推销;市场策划时期（20世纪末）．向市场推广拥有知识产权的专用品种和有偿使用的专营品种。     

借鉴心理营销促进种子销售

一切现代营销活动都可归结为对客户"诚心、热心、爱心、关心、信心"的争取.在商家林立、品牌云集的买方市场,传统营销手段因失去往日的"环境支持"而渐感乏力,边际收益与边际成本的交互关系正朝着"微利"的泥潭迅速滑落.相反,心理营销却以其"四两拨千斤"的强劲生命力倍受瞩目.心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后迅速采用的营销手段.大量事实证明,顾客心理是一个"外生变量",可以通过各种外部条件的改变来引导、控制、塑造,从而生成特定的顾客心理.这使"心理战术"脱颖而出,并为发展成一个特定的营销工具奠定了理论基础,辅之以经营策略的组合,又使其具备了实践上的可行性.     

增加销售业绩的六个方法

推销不外乎是一个数字的游戏。如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出六个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。     

走出蔬菜新品种营销的误区

随着我国加入WTO和《中华人民共和国种子法》的颁布实施，蔬菜品种的研发和营销呈现出一个崭新的局面，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多蔬菜种子企业试图通过持续不断地开发新品种来推动企业销售增长，结果出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。     

种业营销 路在何方——对当前棉种行业营销现状的思考

国内棉种市场的风雨沉浮,特别是近两年来所发生的新形势,给方兴未艾的国内棉种行业带来了不小的影响,激烈的品种之争所带来的市场困惑,渠道之争所导致的市场泛滥,产品质量事件的频频发生,给原本