从“和尚买梳”说营销

眼下许多企业经营者有这样一种感慨:制造产品难,推销产品占有市场更难!勿庸置疑,目前我国已由以往的“卖方市场”走向了“买方市场”,许多商品已呈饱和态势。如何占有市场,正成为企业兴衰的关键。一个企业,产品生产出来了,接下来最重要的一步就是开发潜在市场,把自己的产品推销出去。怎么做?这就需要企业多角度多视野地在看似饱和的市场中,在买方市     

销售人员制定目标的关键点(下)

(接上期)五、做明天的生意:蓄水养鱼培养未来客户有的销售人员在向客户推销时,都怀有"一锤子买卖"的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成,很少去考虑客户购买后的情况;若不能推销出去则完全断了"回头"的余地。这是一种比较低级的推销方式,与客户几乎失去了沟通,即使有所谓的沟通也往往是单向的。试想,失去了与客户沟通的机会,失去了客户对产品和服务的反馈,拿什么留住更多的客户?客户是业绩的保证,只有有了足够的客户才会有源源不断的订单。从长远来讲,任何一个潜在客户都是有价值的。销售人员应该把更多的精力放在与客户建立长期、稳定的关系上,蓄水养鱼。     

浅析视觉元素在现代展示空间中的运用

商业展示是一种高效率的传播手段,能有效地传递企业商品的信息,树立企业和商品的良好形象,是传播企业和产品信息的十分重要的手段。视觉元素是展示设计中的基本要素之一,本文从二维和三维两个方面分析了视觉元素在展示空间中的运用。     

蜂群买卖义务信息站开通

今年油菜花期后，我已接到近１０位蜂友的电话，要求协助出售蜂群；而要求购买蜂群的来信只有一封。两者反差很大。蜜蜂不像超市货架上的商品，你想要就随手而得，也不象农贸市场上的食品蔬菜，可以随时出售。它是一种特殊商品，需要互通信息，才能作为商品而产生流通。买、卖双方最好的办法是通过杂志做广告。笔者的广告，出来不到１个月就按计划售出了蜂群。今年有一些蜂友确有困难，急于出售。笔者本着解忧排难的目的开通信息站，为买卖双方提供信息。笔者只受理记录卖方情况，同时也向买方提供卖方情况。具体买卖由双方自己去商讨，笔者…     

购买种龟莫上当

国内养龟已成为继甲鱼之后又一新兴水产行业;呈现竞争发展之势,预计６～８年内仍是卖方市场;前景看好。因为龟的药用保健作用胜过甲鱼,国内不仅食龟渐成习惯,玩赏龟市场也日渐兴旺。然而,有许多购买种龟者上当受骗,损失惨重。在此提醒大家,购买种龟时应注意：防止走私商品龟作种龟一般上市之龟大多数为淘汰龟,不是有病伤;有缺点就是年迈老龟。特别是象我国南方边境地区有些不法商贩串通某些“养殖场”,把贩运的龟混作家养龟作种龟推销,并且在报刊上鼓吹和推销,直接从美国进口什么“鳄龟”,殊不知国家已明令下文严禁从境外进口…     

浅议电视广告中的人文关怀

电视广告逐渐由以前的以"物"为中心发展到以"人"为中心,人文关怀是电视广告应有的品格,人文关怀是电视广告打动消费者的最终手段。好的电视广告不仅有效地推销了产品,同时还能倡导一种积极的人生信念,传递一种健康的生活观念,从而促进人类的进步。     

浅谈商品产品质量计量检测信息在线管理系统建设

商品产品的质量计量检测信息是商品产品的重要属性之一。商品生产厂商能够及时方便地进行预约进而把商品产品送检到质检部门进行监测,并且能够查阅到商品检测情况,这一系列活动对于商家产品的生产和出厂以及进入商品市场具有重大意义。因此设计出商品产品质量计量检测信息在线管理系统成了大势所趋。本文主要阐述商品产品质量计量检测信息在线管理系统中应用到的理论技术,分析设计系统的整体结构和部分功能,讨论系统功能的实现,希望对相关领域研究提供经验借鉴。     

优化猪场销售渠道的途径

销售是把产品从生产者手中传递给终端消费者，促使消费者购买产品，实现既定利润或目标的过程。在此过程中会涉及到零售商、批发商、代理商等多个中间环节。根据销售过程涉及到的不同环节可实行不同的销售方式，     

论影视广告中的创意思维

创意是影视广告的灵魂,具有绝妙创意思维的广告不仅能引起人们对某种商品的关注,还能给人们留下深刻印象,引导人们的消费,把企业的好产品变成消费者喜欢的好商品。本文通过对一些典型电影、电视广告案例的剖析,简要论述了影视广告创作的创意思维。     

关于市场营销和市场营销组合

1．谈到营销，著名管理学家彼得·德鲁克指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”[第一段]     

购买种龟莫上当

有许多购买种龟者上当受骗，损失惨重。笔者在此提醒大家，购买种龟时应注意：１防止走私商品龟作种龟一般上市之龟大多数为淘汰龟，不是有病伤有缺点就是年迈老龟。特别象我国南方边境地区有些不法商贩串通某些“养殖场”同污合流，把购运的龟混作家养龟作种龟推销，并且还撰文在当今报刊上鼓吹和推销，直接从美国进口什么“鳄龟”，殊不知国家早已明令严禁从境外进口龟鳖类了。且不说这些龟长途运输几经颠簸、挤压、摩擦、干饿与闷气后体质严重下降，还使这些走私龟逃避海关检疫，常带有危险病原微生物，对人畜造成危害，引发无法估量的后…     

攻心为上的销售法则

<正>了解产品比竞争对手好在哪里在推销过程当中,你必须问你自己:"为什么顾客要购买我的产品,而不是我竞争对手的?"这一点非常重要。很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和     

购买种龟谨防上当

国内养龟已成为又一新兴水产行业 ,前景看好。由于龟有药用保健作用 ,国内不仅食龟渐成习惯 ,玩赏龟市场也日渐兴旺。然而 ,有许多购买种龟者上当受骗 ,损失惨重。笔者养龟 1 7年 ,接触到不少人为“鬼龟” ,在此提醒大家 ,购买种龟时应注意 :1　防止走私商品龟作种龟　一般上市的龟多数为淘汰龟 ,不是有病伤、有缺陷 ,就是年迈老龟。特别在我国南方边境地区有些不法商贩串通某些“养殖场” ,把贩运的劣质龟混作种家龟推销。这些龟不仅由于长途运输几经颠簸、挤压、摩擦、干饿与闷气后体质严重下降 ,还由于逃避海关检疫 ,常带有国际异种危险…     

营销最关键的五点

正营销,是企业与客户之间心与心的互动,不管是传统渠道的营销,还是网络营销。营销的最高境界不是把产品"推"出去,而是把客户"引"进来。营销高手不是只会单方面向客户推销产品,而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息:他是在为客户谋利益,而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头销     

如何选择卖猪的渠道和方式

销售是把产品从生产者手中传递给终端消费者,促使消费者购买产品,实现既定利润或目标的过程.在此过程中会涉及到零售商、批发商、代理商等多个中间环节.根据销售过程涉及到的不同环节可实行不同的销售方式,一般分为直接销售和间接销售.直接销售是生产者把产品直接卖给终端消费者的方式,没有中间商参与;间接销售是指产品经过一个或多个中间环节再销售给终端消费者的方式.     

从"和尚买梳”说营销

许多企业经营者有这样一种感慨：制造产品难，推销产品占有市场更难!此话有一定的道理。勿庸置疑，目前我国已由计划经济时代的“卖方市场”走向了“买方市场”，产品极其丰富，许多商品已呈饱和态势。如何占有市场，正成为企业兴衰的关键。一个企业，产品生产出来了，最重要的就是开发潜在市场，把自己的产品推销出去。怎么做?这就需要多角度大视野地在看似饱和的市场中创造卖方市场，抓住商机，出奇制胜。有一则“和尚买梳”的营销案例颇能给人以启迪。一家制梳企业招聘营销人员，广告一出，应者云集。面对上百应聘者，梳商说，我要的是特…     

欲语还休话营销

一、推销和营销 现代管理大师彼得、杜拉克说过：推销是销售能生产的产品，营销是生产能销售的产品，营销将使推销变得多余。     

论文化差异下黑龙江省旅游景点翻译误区及修正策略

翻译不仅仅是语言交际手段,更是文化传递的工具。翻译目的论"把目光投射到了译作在新的文化语境里的传播与接受,注意到了翻译作为一种跨文化传递行为的最终目的和效果。"因此,旅游景点简介的译者不仅需要传递源语文本所含的旅游信息,还要把与景点相关的旅游文化传递给目标读者。     

失败的推销员

生意场上常有这种情形 :同样的地域 ,同样的市场环境 ,同样的产品 ,不同的人去推销 ,结果迥异。有的推销员很快把货推销出去了 ,有的却怎么也推销不出去。为什么 ?原因当然较为复杂 ,但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。有以下几种特点的推销员 ,往往会沦为业绩不佳者 ,乃至成为生意场上的“败兵” :1　不以推销为荣者这种推销员认为推销是求人办事 ,因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法 ,一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想 :国际上众多的百万、千万富翁 ,不都是终生从事推销工作吗 ?许多大企业的老板 ,不就是从推销…     

WWW和浏览器

WWW是全球性的信息服务网络，提供了Internet的一种十分有效的浏览、检索和查找信息的方式，这些信息可以是文字、图形、声音、动画等各种类型，遍布在全世界成千上万的WWW服务器上。用户可以使用WWW客户程序（也叫WWW浏览器）来访问这些信息。目前，WWW的应用十分广泛，人们可以通过它来推销自己、介绍自己的组织或团体、提供信息分类目录和信息查询服务、推销商业产品、发布广告、进行某种课程的培训、或者征集会议论文等，凡是人们能想到的信息，都可以加入到WWW中，在全世界广为传播，除了它提供的信息丰富多姿、包罗万象外，W…