论农资零售商的发展

<正>农资零售商是农资行业之中最基层、最基础的流通环节,他们向下面临着终端的实实在在的用户,向上面临着各种各样的代理商,日子是夹在其中煎熬着过的。零售商在农资营销之初根本就没有受到重视及关心,他们手中的资金无情地被用户拖欠、被代理商占用,根本就无所谓的技术支持,完全依靠着自身的经验及技巧来应对着用户的纷繁复杂的各种困难。那么,目前零售商朋友们到     

农资经营怎样做到淡季不淡

根据农事季节的变化,农资经营会出现销售旺季和淡季。到了淡季,农资门店怎样才能做到"淡季不淡"呢?以下"三招"能激活农资淡季市场。一、利用淡季走访用户,预约订购农资产品不少聪明的农资经销商把淡季看作联络用户、了解用户需求的机会,     

吉林广信强化终端建设

<正>9月16日,吉林广信农业发展有限公司外围市场零售商会议在辽源召开。据该公司负责人闫兆军介绍,随着公司复合肥产能的扩大,为提高区域品牌效应,不断加强终端网络建设,拉动销售,提高市场份额。会上,一个零售商坦言,近几年肥料市场竞争激烈,服务成为零售商选择厂家的重要标准,就是认准了本地企业的服务优势才选择了广信的产品。《中国农资》记者王旭波摄     

激活零售商

农药零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,也一直受到生产厂家和上游经销商的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上,农资店正如雨后春笋般增加,遍地开花,越来越多的竞争对手加入进来,争抢这块有限的市场蛋糕,能够开一家生意稳定、长期赚钱的农药零售店并非易事。单一销售还是一条龙经营?     

电商平台破题农资赊销

正近几年,随着行业迅猛发展,农资市场已由卖方市场变为买方市场,随着市场竞争的日趋激烈,赊销等不良竞争手段也随之而来。在许多地方,赊销已成为零售商和农民的一种习惯,成为农资行业的"顽疾"。现阶段,如何让习惯了赊销的农民用现款去购买农资,这无疑是农资行业的一个难题。赊销是激烈竞争下的无奈之举农资经销打赊销牌,在抢占市场、争夺客户中是行之有效的手段,但也为各级经销商带来巨大的资金压力和经营风险。     

农资连锁“连”出区域市场分割论——浙江金华地区农资市场竞争调查

<正>2014年是中国农资行业最艰难的一年,也是最能显现企业发展能力和企业家商业智慧的一年。正是在这样的环境下,农资交易的各种矛盾愈发显得突出。记者在浙江省金华市农资市场就发现,金华市其他农资经销商觉得东阳市方圆农资连锁总公司涉嫌垄断,而方圆公司自己的零售商觉得总公司管制太严厉,方圆公司更是郁闷,自己专心建设的连锁体系,为什么会招来这么多抱怨。     

农资批发商“渠道改造”悄然进行——河北农资批发商正改变过度依赖零售商的传统模式

<正>一般来说,农资批发商的产品要经过终端零售商才能到达农民手中,所以终端零售商成为广大批发商争夺的对象。但在土地流转加速和农资流通渠道偏平化趋势下,农资批发商正在重新审视曾经百般争取的终端零售商。     

电商时代,丰信做农民身边的朋友

<正>农资市场最显著的两个特点表现为刚需和低频。在刚需市场的前提下,传统电商的玩法,靠低价引流,低价做增量,风险是非常大的。另外,农资是低频的,很多农药和肥料一年才用一次,这就意味着很难在用户终端形成产品品牌,可能的情况是大部分品牌是建立在渠道中,而不是在农民心中。针对这些前提,我认为电商要面对最终用户,电商其实就是零售商。做互联网,常说的"羊毛出在猪身上,狗     

云南金国农资开进嵩明县

<正>本报讯日前,云南金国农资经营部开业典礼在云南嵩明县农资市场举行,参加庆典的有当地零售商代表、种植大户及政府相关部门领导嘉宾等600多人。金     

上海汉和在钦州市召开高端特种肥上市会

<正>本报讯近日,上海汉和高端特种新型肥料上市会隆重举行,本次大会由上海汉和与合浦农旺公司共同主办。上海汉和大中华区市场总监韦敏、合浦农旺公司总经理庞乃雄以及来自钦州地区超过30位农资行业代表及知名零售商参加了本次会议。上海汉和市场总监韦敏在本次大会上围绕"新型肥料发展趋势"、"农资零售商的困境和突破"做了精彩分享,通过精细剖析当前农资发展现状,指导零售商如何立足现状,调整主营结构,选择"蓝海"优势产品来规避传统经营中出现的风险。合     

万庄农资物流电子交易平台建设:帮助农民找到价格风向标

<正>记者在农资销售旺季的时候到农村作调查,发现一个非常奇怪的现象,就是基层零售店的农资价格很难真正反映市场上农资主流价格。调查之后发现道理很简单,农民只能从周边几个门店买农资产品,而终端零售商又不愿意亏本赚吆喝,所以经常出现出厂价大幅下降的时候,村里农资门店的零售价格依然居高不下,并且对于市场主流价格,农民也没有个明确的概念。而万庄农资物流集团引入电子交易平台之后,随着农民购买农资渠道的增多,终端价格有望真正反映市场价格。万庄农资物流集团推出电     

农资流通批零一体化，未来已来！

正根据目前零售发展现状,可以预知农资行业未来的业态是这样的:没有经销商和零售商的区别,有些经销商要去做零售商的事,有些零售商也会去干经销商的活,所以,未来农资行业业态将是批零一体化。为什么是批零一体化?这是由商业环境和认知决定的:只做批发的人,不接地气,不知道消费者在想什么;只做零售的人也接不了资源,无法提升销量,这两种情况都是不现实的。所以,批发商和零售商都往流通商方向发展,实现批零一体化,这个未来是可以预知到的。     

浙江、安徽:市场观望为主 下月进入旺季

正调查地区:浙江省金华市对象:金土地农资连锁公司钱建设调查地区:浙江省温州市对象:佳篮农业生产资料有限公司黄寿贵市场分析:当前蔬菜有部分用肥需求。去年受增值税复征影响,业界普遍预测化肥价格会上涨。但是出乎所有人的意料,价格不但没有上涨,反而持续下降。今年春季化肥价格比去年拿货时下降了300元/左右,经销商和基层零售商亏损十分严重。在这种情况下,基层零售商认为去年之所以     

四川、云南地区:干旱缺水影响用肥

<正>调查地点:云南省玉溪市对象:云南滇鑫农资有限责任公司安勇市场分析:当地春耕市场启动缓慢,连续三年的干旱缺水对化肥的销售非常不利。安勇告诉记者,如果3月中旬仍不降雨,水库蓄水困难,肯定会对今年春耕造成影响。由于天气的不确定因素较大,终端零售商操作相对保守,大型企业也不敢过多储备,市场一时陷入僵局。     

高台县:确保春节期间农产品质量安全

正为确保春节期间农产品质量安全,高台县强化节前农资市场检查,春节前夕,农业执法大队人员对全县的农资经营批发商、零售商及其蔬菜专业合作社开展市场专项检查。重点检查各农资经营门店和合作社有否销售、使用国家禁用的高毒农药,限用农药不得用于非适宜作物,是否建立健全生产、购销台帐等。此次检查出动执法检查人员24人次,共检查农资经营门店68个,蔬菜专业合作社8家,对检查中发现的无标签农药产品进行下架处理,对部     

互联网改变农药营销新格局

<正>中国农药市场是一个高度分散的市场。据统计,目前全国农药行业有2 600多个厂家,营销人员接近10万人,私有制企业、民营个体户等逐步成为流通渠道的主流。随着零售商越来越多,农资流通渠道与经销网络也越来越复杂,形成了一支庞大的农资经销队伍。由于超低的经销门槛体系,高度分散的种植市场,     

社会网络异质性对农户农资网购模式偏好的影响研究

依据社会网络理论和信任理论,构建农户社会网络异质性对其农资网购模式偏好的影响机理模型,并通过345份农户调查问卷进行实证检验。结果表明,农户社会网络异质性对其农资网购模式偏好和交易信任有显著影响。网购异质性高的农户品牌信任度越高,更趋向于选择自主网购模式;网络异质性低的农户更信任农资零售商并偏好线下服务站代购模式;品牌信任和零售商信任在农户网络异质性与其农资网购模式偏好间起中介作用。     

农资精英谈市场

<正>嘉宾观点:纵观今年的农资销售市场,可以说是呈现出的最为复杂的市场,而造成农资销售市场复杂的根本原因在于农资电商的介入。近5年的农资市场分化与整合,最突出的表现在农资连锁经营企业的大量出现和农资生产企业销售渠道的下沉。不可否认的是,现阶段农资销售市场在农资电商的导入之后,市场会更加复杂。自今年以来,"化肥使用量零增长"政策的出台,会使得农     

近200家企业参展 超3万多人次参观 2015东南亚(云南)农资博览会圆满闭幕

<正>近日,2015东南亚(云南)农资博览会在昆明盛大开幕。有近200多家企业参展,种植大户、农资行业人士等观众达3万多人次。包括电商对接峰会、农资拍卖会、百强零售商颁奖、特色农产品品鉴、微信抽奖等活动精彩纷呈。该展通过媒体动员目标用户参观,展出面积达1.1万平方米,是云南首场大型的国际性农资博览会。云南省国际博览事务局副局长王国平表示,云南是中国的农业大省、农业强省,也是中国与东南亚农业经贸往来的     

濮阳县护农打假

<正>本报讯由河南省濮阳县农业局、濮阳县农业执法大队举办的"农资打假暨农资生产经营人员培训会"在濮阳县农业局隆重召开,参加会议的有濮阳县农业局领导、执法大队领导、优秀农资企业、经销商代表以及全县零售商终端代表共计500余人。据农业局执法大队大队长栗广川介绍,濮阳县每年都举办一次这样的会议,向广大农