依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

天脊助农高效高产——访天脊经销商牟春农资有限公司经理安延春

<正>安延春是不折不扣的老农资人,1984年,他来到中牟县供销社上班,1993年进入农资公司,一切都按部就班,显得如此平稳而正常。2005年2月,他作出了一个人生中至关重要而不安稳的决定——自己创办农资公司。最初他经营多种品牌,在收集客户反馈和实地考察后,2005年下半年,他放弃了其他品牌,只经营天脊化肥。8年来,一心一意经营天脊成为他事业的座右铭。     

经营天脊让我实力增强——访河南省西华县惠丰生产资料有限公司张建立

<正>2007年,对张建立来说是人生转折的一年。这一年,原本在西华县某农业生产资料公司上班的张建立,由于公司倒闭失业了。丢了工作的张建立并没有迷茫,凭借多年经营农资的经验,他从一间小门店开始独立经营化肥业务。从这家小门店诞生之初,张建立就选择把天脊品牌作为自己的主营品牌,并一直延续到现在。如今他成立了自己的农资公司,但他总是说:"天脊集团给了我很大帮助,使我逐渐壮大了起来,没有天脊就没有我的今天。"     

经销天脊赢得农民“夸”——访山东省汶上县次丘镇天脊化肥经销处经理赵培峰

<正>在山东省汶上县次丘镇,有一条商业街,街上有20多家经营化肥的门店,农资竞争的激烈程度可想而知。但就是在竞争压力如此大的情况下,赵培峰的农资店却生意红火。究其原因,原来是他选对了品牌,自他选择经营天脊化肥以来,他的生意发生了巨大的变化。天脊化肥是"放心"肥由于竞争压力大,赵培峰一直在琢磨提高销量的办法。他说:"不管市场再怎么变,有一点是不会变的,那就是市场需要质量过硬的产品。"因此他最终选择了以品牌取胜的道路。2011     

两代人与天脊的牵绊——访鹿邑县天脊农资专业合作社经理蔡艳秋

<正>如果时光倒回10年前,蔡艳秋怎么也不会想到她会成为化肥经销商,这种印象中是大老爷们的工作,现在却实实在在地成为蔡艳秋生活中重要的一部分,而且被她经营得风风火火。肥好还要会宣传1997年,蔡艳秋的公公经过周密的考察,选择成为天脊经销商,但是最初销量并不好,一年只有几十吨。蔡艳秋说:我爸就不信邪,质量这么好     

天脊化肥富了果农——访河南省灵宝市城关镇牛庄农资超市屈建发

<正>屈建发和很多基层经销商一样,在经营化肥的同时也在务农。他不仅经销天脊化肥,而且也是天脊化肥的忠实用户。从1996年至今,他经销天脊化肥已有18个年头了。在这18年间,当地农民的生活发生了巨大变化,有的买了小轿车,有的盖起了两层小楼,这些变化里也有天脊化肥的一份功劳。天脊化肥让果农发家了1996年,天脊化肥进入灵宝市场,屈建发的门店也紧跟市场的脚步开始经营天脊化肥。在1996年到1998年间,天脊化肥在果农中间火速走红。用火速这个词来形容天脊化肥当时的口碑相传效应一点也不夸张。据屈建发介绍,用上天脊的硝     

品质先于品牌 高产源于高效——访天脊经销商、山西永济市瑞丰化肥销售中心总经理刘耀斌

<正>山西运城永济市位于三晋大地的最南端,自古以来都是本地区的粮棉重镇。在永济市,各种化肥之间竞争激烈,少有品牌能在本地真正做到长盛不衰,而天脊却是一个例外。多年来,山西永济市瑞丰化肥销售中心总经理刘耀斌带领员工开动思路、多点开花,与天脊品牌携手在复杂多变的市场中,走出了一条光     

“选择经营天脊化肥,我是选对了”——访山东省东明县长兴乡鲁君农化门市部经理王鲁君

<正>自2010年开始,王鲁君开始经营天脊化肥,当王鲁君总结这3年经营天脊化肥的经历时感慨道:"选择经营天脊化肥,我是选对了。"做好乡间宣传促销量今年38岁的王鲁君,在山东省东明县长兴乡开了一家农资店。最初的时候,他主要经营种子、农药。由于王鲁君坚持诚信经营,渐渐获得了乡邻的认可,客户也多了起来。为了扩大经营规模,从2010年开始,王鲁君的农资店     

向一流靠拢 与天脊共荣——访天脊经销商、江苏润盛农资公司总经理丁义新

<正>江苏省睢宁县位于苏北地区,是徐州下辖的农业重镇,农副业非常发达,是我国商品粮基地县、优质棉基地县和生态农业示范县,同时睢宁县还是意大利杨树的第二故乡,因此该地对化肥的需求量很大。     

“天脊”:经销商省心 农民放心——访河北省衡水冀州西吕津诚信农资服务部孟宪志

<正>今年55岁的孟宪志经营化肥已经15年了,他和许多老农资一样,在经营农资的时候,他更倾向于经营大厂的化肥。在他看来,"天脊"正是他要寻找的品牌。大家心中有杆秤如今,随着天脊化肥在河北的推广力度的加大,越来越多的农民喜欢上了天脊化肥。孟宪志告诉记者:"现在农民施用天脊化肥的越来越多了,大家心中都有杆秤,哪个肥好,哪个肥孬,大家都知道。"现在的农民施用化肥时越来越理智,如果第一年施用以后,发现这个品牌的化肥质量不好,那么来年农民就不会再     

好肥料不怕竞争——访南通嘉农农资公司经理武宜刚

<正>武宜刚接触天脊是在他创业之初,那是在2003年,武宜刚所在的单位进行改制,刚毕业两年的他在经过深思熟虑后决定离开原单位,独立创业。创业之前,他经过了大量的市场调查,最终选择了代理天脊。占领市场的秘诀经营天脊的第一年,武宜刚的销售战绩是1600吨,到了2011年,销售数量已经突破1.1万吨,天脊一跃成为南通最畅销的化肥品牌。谈及销售天脊成功的秘诀,武宜刚说,首先,与同类     

打开一扇窗 让高效之光点亮大地——访天脊经销商江海农资有限公司总经理李一海

<正>在山东省安丘地区,当地民以种植大姜和大葱为主,天化肥在这两种作物上表现不俗当天脊高效农业乡村行活动视线定格在这里时,我们发现里正是高效农业最好的示范窗之一。作为安丘地区的天脊经商,李一海见证了天脊化肥的效性。施用天脊化肥:大姜表皮韧、大葱不干尖     

好产品才能让经销商“上量”——访山东省汶上县康驿供销社农资部经理王廷全

<正>王廷全经营农资已经整整30年了,是农资圈里的老前辈。30年的从业经历培养了他辨识化肥好坏的直觉,以及良好的职业道德。当下农资产品品牌众多,如何挑选好产品是让经销商头疼的事。但对于王廷全来说,这很简单,只要遵循一个法则即可:就是经营大品牌,不坑农、不害农。在这个法则下,他选择了经营天脊化肥。经营好产品才能上量如今在农资圈里,"上量"已经成为使用频率极高的词汇。因为只有量的提升,经营化肥才能获得足够的利润。王廷全深知,     

用一流的化肥服务农业——访天脊经销商三合农资商行总经理高元停

<正>河南省商丘市虞城县是家和省级小麦优良品种生产地,年产小麦达6-8亿公斤是商丘地区的农业大县,也天脊集团在该地区的主要市场高元停在加入化肥行业之前曾是虞城县县委办公室的一行政人员。2000年初,县委县政府提出"优化农业"发战略,引导干部走出机关,     

十五年坚守为高效农业铺路——访西安市天脊农资有限公司总经理司海生

<正>在西安市天脊农资有限公司总经理司海生的办公室里,"诚心做人、认真做事、凭良心经营"这十三字箴言已经悬挂了整整十五年。1998年5月,从成立关中西部第一家经营农资产品的私营企业——西安市天脊农资有限公司开始,司海生就与天脊化肥、与西安地区的广大农民朋友紧紧连为一体。在西安9区4县的化肥经营商中,一提起"天脊农资",同行们都要对公司总经理司海生竖起大拇指。     

让农业更高效是销量增长的前提——访天脊经销商、众鑫农资有限公司总经理姚玉刚

<正>在天脊众多的经销商当中,如果论资排辈,姚玉刚显然要倒着数才能数得着,因为姚玉刚与天脊的合作是从今年5月份才开始的。虽然双方合作时间不长,但是姚玉刚却信心百倍,他的目标是年销售天脊化肥突破5000吨。如今,他正在为实现这个目标而努力。     

天脊是农民说“好”的化肥——访河北省藁城市梅花镇亿家庄农资门市朱俊海

<正>今年60岁的朱俊海,说起话来依然铿锵有力,对经销天脊化肥的事业依然充满激情。朱俊海原本是一位农民,50岁那年才开始做化肥生意,一做就是10年。在这10年中,他尝试经营了很多品牌的化肥,但是在这些化肥中,天脊化肥在农民群众中的口碑最好,"用过的农民都说好的化肥,我才坚持经营。"他说。就是为了农民口中的一个"好"字,他坚守着自己小小的门店,也坚守着用良心经商的情怀。     

政府集中支持全力营造环境实施品牌带动——河南省农业产业化经营的经验与启示

地处中原腹地的河南省，70％的人口在农村，是一个典型的农业大省。9700万人口、7500万农民的压力，一度让河南经济的发展举步维艰。如何增加农民收入，提高农业效益，一直是该省各届领导关注的头等大事。近几年，河南省通过制定优惠政策，加大扶持力度，依靠各类龙头组织带动，将农业生产、加工、贮藏、运输、销售等各个环节有机结合，走出了一条农业产业一体化经营的健康之路。