经销商未来发展五大新招

2020年很多企业的经营面临着困惑与困境,并且陷入困局:今年不管你有没有找到好的产品,经销商都有自己的发展方向和路径,今天,根据对快消品行业的经历,着力谈谈经销商的发展方向.     

“环境”“困境”双影响下,经销商如何提升发展

"利润越来越薄,逐渐沦为厂家的高级搬运工"、"销量越做越大,管理却越来越难"、"资金周转越来越慢,现金流越来越紧张",诸如此类问题已经成为很多经销商的感慨。另外,在当前的市场环境变化下,由于对行业变化把握不足造成很多经销商经营手法过时,不能适应行业的竞争,使自己不断陷入困境。经销商在环境、困境的双重影响下,该如何提升自身能力,以在发展中不断向上、立于不败之地?     

把握最后机会 携手优势产品

从2006年以来,全国的兽药经销商普遍感到市场竞争越来越激烈,利润越来越薄,销售越来越难。很多经销商销售量从两三千万逐年下降到一千万甚至几百万,原来销售额几百万和更少的经销商很多已经被迫离开了这一行业。但是与此同时,每个省都有少部分经销商逆流而上,在市场一片惨淡声中把自己的企业经营得有声有色,     

经销商如何“变中求稳，稳中提升”

如今，兽药行业正逐渐向规范化轨道发展，也有专家预测兽药经营质量规范的正式实施，会使兽药行业春天提前到来。面对着市场环境的改善与转变，兽药经销商要想基业长青、事业永驻，就必须看到这些变化并慢慢将自己融入到变化中去。那么，经销商的发展环境到底发生了哪些变化？经销商又处于一种怎样的发展现状？面对变化与现状，我们又该如何提升自己？为此本刊特组织专题．邀请不同的经销商以及企业市场管理者共同探讨经销商发展话题，为经销商长期稳定发展注入加速度!     

经销商未来发展五大新招

<正>2020年很多企业的经营面临着困惑与困境,并且陷入困局:今年不管你有没有找到好的产品,经销商都有自己的发展方向和路径,今天,根据对快消品行业的经历,着力谈谈经销商的发展方向。01快消行业的发展历程1.1扩容式销量野蛮生长时期     

兽药经销商,如何从两大变化中求发展？

兽药经销商作为行业服务者之一,谈其发展自然离不开整个行业的发展动态,笔者认为经销商应该关注上游动保生产企业和下游养殖业的发展变化,进而从变化中寻找自己发展的方向。     

东北和东南沿海兽药经销商的区别

这几年更加明显地感觉到自己的企业和东南沿海的同行相比落后很多,几次和不同地域的兽药经销商们交流,大家得出了基本一致的结论.单从兽药经销环节来说,中原地区比东南沿海落后5年,东北地区比中原地区落后5年.也就是说,东北地区的兽药经销商要比东南沿海同行落后10年.笔者觉得这个结论一点都不夸张,甚至是有一点保守.从兽药经营企业的规模上看,相差几倍甚至更多.东北最优秀的经销商每年的经营额也就只有3 000～5 000万元,东南沿海优秀经销商的年营业额多数都已经超过亿元.     

2013兽药经销商该如何转变

<正>笔者最近走访了很多经销商,发现了很多问题,如地级经销商抱怨:很多以前合作的厂家都离自己而去了,批发不好做了,低价位、常规、大路货不好卖了。二级店都直接跟厂家合作了,市场被下面的县镇级经销商瓜分了,自己的份额越来越少了;县镇级经销商抱怨:销量越来越少了,费用却越来越高了,厂家任务越来越高了,一些曾经忠实的养殖场、     

推销向营销的转变

在市场经济中,各行各业的竞争都十分激烈,饲料企业也不例外。在这种情况下,一般企业都是大力加强自己的销售队伍,实力强的企业,招聘业务人员的学历一般还较高。 现在许多饲料厂的产品销售,都是通过农村乡镇的经销商向养殖户销售自己的饲料产品。许多饲料企业的销售也是把大量的人力物力放在开发和争夺中间经销商上,而这些经销商中,很多都是高中以下文化程度,有的只会进行加减乘除运算。这就是经济学人士所说的     

改变是最大的挑战

<正>时代不断在变,当前,我们正在面临三大变化。一是经济增长速度明显放缓。2014年经济延续放缓态势,全年经济增长预计维持在7.4%的水平。二是国际感谢铭泰铭观在新希望最困难的时候给了我们很多支持;感谢在座的乳品企业,你们都是区域型乳品企业中最优秀的,我曾带团队到这些企业去取经。新希望近几年的变化不是来自我们自己,而是向我们优秀的同行去"借",去"转化",因为我们的处境都很相似。你们很多成功的东西,可以很快在我们的平台上落地。2014年的变化     

拿什么拯救你,畜牧行业的经销商？

最近和农牧行业的经销商聊天,他们当中很多人对于自己经销商的未来已经表现出了绝望,想转行,但又不知道自己还能做什么。他们中的大多数人已是不惑之年,上有老下有小,面对行业的变革与生活的重担,似乎无所适从。在过去的20年,经销商们代理上游厂家的产品,自己拿积蓄进货赊销给客户,不分日夜的开发市场,使得上游厂家获得了高额的回报,可此刻,他们手里除了养殖户开具的永远无法兑现的＂白条＂,其他的一无所有。他们就要被无情的淘汰了。     

拿什么拯救你,畜牧行业的经销商?

正最近和农牧行业的经销商聊天,他们当中很多人对于自己经销商的未来已经表现出了绝望,想转行,但又不知道自己还能做什么。他们中的大多数人已是不惑之年,上有老下有小,面对行业的变革与生活的重担,似乎无所适从。在过去的20年,经销商们代理上游厂家的产品,自己拿积蓄进货赊销给客户,不分日夜的开发市场,使得上游厂家获得了高额的回报,可此刻,他们手里除了养殖户开具的永远无法兑现的"白条",其他的一无所有。他们就要被无情的淘汰了。     

如何做好年度预算与管控

正预算的指标除了业绩之外,费用也是日常管理很重要的项目。对于很多经销商来说,团队总是在抱怨卖场的费用不够花销,可是花出去的钱到底给公司带来了多大的收益?自己在卖场的投入与卖场的产出是否成正比?这些问题,并不是每一位经销商心里都清楚的。在卖场应该支出多少费用?如何做好费用预算?如何控制费用漏洞?这些都是与经销商息息相关的问题。主要费用一个都不能少对于经销商公司来说,由于缺乏系统性的监督管理,对终端投入的效果反馈经     

经销商如何维系与厂家的“婚姻”

<正> 随着利润越来越低,厂家对市场的干预越来越多,厂家对经销商的要求也越来越高,经销商随时面临被厂家淘汰的风险。本人认为:经销商与厂家的合作中要掌握几条关键原则:1 在被别人淘汰之前,自己主动进行改革经销商要学会适应时代的要求,提前淘汰自己的不足,学习先进的经营理念和思路,采用先进的管理手段和思想。2 学会生意规划你想赚不同行业的钱,但往往由于资金和资源分散,提前把自己送入火葬场。现在赚钱的地方很多,但是有的钱不能去赚,因为我们还没有赚这些钱的能力。经销商一定要知道自己有几斤几两:自己的资金能够确保经营几个品牌,主营产品需要多少     

兽药经销商必须突破粗放无序的管理

正现在的很多兽药经销商在经过了多年的资金和经验积累后,都遇到了瓶颈,每天安排工作时,知道自己的员工应该铺货,应该做好服务,但具体如何去铺货,如何做好服务,标准是什么,自己却没有章法。如果不能尽快地从粗放式的管理上走出来,展开规范化的管理,将会严重制约兽药经销商的进一步做强、做大。麻雀虽小,五脏俱全。经销商的企业再小,只要想进一步     

辛艳辉：以学习打造自身竞争力

结识辛艳辉是在2008年,她美丽的外表、得体的穿着、优雅的举止,让人很难将她与兽药这个天天与鸡、猪打交道的行业联系起来。经过进一步地了解,才知道她和很多人一样并非科班出身,但是选择这个行业她一做就是十年,在这十年中,她从对行业的一无所知转变为对这个行业的无尽喜欢,而她也从当地十多个经销商中脱颖而出,成为佼佼者,在大环境惨淡的行情下,依然对这个行业充满了无尽的希望,并且一直通过自己不断地学习,默默地努力着……     

管好经销商才能实现厂商共赢

正都说经销商与厂家是鱼和水的关系,是合作伙伴,也有人说经销商就是上帝,厂家的发展是离不开经销商,正因为这些所有营销人共识的原因,让厂家在大的经销商面前直不起腰杆,特别是中小品牌,经销商就是厂家的命脉,厂家对于经销商言听计从,厂家对于市场,对于经销商严重的失去了掌控能力,最终也就造成很多厂家的发展严重受阻。可如何管理经销商,很多营销人一直在摸索,不少企业制订出很多规则,也总结     

经销商的未来出路

<正>武汉普乐美生物科技有限公司彭昕总经理表示,将来在添加剂市场上不存在纯经销商,一定是与上游企业一起发展的战略合作伙伴,这样的才可以走的更远,这是一个核心思想。很多添加剂企业还没有成熟的市场的时候,很需要经销商为其拓展,但是一旦企业发展起来后,很多都会抛弃经销商。这样上游企业与经销商之间就会出现一个不信任的问题。生产商希望在市场上有更多的业绩,他们认为经销商是不可能把这些业绩做出来的。所以当发展到一定程度后,他们会派自己的业务员过来接手,这样就     

突破困局 寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

正本刊讯(记者赵翠卿)随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,当前,兽药企业渠道逐渐下沉,营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局,在这样的市场背景下,2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网在沈阳联合举办了首届兽药经销商论坛。     

邵晓波:转型,一定要找到好的模式

正经销商转型之难,难在技术、难在人才等资源匮乏,但最主要的是缺少一种好的模式。在经销商转型的大背景下,很多兽药经销商都在考虑转型,但是大多数经销商都是停留在想上,只有少数的经销商开始尝试转型。相对于兽药厂家,经销商规模小、资金少、技术力量薄弱,这样一群天生携带"卑微"基因的群体,如何把自己一口口喂大?如何在大浪淘沙中占有一席之地?每个人的答案也许都不同,但有一点大家一定都认同——谁抓住了兽