浅议种业营销

我国加入WTO转眼已六年多了，我国的种子在国外和国内的巨大竞争中已悄然进入了一个新的发展时期：大批国有种子企业和经营不善的民营企业已被淘汰，面对中国巨大的种子市场，在竞争中崛起壮大的国内种子生产企业面临着巨大的竞争压力，笔者仅从营销的角度谈谈在今天的国内种子市场如何巩固自己的地位和进一步扩大自己的市场，以此为同行作参考。     

从国外种业发展趋势看我国种业发展战略

从19世纪50年代开始，西方发达国家就开始重视种子工作，较早地颁布了种子管理法规，建立起了规范的种子管理体制，种业得到了蓬勃发展，产生了一批具有跨国竞争能力的大型种子企业。分析和研究国外种业的发展规律，对于我国种业的发展将大有裨益。     

谈国际种业的发展趋势

综述了进入21世纪以来国际种业许多新的发展趋势,包括企业更加强化种子质量控制;种子生产自动化、专业化程度高;种子企业呈集中化、多元化、国际化等;开始注重生物技术、生物能源和有机农业的研发工作。全面、客观地了解国际种业的发展趋势,有助于我国种业企业健康和快速的发展。     

谈中国种业的市场营销

种子营销是种业公司：勾使种子从生产基地到用种农户，以实现其目标所进行的经济活动。它包括品种开发、市场研究，种子生产、定价、分销、促销和售后服务等营销战略和策略。它包括产前活动（市场研究、新品种选用、签订预约合同及定价等）和售后服务活动（栽培指导、走访用户、征求意见、信息反馈等）。     

浅谈中国种业营销管理发展趋势

自2000年《中华人民共和国种子法》出台以来,中国种业发生了深刻的变革,行业每天都在"洗牌",种子市场处处都可看到日新月异的变化给种业所留下的深深印迹。那么,企业在变化竞争的市场中如何才能够找到生存的要领,进而谋求未来更长远的发展呢?下面从市场角度阐明种子企业的营销职能战略和战术管理。     

种业企业应收帐款风险防范

1949—2000年，中国种业经历了“三位一体”的计划供种阶段和“四化一供”的垄断经营阶段。随着国家种子工程的实施，种子生产作为“三高”农业中的一个新兴产业，为种业发展提供了良好的机遇与保证，但始终没有摆脱计划经济的束缚，种子产业化的进程缓慢。尽管种业已经成为一门新兴产业，     

刍议商德建设与种业发展

经济发展的市场化 ,社会进步的法制化 ,优质服务成为时代的突出特点和要求。随着《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的实施 ,种子市场得到了进一步的活跃和发展 ,扩大销售 ,追求利润成为企业管理的首要内容。同时 ,一个不容忽视的问题——商德建设也提到议事日程。加强商德建设是落实江总书记“三个代表”思想的具体实践 ,也是发展种业 ,深化种子企业改革 ,自觉适应市场经济要求 ,营造自身良好发展空间 ,更好地塑造为“三农”(农村、农民、农业 )服务形象的需要。1　商德在种业发展中的地位和作用什么是商德 ?从广义上讲 ,商德是…     

世界种业发展趋势与我国种业发展对策(下)

(上接第三期第128页) 5加快我国种子产业发展的主要任务及其对策 依据上述的指导思想,当前和今后的一段时间,加快我国种子产业发展的主要任务应包括提高科技创新能力,做大做强一批种子企业,建立统一开放的种业市场,形成监管、调控和保障有力的体制等四个方面.而要完成这些主要任务,应采取以下对策措施.     

国际化与中国种业的发展

经过50多年的发展，我国种业取得了显著成效，尤其是加入世界贸易组织（WTO），为我国种业平等参与国际市场的竞争带来了前所未有的机遇；同时，由于我国种业发展缓慢，起步较迟，投入较少，与发达国家相比还有很大差距，国外种子企业凭着雄厚的实力、先进的管理经验，对国内同类企业造成越来越大的冲击。     

对我国种业新格局的思考

1原有体制正在变革 20世纪90年代是我国种业处于激烈震荡的时期.以行政区域为界的省、市、县国有种子公司在种种压力下,稀里糊涂地政、企分开.过去赖以生存的事业经费由包干使用、差额补贴转为自负盈亏.良种经营原则也由不赔不赚、略有盈利走向追求效益.市场供需正从数量上的满足转为质量保障.<中华人民共和国种子法>的颁布实施,强调市场开放,为种子流通提供了法律依据.过去所采用的行政手段来阻挡外地种子"入侵"已难以维系.原先国有种子公司一统天下的状态已不复存在,但旧的思维习惯和行为方式却仍到处弥漫着,面对新形势,不少人感到迷惘、困惑,但是潮流毕竟滚滚向前,一批新型的种子企业正在朝气蓬勃地产生着、发展着.     

"种业新政"引发种业大震荡

<农作物种子生产经营许可证管理办法(修订草案)>(农办农[2010]22号),经过三轮征求意见已经基本定稿."种业新政"重新界定种子企业准入门槛,简单地说,就是注册资金1亿元以上的种子公司归农业部审批,注册资金3000万元以上的种子公司归省市种子管理站审批.其中,同定资产比例不得低于50%.     

种业连线

<正>政策法规余欣荣:种业要成为农业创新驱动发展突破口2015年3月日,农业部连续4年举办的第4期全国现代种业发展培训班在京开班。农业部副部长余欣荣在培训班上强调,要深化改革,砥砺创新,加快推进现代种业发展,争当农业"转方式、调结构"的科技成果提供者、改革实践者和现代化进程的推动者。余欣荣指出,目前我国种业改革举措已经落地生根,种业发展成效显著。在启动权益比例试点、推进南繁规划建设、开展品种联合攻关、推动科技人员流动等方面,敢啃硬骨头,接连突破重点难点。种子企业抢抓发展机遇,取得明显成效。截至204年底,全国持证种子企业5 064家,比3年     

入世后我国种业路在何方

中国加入WTO已成为历史的必然,对中国来说,它有利有弊,总的来说利大于弊。据统计,迄今为止,外国独资和合资种子公司已有60多家在中国登记注册,开展生产和经营活动,为了打入中国农业领域广阔的种子市场,他们选择蔬菜等经济作物种子为突破口,以先进的经营理念、种子的生产技术、加工设备以及精美的包装手段,     

实施"蓝海战略"推动民族种业发展

中国种子市场供大于求。外资种子企业不断进入。种子相关法律法规日益完善，国营种子公司在2007年底退出中国种子市场。这些都意味着中国种子企业将进入一个新的历史时期。在这种情况下。中国的民族种子企业该何去何从？本文将就这一问题提出自己的观点，即“实施蓝海战略。推动民族种业发展”。[编者按]     

我国花卉种业现状与发展对策

1　我国草本花种子市场前景广阔近年来 ,随着人民生活水平的不断提高 ,国家对城市绿化美化工作日益重视 ,美化环境已被提到城建工作很重要的位置 ,花卉已悄然走进千家万户。而一、二年生草花种子以其在绿化过程中生长周期短、见效快、色彩丰富、繁殖系数大、易于传播且绿化美化成本较低等特点广泛被人们所接受 ,草花种子的需求量逐年增加。据统计 ,1996年我国花卉生产面积 7.5万公顷 ,产值 4 8亿元 ,消费种子种球近 2亿元。其中 90 %的花卉种子、种球从国外进口 ,国内生产的花卉种子苗木只占需求量的 10 %。 2 0 0 0年我国花卉总产值达 80亿…     

我国种业利用资本市场的问题和对策

1　问题的提出中国是世界上最大的种子生产国和消费国 ,年用种量高达12 0 0万吨 ,在巨大市场容量的吸引下 ,一些世界级大型种子企业早已通过合资、合作等方式 ,摸索在中国开拓和占领市场的经验 ,为大举进军中国做准备。随着我国加入 WTO,国外企业必将利用这一千载难逢的有利时机 ,加紧对中国市场的渗透 ,国内种子企业面临着前所未有的、来自全面开放市场的竞争压力。由于长期在计划经济体制框架下生存 ,我国种子产业对市场经济适应能力还不够强 ,与国外同业相比 ,竞争能力还很落后。文献分析表明 ,民族种业要想快速提高竞争力 ,迎接来自世…     

中国种业面临的市场营销管理方面的挑战与机遇

1种子市场正在整合,挑战与机遇并存 目前的种子市场,是一个竞争过度、竞争无序的市场。国营、民营、个体三种类型的种子企业无处不在厮杀,并且国营、民营、个体的种子企业谁也没有必胜的把握,相互厮打之后开始毫不客气地拿同行开刀。如此混战的结果使得种子市场几乎没有一片净土。     

借鉴世界先进国家种业经验 推进我国种业发展

1先进国家种子产业发展状况和经验 世界种子市场无论从营业额角度还是获取的植物育种者权益角度看,都是先进国家的种子公司居于主导地位.植物新品种保护联盟1995年的统计资料显示,在1989～1993年间,在世界各国援于的植物育种者权益中,美国占23%,以下是荷兰15%,德国13%,法国11%,日本9%,英国7%,丹麦4%,其余所有的国家共占18%.尤其是美国种子的科研生产推广水平处于国际领先水平.     

谈种业企业营销创新

松下幸之助曾说过:"只有努力创新的商店或制造公司,才会有前途.墨守成规或一味模仿他人,到最后一定失败."所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营系列的突破和变革的过程.中国种业的格局这几年由原来的各自为政、画地为牢的计划经济模式逐渐转化为现在激烈竞争的市场经济模式,在营销上各亮"新招"、创新"花样",从而寻求市场、分割市场、占领市场.笔者从种业现阶段营销环节创新作一探讨与分析,供同仁参考.     

我国种业发展几个问题的思考与建议

就当前我国种业发展工作中4个方面的问题与种业同仁进行磋商,形成共识,提出建议,更好地为上级领导在种业宏观决策上服务,做好参谋。