几种值得借鉴的农资新产品营销措施

农资(包括种子、农药、化肥等)产品营销,与一般商品有一定区别:一是产品购买对象为分散在各地的农民;二是产品质量或使用效果如何购买时难以确定;三是农民虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重,这就使农资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施,才能将好的产品推销出去.     

农资营销,教你几招!

正依据顾客类型来营销来农资店购买农资的顾客,主要有以下两种类型:速战速决型:这类顾客来购买农资,一般都知道自己所要购买的农资名称,或者曾经用过这种农资,家中储存的量不够了,刚好又要施用,只好来农资店再买一些。所以,他们一进入农资     

农资本土化趋势值得关注

<正>前些日子,考察了当地几个农民合作社和农资经销商,对他们在农资方面的需求和打算作了一番了解,总感觉到,农资的本土化趋势越来越强,值得关注。来到长沙市望城区茶亭镇和雅种植专业合作社,稻田已经翻耕得整整齐齐,有一些农户在田里耕着,不远处,还有农民将薄膜揭开,将堆沤发酵的有机肥装起,撒到田土中。据合作社负责人黄坤益介绍,2013年和雅合作社流转土地2000     

农资电商:农资营销走进新时代

随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的关系被压缩,渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。农资营销引入电子商务就是其最具时代特色的内容。不管是生产企业还是流通商,都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于运输和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。到底这些问题如何破解,有没有好经验可循?也许我们从下面的文章中可以找到答案。     

几种值得重视的柑橘病害

本文详细介绍了我国尚未发生的、对我国具入侵威胁的4种柑橘病害:猝死病(citrus sudden death,CSD)、杂色褪绿病(Citrus variegated chlorosis,CVC)、非洲型黄龙病(Candidatus Liberobacter africanum)和美洲型黄龙病(Candidatus L. americacum)的发生分布、寄主范围、病原种类和传播途径;根据这些病害的危害性、寄主范围和传播途径,初步分析这些病害的风险,阐述和强调了对这些病害检疫防范的重要性.     

农资营销不能掉以轻心

<正>如今,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,这些经营活动都是围着客户转,而不是围着企业转。谁"转得"明白,谁就能获得好的营销业绩。因此,应该把握机遇,切莫犯一些低     

新农村农资营销新策略

<正>随着第四个中央一号文件的颁发,"新农村建设"政策正在有条不紊地推进。我国农村市场将会呈现出一幅新气象。     

农资营销模式推荐

正农资行业存在许多机会,学会先入为主,善于抓住机会变得至关重要。近几年,各种营销管理模式浮现出来。套餐式服务模式随着种植大户越来越多,套餐式销售比前几年好做,原先山东曹达在河北邢台地区做桶装棉花用农药套餐,随后,效仿企业不低于30家。在合肥一家企业也是做套餐,并起名叫一桶万金,是桶装杀菌剂,一桶5公斤卖800元,销售对象是种植大户。观摩会当天,该企业销售2吨多。其实,这种套餐式服务是农民真正需要     

农资营销赊销策略

正2016年,农资生意似乎更难做了,赊还是不赊,是一个难题,彻底告别赊销,好像也是不现实的,但赊销一定要讲策略,千万不能乱赊,不能盲目地赊。1.没有诚意,一点现金也不愿意付的人!这样的客户,恨不得什么都从你这里拿,农药、肥料、种子,每次都是一毛钱都不给,只抛下一句话,等货卖     

农资营销无淡季

<正>农资营销,传统的理解是农药、农肥等农业生产资料从生产厂家到农业生产各个环节的整个过程。在现代农业快速发展和农村土地经营体制和形式日渐丰富的前提下,农资营销已不再局限于从生产到流通的市场环节,而是形成了一个以农产品生产为起点,继而决定农资生产、销售各个环节,最后再促进农产品生产这样一个闭合回路。在这样一个循环往复的过程中,无论是营销的主体、客体还是载体,都已经不再是独立的了     

探索农资营销新思路

<正>目前,农资行业终端市场竞争日趋激烈,各种促销方式五花八门,几乎到了白热化程度。新的零售门店也是层出不穷,逐年增加,几乎村村都有多家农资店或销售商,再加上政府统一采购免费发放农药、种子甚至化肥也给予补贴,这些都使许多零售商手足无措,难以应对,尤其在竞争激烈的市场还有假冒伪劣产品因为价格优势更为肆虐,成群结伙的农户进城团购对零售商也是不小的冲击,还有已经蠢蠢欲动的厂家直销店、连锁店等新模式的展开都使零售商的压力增大。农民要啥     

农资打包经营是否值得期待

<正>肥料、农药和种子同属农业投入品,目标相同,渠道重合。在近些年日趋白热化的市场竞争下,一些不同类型的农资企业展开合作将不同产品捆绑进行打包营销。最突出的典型就是当下风头正劲的种肥同播,种子企业和肥料企业联合将肥、种一并提供给经销商和农户。作为农资领域新兴的营销模式和服务方式,打包营销整合了产品和网络,将渠道价值进一步放大,未来前景值得关注。打包营销因应了市场需求,所以,这种模式未来将具有强大的生命力。一是打包营销适应了企业新产品推广的需要。农作物     

几种马铃薯加工增值新产品

(1)马铃薯菠萝豆 马铃薯淀粉25 kg,精面粉12.5 kg,薄力粉2 kg,粉状葡萄糖1.25 kg,脱脂奶粉0.5 kg,鸡蛋4 kg,蜂蜜1 kg,碳酸氢铵0.025 kg,水0.5 kg,以上配方原料共计46.775 kg,可制马铃薯菠萝豆约40 kg.主要制作工艺是将配方原料进行充分搅拌混合,压延成菠萝豆状,烘烤而成.菠萝豆极易被口水溶解,是深受婴幼儿及老年人欢迎的食品.     

一个值得推荐的农资市场营销模式

<正>内蒙古赤峰市面积9万多平方公里,农资产品需求很大,做好农资产品与农业技术推广普及服务具有很大的社会意义。赤峰帝乙文化传媒有限公司与赤峰新春农业技术专业合作社通过近一年的合作、研究、示范,取得很好的效果,很受农民欢迎。赤峰帝乙传媒有限公司旗下《村村通信息》DM报纸,发行到赤峰市12个旗县区120多个乡镇1700多个行政村,同时发行到赤峰上万家农民专业合作社,服务三农,做     

文化营销值得推广

<正>在很多人看来,农资店就是卖农资的地方。那么,每家农资店之间有什么区别吗?其实客观上来讲没有多大区别,农资店里的农资大都是"你有我有人人有",价格也相差无几。那么,为什么生意却是"几家欢喜几家愁"呢?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓"文化营销",就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用     

几种值得推荐的春季草花

一、东方铁筷子(Helleborus orientalis) 毛茛科铁筷子属多年生草本。株高约45厘米;叶常绿,多基生,掌状7～9裂;花葶上有花2～6朵,花径5～8厘米,初花     

农资产品势能营销浅论

<正>兵之所贵者,势利也。——《荀子》势,就是一种状态,各个因素组合成的能量态势。营销的过程其实就是水到渠成的过程,其主体就是水,也就是农资产品,厂家就是水库,流通渠道就是水渠,经销商就是蓄水池,管道工人就是业务员,营销实现的目标之一就是浇地收水费。行销的过程就是通过渠道把水引到或推到田地里,这里     

农资田间“叫卖”值得提倡

<正>前不久,笔者在乡下走访时,看到一位正准备春耕的农户,却不见随身带来的农资,只见他深情自若地拿出电话打给几公里外的一家乡镇农资经销店,告诉对方自己需要的一些种子、化肥品种与数量,半个小时后,农资店的人员就给他送来了所需要的农资,农户开始了按部就班的生产。这原本是极为普通的田野一景,却让笔者感触颇深。     

农资营销要注重技术培训

<正>时下,正是农业生产植保环节的关键时期,也是农资应用的重要时期。这个时期做好营销工作也是进一步稳定市场、强化与用户之间沟通、确保农资销售取得实效的时期。在这一时期,做好农资营销功课,十分必要。农资营销是为农业生产提供服务的环节,与农业生产存在着必然的联系。农资营销,要以服务农业生产为基本目标;     

农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略: