当前农资经销商面临的十大难题

<正>一、厂家要现款,下面要赊欠,我是下面经销商,夹在中间怎么办?二、生意要做大,地盘想拓展,研究不让把货串,我的网络如何建?三、要送货,要下乡,车辆仓管人一帮,这多货物怎么装?四、队伍要扩大,业务要发展,我     

农药经销商的转型之路

当前,我国农药工业产业正处于转型中,在进入由混乱到正规的变革过程中,对于厂家和经销商都必然有所发展有所淘汰,厂家快速发展的历史,往往也是淘汰落后经销商的历史,而毫无疑问,规范化操作、公司化运作、专业化经营、品牌化推广、技术化服务都是农药经销商未来发展的方向……     

拉经销商入股现成的融资资源

<正>大多数厂家老板都经常觉得自己的钱不够用,比如硬件设备的增加、管理软件的更新、新厂房的扩建、市场建设的投入、日益加大的人事成本乃至投资进军新领域     

用经销商激励政策的竞争力打开买方市场大门

<正> 近日,了解到广东健力宝和许多医药企业在通路策略上回归传统商业渠道,着力整合经销商资源,与经销商采用多种合作方式,市场效果十分良好。农化行业目前处于买方市场的经销商导向阶段,制订年度经销商政策成为企业年头岁尾最重要工作之一。经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一,集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现,是企业市场竞     

种子企业对经销商的管理

经销商是联系种业公司与用户的纽带,对经销商合理高效地进行管理,可使其忠诚于企业,为企业做出贡献;反之会对企业造成损失.     

农药经销商后向一体化的SWOT简析与对策

<正>后向一体化就是企业或经销商通过收购或兼并若干原材料供应商或生产商,拥有和控制其供应或生产系统,实行供产或产销一体化。随着农药市场竞争的日益加剧,农药经销正呈现出"后向一体化"和"集中化"的趋势。大的经销商年经营     

农资经销商:你的利润去哪儿了?

<正>眼下还是农资销售旺季,经销商们忙里忙外,也不会忘了记一笔账、进价几何,销售多少,账头固然记得清清楚楚,想要找出生意上的漏洞,改进经营方法,简单一个账本却不能说明所有问题。稍有闲暇,不妨琢磨琢磨,看看有没有犯过下面的毛病,导致收入受损——     

新时代新营销新厂商 关于进入农药经销商后一体化时代重构厂商关系的深层思考

<正>目前,营销革命的浪潮把我们带进了一个崭新的营销时代。进入营销新时代后,各种新兴的观念、新的营销手段和工具迅速地被运用到企业的实践当中:数据库营销、整合营销、联盟营销、直销、网络营销……特别是农药连锁,从幕后走向台前;经销商贴牌,创建经销商自有品牌;经销商加盟大企业,背靠大树好乘     

我的农资店我做主

<正>在一些农资店里经常会看到这样一种现象,在同一农资店中几个人同时推广几种产品,推广人员少时二三人,多时十几人。他们大都能说会道。知道内情的人了解,他们不是农资店的销货员,而是一些厂家雇用的业务员或临时推广员。再细细一听,这些人各吹各的好,各讲各的道。春节前,笔者在一个镇级农资店里,看到几位推广者正在向农民推荐冲施肥,冲施肥品种有三四个,由于推广者不是一个厂家,各说各的优势,     

草根农资终端经销商的内伤和药方

<正>农资行业未来的竞争焦点是决胜终端,谁掌握了终端,谁就掌握了市场。如今,大多数农资企业已经深刻意识到了这一点,于是大张旗鼓地进军销售终端,将渠道的控制力不断向市场一线渗透,因此长期处于草根地位的终端经销商一下子"咸鱼翻身",得到了可以与各大厂家的业务代表面对面地谈判的机会。由于地位的特殊性,不少草根终端经销商还成了     

农资经销商必须念好的“四大生意经”

<正>春天到了,春耕大忙也开始了。最近,到几个经销商朋友那里进行面对面地交谈,他们说农资生意好做也难做,每个人都有每个人的生意经,尽管角度不同,但殊途同归,归纳起来有如下几点:一是"主仆"融洽如一人。谁是我们经销商的主子,生产企业和农民,即供给者和消费购买者,主仆关系很是重要。作为     

企业的执行力（十）

正是由于摩托罗拉公司依靠竞争情报,在竞争情报投入上居全美第2位,从而保障了公司能够及时准确地了解到全球竞争环境的变化和竞争对手的实力,果断地重新确定新的发展重点,使其电子通讯主要产品,如寻呼机、移动电话等产品在世界范围的市场上有着杰出的表现。目前摩托罗拉公司已进入世界电子信息技术100强企业之列,其中竞争情报对销售收入增长的贡献高达12％。而IBM公司在竞争情报方面做得更好。     

行业震荡期农药企业的出路在哪里

连续两个农药制剂的小年,国家政策的宏观再调控,行业整合速度在加快,中国农药行业可以说已经进入了震荡期,农药生产企业应当如何应对当前变幻莫测的农药市场?带着这个问题,笔者邀请多名行业内知名的资深经理人朋友进行了交流和探讨,现把讨论内容整理如下,希望对广大农药生产企业有所帮助。     

农药市场的进攻与防守

农药市场的竞争永远会在进攻与防守中博弈,借用高尔基的一句名言:让暴风雨来得更猛烈些吧!只有这样我们才能提高中国农药行业的整体水平,从而达到物竞天择的目的,中国农药工业的发展才有进步和希望……