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<正>在市场化竞争中,企业靠什么赢得客户青睐?大多数人的回答是提供优质的产品和良好的服务。人们认为,客户的需求是无限的,只要你总能不断提供满足客户需求的创新产品和服务,就会立于不败之地。但是,事情并不是如此,你能提供的产品和服务一旦受到老百姓喜欢,同样的产品就会很快在市场上出现,于是,企业就只好拼命去拓宽地域抢占市场,同时增加服务内容,拉近客户关系,各种促销大战上阵,并且通过创新走产品和服务的差异化路线,想法增加自己的优势地位,可在你有我优、你好我更强的市场背景下,独霸天下的时间总之越来越短,更加惨烈的竞争仍在循环升级。 相似文献
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营销人员作为公司的业务代表.不仅经常会与不同企业类型的客户打交道,而且还会结合市场实际同客户洽谈签订赊销、联储联销等合同,此类合同的签订和履行潜藏着较大的商业或法律风险,而规避此类合同风险的最有效的方法就足分析、研究和判断客户是否具有与其经营业务相配套的资质或资格、资金实力。 相似文献
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<正>"你有困难,就快对我说!"在近日的山东大区客户见面会上,红日阿康第五任总经理李德福的这句话赢得了客户们热烈的掌声。与红日阿康公司合作10多年的沂水县客户孙广义欢喜地说:"前两年的合作,让我们知道李总是一位踏踏实实为市场着想的企业领导人,他的人品我们 相似文献
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当前饲料销售工作的若干误区 总被引:2,自引:0,他引:2
自今年年初以来,饲料业、养殖业市场持续低迷不振,这是近年来少有的反常现象。一个饲料企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,建立并赢得持久的竞争优势,就要有比对手更强的市场应变力。竞争优势是一个相对的、动态的概念,市场不断在变化,竞争对手在变化,客户的... 相似文献
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众所周知,企业本身是一种盈利行为的组合体,它的目标就是建立并发展能够创造利润的长期客户关系。那么如何赢得客户和战胜竞争对手呢?答案就在于满足顾客需要,在顾客满意方面做好工作。 相似文献
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在产品同质化日益严重的今天,用户或消费者在选择商品时,越来越注重服务质量,希望通过厂家或商家的优质服务来打消各种疑虑,解除后顾之忧。服务正成为市场竞争的第二个战场(产品是第一战场),而且有望跃升为第一战场。大家都知道谁拥有了让客户满意的服务,谁就会胜券在握;谁掌握了服务的技巧,谁就会赢得客户或消费者的信赖和忠诚,从而提高市场占有率。因此,营销人员应当掌握和运用各种服务技巧。 相似文献
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近年来广西农产品经营者依托互联网思维开展农产品电子商务,并取得了一定的成绩,但同质化竞争和客户粘性问题仍未有效解决。项目研究运用商业模型画布分析广西农产品开展电子商务的经营模式,在企业基础条件和顾客资源两个方向上寻找解决方案,改善现有的经营模式,使经营者以应对同质化竞争条件下的价格战和客户粘性问题,并最终提升竞争者在农产品电子商务经营模式能够创造市场竞争力。 相似文献
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在市场经济高速发展,新农村建设成为农村工作的主阵地的形势下,面对广大农村电力客户对供电质量和售后服务的要求越来越高,县级供电企业作为电力系统的基层单位,必须贴近新农村建设需要,与时俱进,适时调整营销策略,立足于“电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障”的原则,依靠价格、质量、信誉和服务来赢得新农村建设的供用电市场。 相似文献
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进入一个新的区域市场时,会面临不熟悉市场结构特征、企业及产品品牌知名度低、关键客户不易接触等六大方面的压力.要突破不仅要有一腔热血,更要有正确的心态和工作方法。 相似文献