饲料代理商不要让自己成为“鸡肋”

正曾经的香饽饽,昔日各个饲料企业竞相追求的对象,如今也已不是"万人迷"。这个冬天似乎来得要早些,养殖结构的变化也加快了饲料企业对供应链的调整。一时间饲料代理商怨天尤人,痛恨饲料企业背信弃义,相好终端群体;有的甚至指责马云,是他引领的电商时代砸了自己的饭碗。销量小、利润低,成为现阶段饲料代理商经营共性。     

兽药经销商的新型赢利模式

<正>随着行业的快速膨胀和极度模仿,无论是厂家还是经销商,都遇到了一个相同的难题,那就是销量越来越大,利润越来越薄,而且越是销量大的产品生命周期越短且不赚钱。大部分经销商和企业将此归因为"微利时代"的来临,但同处微利时代,却有一些经销商和企业的销量和利润却实现了同步增长,这同行不同利的秘诀是什么     

声音

正"目前行业发展出现三大机会:一,没有资金实力的企业、没有专业能力的企业、没有技术创业能力的三类企业会退出市场;二,经销商的销量比例会越来越低,3~5年经销商的饲料销量会降至50%左右;三,行业养殖集约化越来越明显,工业化、企业化养殖比例越来越高,竞争力越来越激烈。"——广东六和总裁李维峰在年会上认为,目前看来,未来几年广东六和以及新希望六和广东片区一定要突破100万吨甚至200万吨的饲料销量。     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

论加入WTO后我国动物药业的发展及企业对策

1我国动物药业的现状目前,我国动物药品生产企业已有2400余家,经营单位多达7000多家,通过农业部GMP认证的仅30余家;就目前国内动物药品生产企业规模而言:年产销量在1000万元人民币以下的占90%左右(其中一部分还是作坊式的生产经营);年产销量达人民币1亿元以上(包括1亿)的为数极少。我国原料药品的生产主要集中在人药厂,动物药品厂生产的绝大多数是制剂,并且97%以上为仿制品,创新能力弱,缺乏知识产权的产品。据载:我国整个医学工业投入研制有知识产权的产品资金仅占销售额的0.5%;企业用于形象战略、品牌战略、广告战略、售后服务和市场调研…     

山东创建现代畜牧服务资源共享平台

<正>为推动畜牧业转型升级,山东省加速聚集各种要素和力量培育畜牧经济新业态,构建新型现代畜牧产业体系、生产体系、经营体系。日前,山东启动百强服务商创新服务示范计划——"萤火虫"计划,并推出一批"双十百家"兽药经营示范企业,从全省3700多家兽药经营企业中评出全省"十家兽药连锁经营示范企业"、"十家兽用生物制品经营示范企业"和"百家兽药制剂经营示范企业"共120家示范企业。     

湖南将推行兽药生产经营企业"黑名单"制度

<正>湖南省现有兽药生产企业37家,兽药GSP经营企业4 000余家。近期,湖南省着力加强兽药企业自律,构建诚信生产经营体系,营造公平竞争的市场环境,拟在湖南省范围内推行兽药生产经营企业"黑名单"制度,以促进整个兽药行业健康发展。实施兽药生产经营企业"黑名单"制度后,届时,有无兽药生产许可证生产兽药、兽药生产、经营企业将     

导致销量下滑的十大症状

<正>销量下滑的根本原因,也是核心症状,只有一个:产品卖不动了。也就是说,要解剖销量下滑的根源,唯一的方法是从"产品的销量数据",以及各种"市场表现的量化指标"里去找,不围绕销量及市场量化指标,讨论销量问题。销量治百病,一涨遮百丑。可是销量下滑意味着有人要负责,每个环节都想把下滑的皮球踢给别人,撇清自己的责任。关于销量下滑的各种理由:GDP增长     

经销商的新型赢利模式

<正> 不论是厂家还是商家,都遇到一个相同的难题:销量越来越大,利润越来越薄,而且越是销量大的产品越不赚钱。有人将此归因于"微利时代",但同处微利时代,却有一些优秀企业和经销商的销量与利润同步增加,他们的秘诀是什么?不是利润摊薄了,而是赢利模式发生了变化。传统赢利模式发生了变化。传统赢利模式受到挑战,必须建立新型赢利模式。传统赢利模式的理论基础是"规模经济"理论,销量越大,成本越低,利润越丰厚,即使薄利多销,仍然能够实现利润增长。在规模经济时代,利润目标隐含在销量目标之中,企业为了实现赢利的目标,最有效的办法就是快速扩大销量。与"规模经济"的耳熟能详相比,"规模不经济"可能知者不多,而很多行业恰恰正在从"规模经济"进入"规模不经济",将逐步跨入"结构经济"状态。销量大的产品不赚钱已经成为一种常态,在规模不经济时代,已达成"效益"的目的,我们必须建立新型赢利模式。一、小批量产品群赢利模式当主导产品成为对手攻击的靶子     

影响兽药企业销售量的五大因素

<正>兽药行业中的企业类型很多,像生产型企业、经营型企业等,每个企业产品销量各不相同,差异很大。销量少的只有几十万元,甚至几万元,而销量大的可达几千万乃至几亿元。是什么原因造成同行的销量相差如此悬殊呢?在与企业相关的众多因素当中是哪些因素影响着企业的销售量呢?作为企业的经营者要想使自己的企业销售量提高甚至超过所有的同行,了解这些因素十分必要。     

农药经销商怎样化解库存压力

<正>近年来,由于整个农资行业产能过剩,竞争加剧,再加上受到恶劣天气影响,诸多农药企业和经销商面临经营困境,产品销量锐减和库存日益增大的多重压力,将一些企业和经销商逼到了生死线的边缘。面对困境,农药经销商该如何化解库存压力呢?笔者就谈一下自己的几点体会,供同仁们参考。     

饲料企业转行去养猪,是出路还是末路?

<正>2016年畜牧行业什么最热?当然是猪价。猪价的节节攀升,似乎使整个行业疯狂起来。过去的行业规则被打破,猪场与饲料企业的身份一夜之间发生互换,曾经高高在上的饲料企业举步艰难,而猪场的地位攀升到了极点。这种落差,令很多饲料企业措手不及。面对饲料经营的瓶颈以及不断下滑的销量,很多饲料企业盯上了养猪这个以前根本少有兴趣的终端产业。于是大肆     

饲料业下半年将现好行情

<正>作为联系种植业和养殖业纽带的饲料行业,2010年上半年可谓是"痛苦的半年"。上游成本上升、下游养殖效益锐减,让饲料行业的销量及利润遭受双重打击。中报显示,饲料上市企业无论营业收入还是净利润,都不尽如人意。虽然企业及各大分析机构纷纷表示,业绩     

技术型销售模式是饲料行业未来的发展方向

<正>销售在生产型企业中占有重要地位,销量的好坏直接影响到一个企业的经营状况,甚至会影响到企业的生死存亡。而饲料行业的企业,绝大多数都是生产型企业。因此销售对于饲料行业的企业来说,尤为重要。饲料工业从20世纪70年代中后期起步,经过近40年的发展,发生了翻天覆地的变化,由1978年年产几十万t,增加到2014年的1.97亿t。我们用30年的时间,走完了西方国家百年的饲料工业     

上海果品市场发展现状与展望

上海是国际性大都市,水果消费以需求大、层次高、品种全为特点,水果批发与零售是我国水果市场的一个风向标。1985年水果市场交易放开以来,上海水果市场批发、零售、配送业务均获得了长足发展,经营企业及个体不断增多,市场货源日渐丰富;开放型市场格局基本形成,市场供求体系日趋完善;果品经营调整步伐加快,从业人员经营水平提高;批发市场布局渐趋合理,购物环境得到明显改善;贮藏保鲜及经营设施不断完善,商品供应与经营更趋灵活。与此同时,经营体制落后,批发企业规模过小,不规范交易等已成制约上海水果批发业健康发展的限制因子。全面提升新鲜瓜果质量,扩大花色品种种植比例;贮藏保鲜保供应,加工增值促销售;打造品牌保重点,留住回头客提升销量;有计划、有目标地发展电子商务批发;积极发展社区便利店,方便市民购买;积极争取政府在果品经营中的扶持、监管作用,是拓展上海水果消费空间,做大做强上海水果批发商业,提高经营企业参与国际竞争能力的关键之举。     

饲料厂产品霉变的原因与防治措施

饲料霉变一直是令厂商头痛的事情。霉变引起客户投诉,企业市场萎缩、销量滑坡,畜禽生产水平下降,厂商生产经营受损失,更有甚者导致大量畜禽死亡,饲料生产企业破产。因此饲料产品霉变必须认真对待,有效予以解决。     

饲料行业领导、专家、企业家纵论2009年全国饲料行业形势(2)

<正>哈尔滨谷实农牧集团董事长殷学中——谷实农牧集团现有6家企业。2009年集团的总销量为23.5万t,同比增长8.7%,其中禽饲料销量为4.2万t,同比下降9%;牛饲料销量为5.6万t,同比下降11%;猪饲料销量为13.7万t,同比增长21%。     

“矿工”不好当——广东兴腾科吴觉文总经理、广州饲料添加剂厂郑树柱厂长访谈

"我做矿20多年,感觉今年是最困难的一年。"吴觉文拿着采访提纲,反复看了看,来了这么一句。坐在一起的郑树柱点了一下头,以示同意。2013年上半年,中国饲料业的销量增长有可能降至十年来最低点,而在微观层面,几乎所有饲料相关企业都步入低增长或者负增长,禽料、水产料所受冲击程度要大于猪料。受鱼粉、豆粕、菜粕、玉米等原料价格上涨的影响,饲料企业上半年的经营利润下滑明显。     

企业如何破解“天花板效应”魔咒

<正>一、为何中小企业遭遇"天花板"天花板效应如同魔咒无处不在,市场营销如此,企业管理也如此。最近,一位新锐企业的老总就碰到了管理的"天花板效应",他跟我聊天时表达了这样的焦虑:由于他是从父辈手中接过的接力棒,做企业的新任"掌门人"。经过一段时期后,他发现企业好象"天花板效应"非常明显,不仅产品销量上不去,而且企业的管理也好像"休眠一样"停滞不前。员工也没有干劲,自己空有一腔进行管理、变革、创新的热血,但     

母猪产后泌乳障碍综合症的防治

<正>母猪产后泌乳障碍综合症是临床常见的繁殖障碍性疾病之一,不当的防治手段可直接导致能繁母猪有极高死淘率,同时会对其所产仔猪健康构成不同程度的影响,极不利于现代自繁自养规模化猪场的长远发展。结合能繁母猪养殖生产实践总结,针对母猪产后泌乳障碍综合症的临症特点,制定相宜的预防控制措施,同时采用"中西医结合"方法,给出几例临床实用的治疗处方,提高了本病综合防治效果。能繁母猪产后泌乳障碍综合症又称"产后无乳综合症",