业务人员回款技巧揭秘

<正>很多一线业务人员都做月度销售计划,报公司有关部门。可是,主管的部门领导总是百思不得其解,一个月下来,为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成?公司给部门下达任务指标,但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力呀!我们知道,在许多企业里采取了目标管理的思想和方法,年度有目标,每个月都制定滚动计划目标。但是,目标制定中有一个重要的原则却没有很好地贯彻:目标是上下级之间沟通达成的一致协议。现实中,目标更多地是上级下达,下级执行。我们抛开这个因素不谈,分析业务人员为什么没有完成回款任务的主观原因。     

业务员你患了“穷病”吗

正能够决定去做业务员的,每一个都是怀揣着,赚大钱。但是从进入职场开始,就开始发生变化。有一部分人,快速的成长,达到自己的目标,梦想,赚到钱。而更多的则是干了好几年,依旧靠底薪过日子,离自己的目标越来越远。这些就是我们平常所说的患了"穷病"的业务员。一旦患了穷病,无论是自己的收入受到影响,就连公司的业绩也会受到影响。甚至最后,这种"穷病"在公司里蔓延下去,对整个公司的经营都会有极其恶劣的影响。那么,患了"穷病"的业务员到底有哪些特点呢?一、没有赚钱的欲望连赚钱的欲望都没有了,也就难怪"穷病"缠身了。没有欲望,就没有追求,没有     

箴言辑录

正成功者常改变方法而不改变目标,失败者常改变目标而不改变方法。"人生弹指老,霎那芬芳",时间不会因我们还没有发展而停留,世界不会因为我们还没有适应而停止变化,市场更不会为我们保留任何没有抓住的机会,时间,依然会一如往常、白驹过隙。     

重视“三牧”问题 加快牧区发展

<正>目前,牧区仍然是我国经济社会发展最落后的地区,是我国区域协调发展中的"短板",是制约"三农"问题解决和实现西部大开发目标的关键点和难点。没有牧区的发展就没有西部地区的发展,没有牧区的小康就没有全国的小康,没有牧区的稳定就没有全国的稳定。在加快农业发展和深入实施西部大开发战略的进程中,必须统筹农业与牧业、农民与牧民、农区与牧区,把解决"三牧"问题放在更加突出的位置。     

智者箴言

<正>员工的离职原因林林总总,只有两点最真实:1.钱,没有给到位;2.心,委屈了。员工临走还费尽心思找靠谱的理由,就是为了给你留面子,不想说穿你的管理有多烂,他对你已经失望透顶,仔细想想,思找靠谱的理由,就是为了给你留面子,不想说穿你的管理有多烂,他对你已经失望透顶,仔细想想,真是人性至善。——马云谈员工辞职狼的生活要素:1.没有捕捉不到的猎物,就看你有没有野心去捕;没有完成不了的事情,就看你有没有野心去做。2.没有猎物我们就去寻找猎物,发现猎物我们就去追逐猎物。寻找、发现、追求、获得——这就是狼的生活要素。     

联系千家万户 发展蚕桑生产

<正> 我们党历来是十分重视农业和农村工作的。近年来,党中央一直把农业和农村工作放在一切工作的首位来抓,并再三告诫全党:农业和农村的情况如何,关系到党和国家的前途和命运,关系到社会的稳定和国家的长治久安。同时指出:没有农村的稳定,就没有全国和全社会的稳定,没有农业的现代化,就没有整个国民经济的现代化,没有农民的“小康”,就没有全国人民的“小康”。     

《当家人的基本功》(连载十五) 营销策略的六大套路

正三、确定目标客户:卖给谁?以养鸡行业为例,我们应该把什么样的定为我们的样板户,我适合服务于哪一类的养鸡户,有些人选户有标准,有些人选户没有标准,谁想放就放给谁,结果弄得乱七八糟。我们通过市场调研,发现山东胶东半岛真正的养殖户基本都属于这几类人,村干部、退伍军人、     

奶牛场的数据化管理

正对于牧场来讲,数据化管理是非常重要的一个环节,没有数据就没有调整,没有调整就没有改变。只有时刻关注牧场的生产数据并及时对牧场的饲养管理做出调整,才能够达成年终生产目标。     

销售人员制定目标的关键点(上)

目标是一个人前进的方向,作为一名销售员,只要找准了目标,就应勇往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒。没有目标的销售就好像是没有航标的船,只能在江面随波逐流。一、制定有效的目标:有效评估区分想做的与能做的有许多销售人员因为有好的目标管理而取得了较为不俗的销售业绩,但是也有些销售人员,他们也制定了目标,可是却没有任何突破,这究竟是怎么回事呢?小张是新近招收的一名电话销售人员。这家公司是一家企业培训机构,小张所     

箴言辑录

<正>●不能统一人的思想,但可以统一人的目标。团结在一个共同的目标下,比团结在一个人的周围容易的多。●创业最怕的就是看不见,看不起,看不懂,跟不上。●当你的才华还撑不起你的野心的时候,你就应该静下心来学习;当你的能力还驾驭不了你的目标时,就应该沉下心来,历练;梦想,不是浮躁,而是沉淀和积累,只有拼出来的美丽,没有等出来的辉煌,机会永远是留给最渴望的那个人,     

养殖模式变革热议中的冷思考

<正>畜牧养殖业的变革是前所未有的,没有现成的经验可循,这就要求我们从不同的方面思辨,理顺方向与措施,防止过热的思考和偏颇的行动。因此,笔者认为,我们在热议变革时应保持一份不偏     

客户“叛离”怎么办

<正> 案例:我们是一家生产饲料的企业,可以说一年前我们还拥有很稳定的客户群。就在去年底,我们发现客户流失得很严重。很突然地,一个大客户跑来说,他决定终止和我公司的合作,转为经营其他竞争晶牌的产品;又有一天,公司的一个业务员辞职,接着他负责的几个客户相继结束了和我公司的合作,后来我们发现,一些老客户也有很长时间没有进我们的货了。就好像刚刚还是好好     

36条狼性法则提高你的业绩

<正>狼性,销售永远没有淡季,用业绩不断证明自己。狼性,竞争全面采取进攻,用实力持续战胜对手。狼性,目标一直瞄准太阳,用彪悍屡屡刷新纪录。狼行天下,强者生存。既然选择了销售,你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争,从来就没有假期。你必须炼就出"狼"一样的意志,锁定目标,执着专注,永不放弃;你必须炼就出"狼"一样的敏锐嗅觉,强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会,不错过任何成交;你必须炼就出     

箴言辑录

<正>做人,不能太善良,也别太大方,时间久了,你身边的人就会觉得,你所做的一切都是你应该的。凡事要适度。有目标的人在奔跑,沒目标的人在流浪,因为不知道要去哪里!有目标的人在感恩,沒目标的人在报怨,因为觉得全世界都欠他的。很多事情根本没有错与对,也容不得你去细想错与对,如果过于犹豫或过于在乎别人的想法,你可能什么事也做不成。     

创造新鲜 创新生活——巴氏杀菌鲜奶论坛研讨会讲话摘录—高品质决定乳业的未来

降低牛奶中的体细胞数对成就高品质的牛奶具有非常重要的意义。把牛奶中的体细胞数和细菌数尽可能降到最低．这是我们要控制的目标。当然，牛奶中也不能有任何掺杂使假的成分。牛奶的质量首先取决于奶牛场，一旦牛奶离开奶牛场．乳品企业就没有办法把牛奶质量变得更好。     

知识传授与大学课程目标的实现

课程并不等同于知识,在课程中实施知识的传授并不意味着就能实现课程的目标。那么在高校中,课程的目标是什么呢?我们要如何实现大学课程的目标呢?这些问题便值得我们深入思考。     

饲料价格飞涨,奶农急盼奶价再高一些

<正>奶粉激素事件终于尘埃落定,结果证明儿童早发育和奶粉并没有直接的关系,但是为什么发现婴幼儿出现早发育症状后,大家都不约而同把奶粉当成了首先怀疑的对象?乳品研究专家魏荣禄表示:"乳业本身在检测上面,就没有激素指标,你想我们新国标6月1号执行的,它都没有一个激素的检测。"     

坚持“五化”并重 着力打造现代畜牧业“升级版”

<正>近年来,襄阳畜牧兽医部门紧紧围绕建设畜牧强市目标,勇于在全省畜牧业行业中争位、在全市经济发展中谋位、在畜牧产业升级中提位,坚持规模化、标准化、产业化、信息化、生态化"五化"并重,着力打造现代畜牧业"升级版",推动畜牧业发展由副业到主业的蝶变,为襄阳实现由农业大市向农业强市跨越提供有力支撑。主要做法如下。1以规模化养殖提升畜牧业综合实力规模化是发展现代畜牧业的基础和前提,没有规模化就难以形成畜牧业现代化。对此,我们从科     

编者的话

<正> 一九八五年元月八日至十一日,在宜春市召开了第三届会员代表大会。在这次大会上交流论文71篇,连同会议文件汇编成这个专辑。在汇编时,我们发现有的会员只带了一份书面材料,在大会上宣读交流。没有留下论文稿,会后又没有整理寄来,或摘要寄来。以致没有编进去。也还有可能由于我们工作上的失误,散失了某些论文。这就需要请求谅解,补救的办法是请该文的作者寄来,以便在下次增补进去。     

重视"三牧"问题加快牧区发展

目前,牧区仍然是我国经济社会发展最落后的地区,是我国区域协调发展中的"短板",是制约"三农"问题解决和实现西部大开发目标的关键点和难点.没有牧区的发展就没有西部地区的发展,没有牧区的小康就没有全国的小康,没有牧区的稳定就没有全国的稳定.在加快农业发展和深入实施西部大开发战略的进程中,必须统筹农业与牧业、农民与牧民、农区与牧区,把解决"三牧"问题放在更加突出的位置.