营销十败

一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。     

浅谈种子企业的营销创新

种子企业从计划经济走向市场经济，实施营销创新是促进企业持续发展能力提高的关键。在营销创新上，应重点实施三方面创新：一是种子经营观念的创新，二是种子营销战略与策略的创新，三是种子品牌决策与管理的创新。     

肥业大咖谈产品迭代

<正>创新是社会发展的动力,更是企业实现发展的根本。谈到创新,不管是理念创新、战略创新、技术创新还是产品创新,始终站在创新一线的企业才最具有发言权。新品战略,一直是复合肥企业的发展常态。从单质肥、复合肥到缓释肥、控释肥,到水溶肥、液体肥,再到腐殖酸肥料、中微量元素肥,肥料市场上产品迭代的速度一直在加快。回归到使用者的角度,土壤需要的无非就是氮磷钾、有机质、腐植酸以及各种中微量元素。但市场     

种业"品牌形象"识别战略如何实施

无论如何,这和不同的人做同一件事情一样,步骤方法可能不尽相同,你可以选择先后、早晚,可以有一定的灵活性.但你必须去做,只有做才有可能获得成功,否则…… 做任何事情都要讲究一个方法步骤,不然就达不到应有的效果,甚至还会闹出乱子来.种业"品牌形象"营销战略的实施也不例外.从大的方面讲,它分为两个基本阶段.即品牌形象的策划设计和实施阶段.种业品牌形象识别系统策划、设计阶段包括以下基本步骤.     

中国种业企业如何开展品牌营销

当今中国种业的市场特点可以概况如下:一是市场状态.自<种子法>出台4年来,国内衍生出大小不一的种业竞争实体达10万多家,种业行业集中度异常的低;二是各家种业公司纷纷忙于营销战略转型,特别是由经营大路品种向专有品种过渡,由渠道网络无序向有序再向深度分销过渡,由混合促销向整合促销过渡,由感觉营销向计划营销再向执行营销过渡,融资模式由单一银行借贷向多种融资模式过渡等;三是专有产品的市场同质化程度正逐年提高,各种营销模式也正被复制;四是具有前瞻性的国内极少数几家种业公司开始认识到品牌营销的重要性并和专业的营销管理咨询公司合作,希望能够在营销战略与传播上先行一步,从而尽早奠定品牌的市场地位.下面仅就我国种业未来品牌营销谈谈笔者观点.     

棉花种业发展相关问题思考与政策建议

棉花种业的可持续发展,对维护我国棉花生产安全极为重要。提高我国棉花种业竞争力,坚持市场化构建种业发展长效机制,是棉花种业稳定发展的重要内容。在战略上应遵循“创新品种、提高种子质量、规范市场、打造品牌、合作发展、促进育繁推一体化”思路,建立技术创新战略、建立营销战略,促进种业的健康可持续发展,需要建立支持种业稳定可持续发展的长效机制。包括提高棉花种业增长后劲和增值增效的能力,提高棉花种业适应开拓创造市场的能力,提高棉花种业研发生产销售服务产品的能力,最终促进我国棉花种业国际竞争力的提升。     

快速发展农业高校种子企业的战略选择

世界开元，农业高校种子企业迎来了一个新的历史发展机遇，通过对中国种子市场存在的科研生产经营一体化种子公司，生产经营型种子公司，营销型种子公司，科研型种子公司等主要种子公司的实力分析，提出了农业高校种子企业发展的战略选择，就是要扬长避短，走技术创新和体制创新发展战略，创造出与竞争者公司相比较的相对优势实力，快速发展壮大自己。     

论我国种业供给侧改革思路与建议

种业是我国农业发展的短板。我国种业供给侧改革就是加强以种业创新为代表的农业科技创新等农业供给侧薄弱环节。我国种业发展存在问题主要是:种业育种研发能力不强、种业企业规模小、缺乏核心竞争力、种业发展监管体系不完善和互联网种业建设刚刚起步。将"精品种子"生产作为我国种业发展供给侧改革的战略定位,通过种业整合,提升我国种业发展的整体实力,扶持种业企业打造种子研发平台,建立价值营销体系,推行种业精细化服务和加强种子认证制度建设与知识产权保护是我国种业供给侧改革的思路与建议。     

甜玉米的加工利用和营销策略

介绍了甜玉米的加工利用方式,建议在甜玉米的加工利用过程中要逐步采用国际标准;提出了甜玉米创新营销的策略,建议在甜玉米营销过程中加强政府引导,运用营销手段,因地制宜,打造甜玉米品牌.     

种子公司经理需具备的10种观念

面对种业全球化营销战略发展新改变，作为种子公司经理，除必须具备高素质的全才能力外，还必须树立效益，市场，创新，质量，品牌，时效，诚信，形象，法制等必备的观念，高素质加观念才能成为杰出的种业经理，才能将种业做大做强。     

营销蔬菜的策略

全面繁荣农村经济，必须把工作的着眼点放在以销促产、营销增收上来。山西省新绛县是华北蔬菜基地大县，在组建蔬菜集团公司、谋求营销战略、力求调产健康发展方面，走出了一条“集团联公司、公司联经纪人、经纪人联农户”的营销路子。蔬菜营销犹如股市动荡，但变中有不变，有规律可循，归纳新绛县蔬菜营销的实践和经营策略，主要有以下方面。１．以产地市场为依托———坐销产地蔬菜批发市场繁荣与否，关键是看外来客商多少。而外地客商只有通过与本地蔬菜经纪人的密切合作才能站稳脚跟，进而在互惠互利的基础上巩固和发展双方的营销关系。…     

河南省蔬菜种子产业化发展的主要问题与对策

从河南省组织实施蔬菜种子产业化的实践出发，从不同的侧面分析了目前河南省蔬菜种子产业化发展中存在的基础薄弱、规模小、产业化水平低、机制不完善等问题；针对河南省蔬菜种子产业化发展中存在的实际问题，作者认为应实施人才驱动战略、科技联动战略，搞好观念创新、制度创新、机制创新和管理创新，抓好品种选育、良种繁育等环节，来带动蔬菜种子产业化的发展。     

小麦混系群体和纯系群体产量比较试验

选用9个小麦新品系组成不同的混系群体，比较了混系群体与纯系群体的产量表现。结果表明，小麦混系群体与纯系群体相比在产量方面并没有绝对优势，但在一定条件下也可能出现产量超过相关纯系最高产量的组合类型；混系群体的产量表现与组成该群体的纯系的平均产量具有一定的正相关性，纯系的产量水平可以作为小麦混系品种组配的产量依据。     

市场营销学(续二十九)

对于任何形式的通过满足顾客的需要而达到以赢利为目的的营销，必须通过营销过程加以实施。营销过程涉及满足顾客需要的整个经营活动，尽管其中部分经营活动未被视作营销，例如，企业开发新产品属于营销策略的一部分，但实际生活中却更多地被看作是企业战略管理的一部分内容。作为成功的营销导向，绿色营销更要关心企业的整个经营活动，因而绿色营销属于一种整体营销过程。     

推广新品是提高利润的有效途径

正作为农药经销商而言,只会推广销售成熟品牌的产品是生存不了的。在互联网时代下,媒体大肆渲染下,对于知名品牌,农药生产企业很轻松就能做出销量,而真正体现能力的是新产品,它带来巨大收获同时也伴有巨大的风险。政策支持新品可支配利润相对较高,支配权较大。农药经销商拿下新品经销权后,可以一步步做大,垄断地区。因为在信息高度发达的情况下,新品刚走进市场价格并不是很透明,会有更多的毛利空间,企业为推广新品     

种业营销渠道的建设与管理

种业营销渠道承载着公司理念的传播、产品的推广、信息的反馈等重要营销活动。种业营销渠道的建设与管理是种业营销的一个战略工程,在种业销售中,只有建立起畅通的营销渠道,才能让你的产品变得畅销无阻,才能让你的品牌更加深入人心。     

新常态下我国种业营销模式的创新发展

种业是事关国家粮食安全的战略性产业,随着我国“互联网+”战略、土地流转的发展,种业市场竞争将日益加剧,营销模式也将发生变革.通过分析我国种业现状,针对种业营销存在的原有模式中种子生产成本较高、经营风险大、种业信息不对称等问题,提出了种企要适应国家“互联网+”战略发展的新常态,农业经营新主体数量增加、实施新品种战略将引导种业营销模式向扁平化方向发展,种子零售店仍将是种业营销的主要渠道成员,种业“店商+电商”将融合发展的趋势.     

拜耳在巴西推出“革命性”甘蔗除草剂Provence Total

<正>目前,除草剂抗性已经成为巴西现代农业生产中亟待解决的难题,甘蔗行业也不例外。基于此,拜耳为种植者带来甘蔗除草剂Provence Total,Provence Total包含Alion (茚嗪氟草胺)和Provence (异噁唑草酮)两成分。拜耳除草剂和植调剂战略营销经理Carlos D'Arce称,新品对狭叶和阔叶杂草均有效。Provence Total持效期长达近200天,应     

中国农垦种业发展战略研究

运用SWOT分析工具剖析了现阶段中国农垦种业的发展优势、存在的问题、面对的挑战和面临的机遇,提出了农垦种业未来打造产业链、提升价值链、培育支撑链的战略思路以及信息驾驭、产业协作、创新驱动、品牌带动等战略选择。     

高寒冷凉区紫花苜蓿机械化收获技术

苜蓿堪称“牧草之王”，是世界上栽培面积最广、最主要的豆科草之一。我国现有苜蓿面积183万hm^2，居世界第5位。苜蓿对世界和中国农牧业发展起了重要作用。苜蓿产业是一个复杂的系统工程，除了种植业，还会带动其相关的种子区域化生产、机械收割、打捆、加工配套系统、产品检验、贮运、营销体系的发展。苜蓿除了可以被加工成草捆、草块、草粉、草颗粒等常规产品，还可以被深加工成叶蛋白、浓缩维生素等保健食品，其潜在的增值效益十分诱人。