龙文:主渠道应更好地发挥作用

<正>中国农资企业在今年将同时面临政策层面的机遇和现实层面的考验。化肥的生产与流通直接关系到农业发展和国民经济的全局作为中国农资流通协会副会长的龙文,一直有着这样一种观点:中国农资行业是一个关系着中国最基础产业发展的行业,或者甚至在一定程度上是一个直接关系着中国国民经济全局的行     

风云激荡 梦在远方

<正>丝路起点,古都西安,一城秋色迎接来从四面八方云集而来的中国农资人。磷复肥产销大会是每年中国农资行业的一个重要节点,在此刻,所有人仰望、倾听,探寻农资未来方向,在此刻,所有人握拳、拥抱,互道祝福激励前行。2015年,低谷旋涡中,农资企业依然百舸争流;2015年,雾霾重重中,农资行业上演风云激荡。产业政策的调整变革让农资行业市场化的方向愈加清晰,企业实践的大开大合让农资产业集体突围的形象更加立体。产能过剩坚冰正在化解,"零增长"大势已经到来,中国农资行业将何去何从,产业政策考验着政府的宏观调控能     

百佳经销商点亮行业明灯

<正>每年的磷复肥大会都是全国农资人大聚会的重要时节,而全国百佳(优秀)农资经销商颁奖盛典更成为农资经销商见证集体荣耀的"行业春晚"。连续六届百佳经销商评选活动的成功举办,让农资经销商群体日益受到行业乃至全社会的关注,百佳群体释放出的强大正能量成就了农资产业生机勃勃的全新景象。近年来,中国农资行业在服务"三农"进程中的巨大成就全社会有目共睹,然而,农资行业也正在经历复杂而严峻的考验。行业产能过剩、国际市场格局变化、国内农业生     

齐鲁农资航母经营改革再扬帆——访山东省农业生产资料有限责任公司董事长、总经理袁敦华

<正>百尺竿头更进一步,对于山东省农业生产资料有限责任公司董事长、总经理袁敦华来说,这是一个必须完成的使命。山东省农业生产资料有限责任公司自2003年改制以来,顺利走过了治理整顿—健康发展—快速发展—拓宽发展四个阶段,取得了有目共睹的成就。但是在今天,这家被称为齐鲁农资航母的农资流通公司将踏上新的征程。2014年是化肥行业转型发展的重要节点,和许多农资公司一样,山东省农资公司面临着转型升级的考验。在这种形势下,山东省农资公司领导班子以市场形势为依据,以国家政策为导向,从业务经营、企业管理等多方面开展工作,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。     

农资行业:在市场化中寻求大发展

挥别2006,迎来2007,中国农资行业迎来了真正的市场化的考验。由于种种原因,在中国改革的进程中,农资行业比其他行业更多地经受着“双轨”并存的历练。农资企业一方面已经进入市场,另一方面,又置身于政府许多的政策干预之中。以往的辉煌与困顿,几乎都与“双轨”运行纠缠盘绕,难以厘清。随着新一年的到来,中国农资行业将迎来真正的市场洗礼。一是政府将在生产和流通中逐步减少优惠政策,同时减少市场与价格干预;另外,在加入WTO五年后,我国化肥批发零售市场对外全面开放,我们将与国外农资企业同台竞技,一较长短。多少年来,议论中的“市场化”,…     

农资经营者要学会“经营”良心

<正>随着农资市场的放开,全国各地已逐步形成农资多元化经营格局,经营主体有农资供销、种子站、植保部门、土肥站、邮政系统、农资连锁以及个体等。由当初的每个乡镇独家销售,到目前每个乡镇至少3家,这还不包括村级店。这说明进入农资销售这个行业门槛很低,但农资行业又是一个非常特殊的行业,农资质量的好坏,直接关系着粮食安全和农产品质量安全,与广大农民和消费者的切身利益密切相关。所以说,农资行业是一个良心     

农资电商考验企业服务能力

<正>农资电商很特殊,网上交易还有术。真正服务要体现,农化服务真功夫。农化服务伴随着农资企业的成长,农资企业在传播农业知识,推广农业技术,引导新产品使用等方面做出很多工作。农化服务成为农资企业未来都必须考虑的问题。眼下,农资行业与电子商务的结合,被更多人关注。国内大型电商企业进军农资行业成为热门话题,也有行业内人士称农资行业特殊,专业性强,对售后服务要求高,现有日常电商平台很难适应农资行业。     

市场管理管什么

<正>上次讲到销售管理中的一些基本要点,也结合农资行业的现状做了一些通用型的归纳和分析。但是任何一个产品的销售业务管理都离不开市场的管理、经销商的管理以及相应的销售支持管理。从现实的角度来讲,农资行业中企业的销售管理能力将直接决定着市场表现。     

搭建服务新平台 辉隆瑞美福、甘肃农资、恒丰源联合战略布局西北

<正>10月20日,甘肃瑞美福农业科技发展有限公司在甘肃兰州正式成立。来自安徽辉隆股份控股企业安徽辉隆瑞美福农化集团有限公司、甘肃省农资化肥有限责任公司、甘肃恒丰源农业科技有限公司,以及全国各地农资经销商190多人出席了成立仪式。优势互补,战略布局西北市场当前,全国农资行业面临着市场不振、经营形势复杂的考验,抱团取暖、创新突破,以探索形成新常态下农资企业新的有效盈利模式,成为企业的共同课     

2007年,农资这点事

<正>对于中国的农资界来说,2007年算是一个出故事的年份。作为行业媒体,我们一直观察着农资产业的发展历程,也曾试图建立一个符合中国农资市场的规律模型,但2007年的农资行业让我们又见识了许多超乎想象的变化。2007年农资市场呈现出两大特点:一是中国农资产业已经与国际市场联动到一起;二是政策与市场、产业的博弈联动到一起。     

抓住机遇稳步走 川农“雄起”正当时——川农明确“农资为主、高效多元”生态发展战略

<正>2013年对于国内的农资行业无疑是腹背受敌、举步维艰的一年。一方面要面对国内外宏观经济下行的压力,另一方面行业产能过剩所带来的雾霾久久未能挥散,导致国内的农资企业在产业变革的市场较量中接受着种种考验。特别是一些承担国家化肥商业淡储的企业,既要防范经营风险,还要保障一方百姓的农资供应,社会责任和企业效益的双重压力时刻挑战着企业的耐力、实力与魄力。正是在这一年,四川省农业生产资料集团有限公司在深度调研市场、及时调整思路的基础上,明确"农资为主、高效多元"的业态发展战略,按照"强主业、优结构、弘文化"的工作总思路,保持了经济运行的总体稳定。     

百佳十年 共赢未来

<正>农业强则中国强。在涉农领域,有一群体像一股洪流,感召着农资人砥砺奋进;有一种精神像一面旗帜,引领着农资行业阔步前行,助推着中国现代农业发展进程。从2007到2017,十年百佳,叶茂枝荣。百佳,是联系农资行业的文化纽带,百佳,是农资行业独有的群体记忆,百佳,让农资人携手前行,共赢未来。与行业携手同心,与行业砥砺前行。"百佳"是为农资     

新时代 新气象 新作为

<正>开栏语每一个阶段都有一个阶段的特征,每一个时代都有一个时代的主题。党的十九大提出了一系列重要思想、重要观点、重大举措,为农业、农资行业今后的发展指明了方向。当下,正值全国各行各业都在认真贯彻落实十九大精神,农资行业也在积极     

农资赊销解决思路探析

<正>谈起基层农资销售领域的赊销问题,几乎每一个经销商都有一肚子的话要说。因为几乎每一位农资经销商多多少少都有多年未结清的"死账",多则几十万元,少则几千元,更重要的是旧账没有结清,新的欠账仍在不停地出现,如雪球般越滚越大。由此可见,赊销问题已经成为令经销商最头疼的问题之一,严重影响着农资行业的健康发展。大     

变现结账成为第一要务——黑龙江农资经销商谈产能过剩问题

<正>相信农资行业的每一位业内人士都十分清楚,自5年前开始,整个农资领域面临的最大问题就是产能过剩。面对着现在依然日趋扩大的产能,农资生产企业与农资经销企业将何去何从?这成为了一个严峻的问题摆在了所有农资人的面前。8月下旬,记者前往黑龙江省现场报道黑龙江省洪涝灾害给农业和农资行业带来的严重损失时,专门为采访对象预留了分析农资产能问题的板块,接受记者采访的每一位农资业内人士,都以理性的态度来分析着当前的产能情况,他们在分析产能问题的同时,也在积极地为所在区域的农资产业发展不停地谋划着。     

重庆农资:“狭区”之道 自成格局

正重庆市农业生产资料(集团)有限公司作为供销合作社农资流通企业,所辖重庆及周边范围不大,资源有限,开展社会化服务难、成本高,这些因素都制约着这个区域农资企业的发展。特别是近年来,新一轮农业转型和产业变革正在重构农资企业的资源格局,不断升级的区域多厂家覆盖导致资源、渠道竞争日趋激烈,也考验着重庆农资集团这个区域型农资企业的生存能力。     

第二届中国农资企业文化建设论坛发言摘要

<正>企业文化是农资行业大发展的力量源泉全国政协委员、中华全国供销合作总社监事会原副主任林乃基企业要获得持续发展,必须培养能支撑其不断成长的优秀企业文化,没有一套成功的企业文化,企业的生命力会受到很大的限制。在农资行业,在任何行业,企业文化对于企业发展都发挥着越来越重要的主导作用。在企业文化正在成为企业重要竞争力的今天,我们农资行业一定要     

农资厂商应以“雁阵效应”应对挑战——访江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波

<正>我国的农资行业经过了30年的奋斗年的奋斗,在传统产品的生产规模和新型产品开发方面都取得了巨大的成就都取得了巨大的成就。众所周知,农业是国民经济发展的基础,农资产品是农业发展的关键因素关键因素,化肥更是粮食的粮食,如今我国农业现代化的发展空前,农资企业承担着我国农业改革和发展的历史责任和社会责任农业改革和发展的历史责任和社会责任,农资企业未来的发展对我国农资行业的发展有着重要而深远的影响着重要而深远的影响。因此,在应对新形势下,我国农资企业的改革与发展之路存在着一定的机遇和挑战一定的机遇和挑战,厂商之间应携手努力形成"雁阵效应",展翅高飞。     

20年,见证农资流通行业的改革激荡——2012年度中国农资经销商年会隆重召开

<正>11月18日,由中国农资流通协会主办的"2012年度中国农资经销商年会"在北京隆重召开。全国各地农资人欢聚一堂,回顾"昨天"、畅谈"今天",展望"明天",业内精英饱满的热情和对行业发展的信心,以及他们对农资行业的无限热爱和执著追求无不感染着每一位参会代表,此次年会是一个农资行业交流的盛会,是一个鼓舞士气的盛会。此次年会也是中国农资流通协会为庆祝协会成立20周年、弘扬农资人顽强拼搏、扎实奉献精神而举办的大型主题活动之一。在掌声中,在欢笑声中,与会代表回望农资流通行业20年的改革征程,见证20年的农资流通行业的发展足迹,总结经验、梳理思路、辨明方向、汲取力量,再次     

“三面”余红荣

<正>农资行业作为为农服务的涉农行业,无疑是一个"接地气"贴近基层的行业,那么农资人就应该是最贴近基层的人。然而在一些无良之人的眼中,基层便意味着愚钝和寡知,他们假借农资之名行丑陋之事。农资行业的种种"负能量"尚未消退,这些都为基层农资人的声誉蒙上了一层阴影。但是乱世终究是要有英豪来终结的,安徽省安庆市农野农资有限责任公司董事长余红荣就是安庆农资市场的一位英豪。