蔬菜种子营销渠道管理之销售队伍的管理

蔬菜种子行业大洗牌的时候是否真正到来了?无论怎样,那一天总会到来。对于身处“种”海波峰浪谷的企业,永远还是那句话——挑战与机遇同在。现在谈到蔬菜种子营销,大家说的最多的是做终端、做基地,有的在努力往乡村做,并取得了一些成绩,但更多的是停留在口头上。可能是因为经营     

对玉米种子市场销售的思考

阐述了玉米杂交种的销售环境,分析了销售主要渠道,并提出了企业发展的对策,以更好的明确企业的发展方向。     

种企感受“寒冬”探索销售新模式迫在眉睫

正国家种业新政颁布两年以来,种子行业欢欣鼓舞,种子行业的春天来了!可是,今年种子销售季节刚过,种子企业的老总们纷纷感受到了销售的寒冬。今年省内许多公司发出的种子被经销商大量退货,记者在部分种子企业采访时了解到,部分公司的水稻退货竟达60%。如此大量的退货,让种子企业陷入困境,并将对今年的种子生产与2014年种子销售带来一定的影响。     

“中国粮主要用中国种子”靠什么实现

中国是世界第二大种业市场,但种业大国却不是种业强国。近年来,我国加大了各方面扶持力度,提高市场集中度、培育优势种子企业,实现了中国粮主要用中国种子。中国种企不仅进入了全球种子市场第一梯队,还雄心勃勃地开启了“扬帆出海”新征程.     

种企老板为何喜欢“借腹产子”

正在计划经济体制下孕育的中国种业,在娘胎里就造就成一个"畸形儿",育繁推脱节,种子公司只卖种子,不搞科研;科研单位只管育种,不问市场;育种研究、种子繁育、技术推广自成体系。迈步市场经济,种子公司失去了进入市场的"通行证",愈来愈感觉     

中国式管理的考验性

随时有考验他人的打算,也有接受他人考验的准备,这是中国式管理的特有机制,表现出全面而无形的控制能力。有人说这样一来,会不会觉得太累？我们则认为人是习惯的动物,习惯就好,怎么会觉得累呢？     

种企发展要先强后大,“软“”硬”兼施

正以优胜劣汰为法则的种业市场,12年时间异军突起了一家民族种业企业——吉林省平安种业。2013年,平安种业成为注册资金亿元的种业企业,全国种业企业排名为第28位。回顾12年公司发展的历程,总裁王琳说:"种业企业要先自立、再做强,然后联合,这样才能发展壮大。一个种业企业想谋求发展,首先得做强,不做强也不可能做大。有了好产品,加上多种营销手段和先进的服务理念,产品才能在市场上有更好的推广效益。"     

试论企业销售渠道的创新与优化

经济发展是一把双刃剑,不仅给社会经济改革发展带来了光明,也在某些方面制约着经济发展。其中现代市场营销活动在经济发展的过程中不仅得到了长足发展,但是在发展中也存面临着一个不容忽视的问题,这就是企业所提供的产品在质量上不相上下。传统的价格战在现今的市场竞争中所发挥的优势已不再明显。远观整个国内经济市场,在经济低迷缓慢发展的过程中,卖方市场竞争不断增大。因此,企业在进行销售的时候需要不断创新自己的销售策略,开拓新的销售渠道,以此在市场中占有一席之地。     

全国持证种企减至5948家

正本刊讯记者近日从农业部种子管理局获悉,目前,全国持证种子企业5948家,比去年同期减少950多家,比两证管理办法修订前减少2700多家,其中注册资本3000万元以上企业达737家,占总体数量12.4%,较去年提高7.4个百分点,较两证管理办法修订前提高8.9个百分点;现农业部颁证种子企业有211家,其中育繁推一体化企业72家、外资企业21家;上市企业有9家,正在筹备上市的10多家。种企数     

销售管理——种子企业发展的关键

种子是一种特殊的重要农业生产资料，是农业科技的载体。种子工作一直受到国家各级政府的关心和高度重视。我国的种子企业经历了从计划经济到市场经济的变革，经历了从以行政区划为依据的分散布局到以市场、资源、人才、信息优势为依据的企业和行业整合，现正快速发展，日趋规范。     

河南种企打造种业“联合舰队”

航空母舰是国家最高新作战武器的象征,谁拥有了它,就可能保持对某一海域的控制力和影响力。中国种业诞生只有十年的短暂历史,实际上是一个没有按照产业发展规律进行改造的原生态公司,试图以行政手段打造成一只控制海上霸权象征的航空母舰,要与发展近百年的健全成熟的跨国种业公司抗衡,难度何其之大?《种子法》实施后发展起来的种子企业,如同天上飘落的雨水,正在从千百条涓涓河溪逐步汇     

“销售金额”和“违法所得”的计算

<正>武合讲律师:种子生产者和种子经营者实施生产、经营假、劣种子或无证生产、经营种子行为,以及违反品种资源管理制度或违反品种审定制度等其他违法行为的,应当依据《中华人民共和国种子法》的有关规定,没收其"违法所得"并处以"违法所得"一定倍数的罚款。种子经营者经营假、劣种子的"销售金额"5万元以上的,依据《农业部、公安部关于印发《关于在农资打假中做好涉嫌犯罪案件移送工作的意见》的通知》(农市发[2007]15号)规定,应将案件移送司法机关,追究其销售伪劣商品罪的刑事责任。在种子执法实践中,我们对种子生产者或种子经营者采取代销、赊销和分期收款等方式销售种子尚未收讫的销售款应否计入"销售金额"或"违法所得"掌握不准,特请解答。某某市种子管理站     

四川种企:打出发展“组合拳”

种业"新政"出台一年来,四川省的种业企业整合正驶入快车道。兼并重组、引入资本、科企联盟等纷纷上演。经过此番整合,四川种企踏上了育种能力强、生产加工技术先进、市场营销网络健全的现代种子企业发展之路。     

饲料营销渠道的管理

渠道管理的好坏直接关系着渠道分销的效率,甚至关系到企业整合营销计划的成败,所以饲料企业在完成销售渠道通路建设工作之后,还要加强对渠道的管理和控制,以维护渠道的良性运转,谋求企业和渠道之间的相互支持和友好合作.     

国际市场对中国有机农业发展的启示

1．美国有机食品市场 美国是目前全球最大的有机农产品销售市场,市场规模大,且种类繁多,销售途径多种多样。有机谷物、水果、蔬菜、坚果和香料市场已经具有一定规模;其他如有机葡萄酒、糖浆、有机番茄酱、食用油、麦片、冷冻蔬菜和速冻食品等高附加值产品也发展很快。     

浅析“中国式管理”内涵

在学习、借鉴西方先进管理理论同时,应从实际出发,探求适合中国国情的"中国式管理"。以人为本、传统文化、思维创新和管理实践是中国式管理发展的内涵,四者缺一不可。     

浅析腾冲县种子市场管理的现状及管理措施

种子体制改革后,种子市场出现了多元化倾向,这给种子管理工作提出了要求,针对腾冲县种子市场管理的现状,提出了规范种子管理的措施。     

渠道变革：环境与对策

在同质化的时代,企业差异化只有两个途径：品牌和渠道。正所谓“品牌为王”、“渠道为王”。中国企业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道展开的。在这个战线上,成就了不少中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。从这个意义上说,得渠道者得天下!     

河北农资营销重心正在“下沉”

在农资行业竞争日趋激烈的今天,谁撑握了销售渠道,谁将在未来的竞争中立于不败之地。河北农资公司早已意识到营销渠道的重要性,一直把营销渠道向纵深延伸当作公司头等大事。唐山分公司玉田配送中心、唐山分公司乐亭配送中心、张家口分公司张北配送中心等单位是营销重心"下沉"的典型代表,他们从当地农业生产实际出发延伸营销渠道,取得了显著的成效。本期特别推出这三家单位,供大家学习借鉴。