农资深度营销模式全景透视 绩效管理实战战法1——绩效指标的选择与设定

<正>深度营销模式最终落地的标志是完成精细化、专业化运作的组织改造。这种组织改造说表象点儿是组织职能和业务流程的重构;说深入点儿是看似有点虚的企业文化重塑;说直接点儿就是营销队伍再造。营销模式改变要求营销干部和员工的工作内容和行为发生改变,那么,如何有效地改变呢?     

农资深度营销模式全景透视 有效的深度营销经理

<正>在《深度营销模式理念和精要介绍》一文中,我曾经提到过深度营销模式成功的关键有二:一是组织和管理模式转变,二是客户顾问队伍建设。业务模式和组织管理变革必然落实在队伍的转变,而队伍的转变,干部是关键。借用毛主席的话说":政策和路线确定之后,干部就     

农资深度营销模式全景透视 绩效指标检核与评估

<正>深度营销绩效考核第二个难点是绩效检核不到位,自然而然,精耕细作的深度营销绩效考核指标考评就难做准确,深度营销模式也就难以推进。能否有效地进行绩效检核和评估是判断基于深度营销模式组织转型和队伍重塑的基本标志,也是推进深度营销模式最艰难的、不可或缺的环节。绩效检核与评估的难点很多企业的营销高管经常有如此困惑,深度营销模     

农资深度营销模式全景透视之二十:经销商开发与维护实务

<正>深度营销模式核心主旨是打造高效的营销价值链,建立共生的厂商关系。那么,怎样才能建立这样的厂商关系呢?有句话说得好:开发适合的经销商,市场就成功了一半;维护好经销商,市场就成功了另一半。形象点儿说就是:充分恋爱,经营婚姻。     

农资深度营销模式全景透视之二十:经销商开发与维护实务

<正>深度营销模式核心主旨是打造高效的营销价值链,建立共生的厂商关系。那么,怎样才能建立这样的厂商关系呢?有句话说得好:开发适合的经销商,市场就成功了一半;维护好经销商,市场就成功了另一半。形象点儿说就是:充分恋爱,经营婚姻。     

新洋丰推行营销改革见成效

<正>链接:新洋丰营销改革举措●推出四种营销模式改革:专业户、批零一体化经营、基地周边直销模式和种植大户(含农场农垦)直供模式●配套进行业务员3E管理试点,并拟在营销系统全面推广●实行金品战略,为营销模式改革作支撑营销是企业的命脉,营销模式是企业实现成功营销、提升业绩的关键。选择一个好的营销模式,能实现     

深度营销模式推进指引

<正>最近几个农资老总问我:怎么才能有效推进和落实深度营销模式呢?他们也按照深度营销模式的基本内容做了,但是,做的效果不理想,对最终能做到什么程度也没有预期,往往都半途而废,又回到原来的轨道上了,因此郁闷得很。     

跳出行业习惯去做市场——宜化集团“234营销模式”研究

<正>2006年7月,个别企业在数省低价倾销时,湖北宜化集团在其相同的区域推行以“两转、三问、四抓”为核心的“234模式”,用提价、亮牌、扩大市场占有率的“金秋行动”,大获成功。是什么原因让一个步入磷复肥业仅四年的企业,这么快就适应了市场,受到了市场的青睐?本文分别从市场成因、企业内涵、模式理论等三个方面,来探讨湖北宜化集团创造的营销战术“234模式”的出现与成功的原因。     

深度营销以价值和销量为落脚点

<正>在近期出版的《农资营销实战全指导》一书中,笔者指出"分"和"营"不是文字游戏,是有内涵差别的。深度营销不仅在策略上对深度分销进行了丰富和完善,更重要的是以"价值"和"效率"为落脚点,提出了重构营销价值链的"1P+3P"基本模式,进而形成了厂商价值一体化模式、立体渠道、"1+N"渠道等围绕渠道和网络建设的市场精耕细作具体模式,以获得竞争优势和改善盈利能力。适应深度营销模式的组织功能发育和营销队伍重塑是模式有效实施的必要条件、基础保证。这也是作者10年来从事系统性、实战操盘式最底层的营销咨询指导理论和思维营养。     

农资深度营销模式全景透视

自本期起,本刊将推出由北京迪智成咨询创立的深度营销模式系列课程,我们将从《营销创新和深度营销模式》、《渠道运作实务》、《终端运作实务》、《整合传播和促销策略实务和技巧》、《经销商的战略选择与管理提升》、《有效执行营销计划和预算》等6个方面,全面介绍"农资深度营销模式"。     

深度营销全景透视之十九 经销商政策设计实务

<正>经销商政策是渠道运作的"魂魄",政策不精准、政策没力量,很难调整和调动渠道的意向和行为。因此说,有效的经销商政策是保证渠道运作的基础和有力保障,也是深度营销模式获得经销商协同运作的指挥棒。     

电子商务对企业营销活动的影响

随着经济全球化进程的加快及互联网的快速发展和普及,电子商务逐渐成为企业营销的主要手段。它把企业的整体营销战略推上了网络平台。使企业营销活动在市场环境、消费者行为、营销策略等方面发生了革命性的变革,传统的营销模式受到了前所未有的挑战。基于此,从电子商务和企业营销活动的概念出发,分析了电子商务对企业营销活动的影响,提出了电子商务环境下企业营销的新模式-客户关系管理。     

我国农产品营销组织创新的途径选择与对策

中国是一个农业大国,农业也向来是我国的工作重心,在国家相关政策的鼓励下,农产品无论是产量和质量都有了非常大的提高,但是由于营销组织体系的滞后,导致了我国农产品对于市场需求没有科学有效的反映手段,农副产品的生产、流通和销售都遇到了相当大的困难,最终导致农副产品的价格压低,农民收入反而得不到提高的现象,严重阻碍了农民的生产积极性,是我国农业发展和新农村建设发展进程缓慢的主要原因之一,当务之急就是对我国农产品营销组织创新,充分认清我国当前的农产品营销模式,构建和完善新型的营销模式并建立相关对策是解决当前农产品营销问题的重要手段。     

关于我国种子企业营销风险表现形式的分析

对于种子企业来说,风险管理是其必须关注的重要课题,而营销风险管理又是风险管理环节中比较重要的一环。文章在借鉴陈李宏博士观点的基础上,把种子企业的营销风险分为市场选择、营销策略、竞争和组织管理四个方面,并就这四个方面的表现形式展开了深入细致的分析,对种子企业完善营销管理具有现实的指导意义。     

营销模式的选择

<正>选择营销模式,对每个企业来说,都是非常重要的问题。随着市场竞争的日益开放和激烈,现代营销模式主要包括传统营销模式、电话营销模式和网络营销模式。     

深度营销模式理念和精要介绍

上期,本刊首次推出由北京迪智成咨询创立的深度营销模式系列课程之农资深度营销模式全景透视,文章结合具体案例,提出了解决目前我国农资企业营销困境的思路和运作方式。本期,我们将从深度营销模式理念、基本思想以及基本模式等方面更为的详细介绍"农资深度营销模式"。     

河北新农村合作社

<正> 当前世界农业联网是国内农业界的转型契机,固守旧模式将被淘汰掉,这将是不争的事实。怎么把握转型成功?使你及你的产业迅速发展壮大?河北新农村合作社走出了一条产、供、销、收的链条式营销服务新模式。河北新农村合作社的成立,使先进的营销模式、优质高产的种子、高效的化肥、农药及回收农产品链条式服务。河北新农村合作社开创了农业的新纪元,十分努力,百分收获,万分惊喜。     

种子让利不如赠一包微肥——种子与农化产品配套营销的探讨

<正>细节决定成败。尽管营销模式多种多样,不断创新,包罗万象,但最终能否成功,每个环节的落实、每个细节的执行都起到了关键作用。种子与农化产品的配套营销,就是多种营销模式中的一个环节、一个细节,怎样把这个环节、这个细节做     

服务营销的困惑及其发展趋势

服务营销是提升竞争平台的需要 服务营销是饲料企业最常用的营销模式。饲料企业为求得生存和发展，提升竞争平台，针对市场需求开展技术推广服务，引导客户接受新技术产品，实现产品的营销模式，通常叫技术服务营销，简称服务营销。这种营销模式不仅仅是产品营销，还是创造营销、引导营销、主动营销。其特点是专业性强、针对性强、适应性广，为企业增加赢利的机会。服务的内容有技术层面、管理层面、特色服务层面。     

以企业文化引领鲁西销售创新

<正>企业核心竞争力是决定企业在竞争中成功的法宝。进入新世纪,企业竞争的成功已不局限于传统的产品开发或战略经营,而越来越依赖于创新产品满足消费者的需求。企业竞争力创新的实质是不断培育和提升其核心竞争力。在企业取得和维持竞争优势这一过程中,企业内部能力的培养和各种能力的综合运用是最关键的因素。鲁西化工"为农民创造价值"为核心的新型农资营销模式,是以农民的需求,尤其是产品外的软性需求为关注焦点,通过内部的提升、外部的试点,形成了一套完整的、系统的营销模