客户拜访，7招搞定!

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。     

经销商：谈怎样打动他的心（客户稳定篇）

一个业务员在自己的市场中．一个月开发几个新客户．往往不是太难．难的是客户只订了一次货．下一个月甚至几个月都不再进货，如果这类经销商占据了你的大好市场，而自己在其经销范围内又无法开展新客户，你的业务必将受到致命的打击。那么，业务员怎样做才能一步步地让经销商把自己的产品当作重点，甚至变成专卖店呢？     

企业要加强应收帐款的管理

1．缺乏风险意识。为了抢占市场，扩大销售，一些企业在进入当地市场之初，为了尽快地打开营销局面，在事先未对付款人资信度作深入调查和应收帐款风险进行正确评估的情况下，采取与客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，扩大其市场份额，于是产生了较高的帐面利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金不能及时收回的问题，因此形成了一部分具有周转性的客户应收帐款。     

提供本土化服务 西得乐北京新厂开业

日前，西得乐集团在北京经济技术开发区为其新工厂举行了盛大的开业典礼。北京经济技术开发区的相关领导、西得乐全球执行总裁Mart Tiisman以及西得乐的客户、供应商、合作伙伴、员工等600余人参加了此次典礼。该新厂的建立是西得乐全球市场战略中一项十分重要的举措，旨在更加贴近中国市场，满足本地客户的需求并为其带来更高质量的服务。     

以客户服务为中心的供电企业营销管理

随着社会经济的不断发展，电力市场也发生了很大的变化，供电企业的营销管理模式也应进行不断的改进和创新。自步入21世纪以来，供电企业的营销管理模式也逐渐向着以客户服务为中心的管理模式发展，不断的去了解用电客户的需求，并采取有效的措施满足客户的用电需求，提升客户的满意度，避免客户与供电企业营销工作发生矛盾，促进供电企业的可持续发展。     

东莞果市水晶梨、鸭梨销售走势快

河北名特产水晶梨、鸭梨是广东省东莞市果菜副食交易市场常年的当家水果之一。去年自成熟人市以来，销售保持较为畅顺，连月来，销售走势更趋加快，出现了货到装车交易的快销场面。以市场老客户赵先生、赖先生等客户所经营的梨为例，分别每天起码保持到货１～２车，采用车上交易，减少卸货环节，而当天所到货量基本销完。另外，梨的销售又有了新的中转趋向，以前，在东莞市场经营梨的客户，大都是从广州、樟木头中转采货到东莞销售。如今，产区直接运货到东莞市场直销，而东莞市周边市县的不少客户专门到东莞市场来采货。东莞果市水晶梨、鸭…     

兽药促销误区面面观

时机不当 营销网络未能完全建立时，再有诱惑力的促销，对客户也没有多么大的吸引力。因为你的产品客户没有卖过或刚刚开始卖，效果、价格能否适应当地市场都是一个未知数．这时候搞促销，客户对产品的市场需要潜力心里没底．所以不会积极响应。     

经济低迷期要转变营销策略

目前，正处在经济低迷期，营销和销售环境有所变化。因此营销和销售也应遵循低迷时期的生存法则，别把赌注押在了错误的市场、客户、广告手段或销售方法上面。在以往的经济低迷时期，许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫。如今，这种方法可能不再有效。如果高管在理性化其销售计划时，忽视了这些新实践，那么，来之不易的客户关系、收入流和利润就都可能面临危险。     

建立客户关系管理制度的探讨

客户资源的有效管理与维护，能够为市场分析、市场策划提供条件，为与客户实现有效地沟通建立坚实的基础。在操作方法上，通过对客户管理、销售管理、竞争对手信息管理的分析整理，逐步建立一套完善的客户关系管理制度，最终提高客户价值和公司收益。     

怎样管理客户

为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营办事处)形同虚设，仅仅起到客户联络作用，根本无法控制市场，不能有效管理客户。究其根源，有些是根本不知该管什么，有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际进行论述，希望能给业界人士以借鉴。