品牌形成过程就是渠道建设过程

正"农资行业中再好的产品也具有可替代性,但好的品牌则无可替代,一个好的品牌形成过程就是渠道品牌建设过程,渠道品牌价值要大于产品品牌价值。"在中国农资创新经营高级培训班上,中国农资流通协会兼职副秘书长、中国农资传媒三农调研咨询中心主任王旭波分享了肥料产品属性及营销本质。渠道品牌是大于产品品牌的。以农资行业外电器产品为借鉴,去哪儿买比买什么更重要。     

渠道创新:深发展的战略出路

依据多年为农资企业服务的经验,笔者发现从去年开始,对零售商的疏导与培训越来越多,主办者有的是厂家,有的是大的经销商,我们发现"决胜终端、品牌经营"在农资渠道领域真正形成了氛围。分销渠道的精细化管理一浪高过一浪,新的渠道模式也被广泛使用,如邮政系统的农资销售,营销渠道创新与深化呈现很多新的内容,农资营销渠道变革的探索在理论界也开始受到关     

农资渠道新模式初结硕果

十年磨一剑。面对农资行业变革和市场的激烈变化,中化化肥用丰富的品牌操作手段、优质的农资产品,结合乡镇经销商极大的合作热情,在较短的时间内成功地将中化化肥合作经营店这一农资渠道的新模式根植在江苏大地上。     

提升自身价值 打造百年绿园——廊坊绿园农资有限公司发展侧记

2001年,在原固安绿园农资有限公司的基础上,廊坊绿园农资有限公司在河北省固安县正式成立。也是从这一年开始,绿园农资开始了开拓农资市场的大战略:走"经营品牌、构建渠道"的规范化经营之路。经过十余年的坚守,绿园农资已经成为可以影响一方市场的农资企业,用该公司董事长杨春华的话说:"绿园农资是廊坊农资圈里的隐形冠军!"     

整合资源 先连后锁——湖南安邦农资连锁有限公司的发展理念

<正>湖南的农资经营门槛较低,从而造成了当地农资经营渠道混乱的局面。在湖南衡阳,湖南安邦农资连锁有限公司独立船头,安邦人披荆斩棘、不断摸索、大胆创新,在混乱与无序中寻找突破,致力于打造一个全新的农资流通品牌。     

整合资源 先连后锁——湖南安帮农资连锁有限公司的发展理念

湖南的农资经营门槛较低，从而造成了当地农资经营渠道混乱的局面。在湖南衡阳，湖南安邦农资连锁有限公司独立船头，安邦人披荆斩棘、不断摸索、大胆创新，在混乱与无序中寻找突破，致力于打造一个全新的农资流通品牌。     

大型农资集团应对入世刍议

<正> 随着我国市场经济的发展和成功加入世界贸易组织,农资市场呈现出更加复杂的发展变化形势。特别是进口化肥格局和总量已经开始发生较大变化,进口化肥的经营利润将明显下降;国内农资经营原有的渠道正在加速分化,而且由于我国地理特征及某些地方保护,农资市场竞争处于无序状态,甚至在个别地区出现恶性竞争,农民缺乏可靠、安全的“品牌”渠道。大型农资集团是供销社支柱企业之一,历史上为供销合作事业的发展作出了重要贡献,在全系统起着积极的示范和带头作用,在当前农资市场处于新体系建立阶段,有责任和义务主动高举联合旗帜,推进系统内外联合,促进企业自身发展和农资系统的发展。     

推进智慧农资建设 构建农商融合平台 2018全国农资科技博览会暨全国品牌农产品交易会在江苏南京举行

正9月7日-9日,"2018全国农资科技博览会暨全国品牌农产品交易会"在江苏省南京市隆重举行。本届展会首次以农资与农产品的双品牌、双展馆的新形式亮相,吸引了全国各地的品牌农产品供应商、农资重点生产流通企业、现代农业科技服务企业及国内外知名农产品采购商共500余家,构建起了展示农资行业转型升级新发展、拓展优质农产品交易渠道的有力平台。农商城乡对接,推进乡村振兴。本届展会以此为主题,旨     

农资渠道与品牌的双赢之路

商业社会没有单方面的输赢，要么大家都输，要么大家共赢，农资行业的品牌与渠道也是一样。     

农资市场经营服务模式转型存在的问题及对策建议——以青铜峡地区为例

随着土地流转进程的加快,传统农资市场的经营服务模式已无法应对新型农业经营主体的出现,必须通过整合与优化农资经营渠道,加强农资品牌建设及质量监管,提升农资经营者的技术及服务水平,改变赊销恶习等一系列措施,保障农资市场经营服务有序持久发展。     

小企业也可以有特色

<正>过年期间和一位朋友聚了一下,朋友原来是在农资企业做业务员,去年成立了自己的公司,准备自己单干分一杯农资市场的美羹。席间朋友感叹小本生意经不起市场的冲击,品牌小,经销商不愿意代理,主要是创业之初对困难估计不足的一些感慨。笔者给这位朋友出一些主意,下面和圈内各位朋友分享,如果有一定参考价值,希望大家采纳;如果空洞飘渺,大家见笑,多多指教。首先,慎重选择经销商,共同成长。目前农资市场较为成熟,企业品牌规模基本形成,大型农资企业渠道建设基本     

我们的脚步不曾停歇——记红四方湘南中心团队

<正>湖南邵东位于邵阳地区丘陵腹地,是水稻主产区,农资市场竞争已趋白热化。早前,当地三个复合肥厂一直主导着主要的销售渠道,近年来,外来品牌在市场的竞争升级中也纷纷攻城略地,站稳各自阵脚。商业攻城略地自然需要深厚的内功和精良的武器,农资人的战斗工具就是传播品牌的广告宣传。酷暑骄阳下、寒风中,在邵东县每个乡镇、每条街,农资宣传广告时时刻刻都在发生"巷战",随处可见我们红四方湘南中心人员的忙碌身影……     

我国农资品牌成长机理模型

从当前我国乡村出现的农资品牌社区现象出发,立足农资品牌传播和成长的特定环境,重点从以下方面构建农资品牌成长机理模型:在品牌社区背景下,农资品牌成长轨迹与演化的关键性因素;品牌社区的运行和强化对农资品牌成长及忠诚度提升的作用机理。本研究紧贴我国农村和农资市场的特殊性,对探究功能性较强、情感性较弱和需求细碎化的农资产品品牌社区的形成运行机理以及农资品牌社区视角的农资品牌成长机理具有探索性的理论和实践意义。     

声音

农资公司要做终端．做品牌．使产品直接进入渠道进行流通．网络是规模的基础．是流通企业所必备的资源。完整的销售网络价值非常高．对于企业来说既是一笔有形资产又是一笔无形资产。——四川美丰农资化工有限责任公司董事长张晓彬     

农资品牌成长与发展的创新模式

农资品牌的成长是指农资企业在市场中知名度、美誉度、信任度、追随度等的提升或品牌无形资产的价值提升。在激烈的农资市场竞争中,扩大市场需求、获取竞争优势、提升企业价值等方面,农资品牌的地位和作用愈来愈突出,品牌已成为当今农资企业经营者与消费者共同的追求。从国内外     

电商时代,丰信做农民身边的朋友

<正>农资市场最显著的两个特点表现为刚需和低频。在刚需市场的前提下,传统电商的玩法,靠低价引流,低价做增量,风险是非常大的。另外,农资是低频的,很多农药和肥料一年才用一次,这就意味着很难在用户终端形成产品品牌,可能的情况是大部分品牌是建立在渠道中,而不是在农民心中。针对这些前提,我认为电商要面对最终用户,电商其实就是零售商。做互联网,常说的"羊毛出在猪身上,狗     

十五年铸就“绿生”高端农资渠道品牌——海南绿生农资有限公司十五周年侧记

正"经营高端产品、打造优秀团队、树立渠道品牌、服务现代农业,十五年来,海南绿生农资有限公司成为海南农资市场高端特种肥料的入口,并为海南的种植户提供了优质服务,为中国农资流通行业提供了一个成功的典范。十五易春秋,风华正茂,十五载耕耘,绿生硕果!"这是中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新在海南绿生农资公司15周年的祝福语。浙江浙农爱普贸易有限公司总经理曹勇奇非常认同孙立     

农商1号 为改变而来

<正>电商将会助力农资行业下一次腾飞,农资行业也将成为电商革命的另外一个阵地。农资市场空间估计有15000亿元,其中化肥8000亿元,农药3000亿元,农机4000亿元,是一个非常庞大的市场。很多农资品牌做电商都遇到线上平台和线下渠道左右互搏的问题,甚至是价格冲突,而平台建起来了,又不知道怎么维护,加上物流成本居高不下,集客成本很高,留存率很低,不知     

农资企业需要“故事营销”吗

<正>前面我们讨论的都是品牌故事和故事营销的一般特点和原则,具体到农资企业,我们需要"故事营销"吗?之所以产生这样的疑问,是因为农资行业虽然不乏大型企业,但我们看看在热热闹闹的农资市场上,有谁家的品牌是借助故事传播的?又有谁家通过品牌故事在消费者心中树立了励志、感人的形象?答案是没有。是农资行业、农资企业不需要品牌故事吗?同样是涉农企     

信息化、社会网络与农户农资购买渠道选择——基于公司直销与农资零售店的比较

农户购买农资时面临多样化的购买渠道,而信息化与社会网络是影响农户农资购买渠道选择的重要因素。本文利用陕西、甘肃、山东和云南四省农户调研数据,比较了公司直销与农资零售店两种购买渠道的差异,运用二元 Logit 模型和中介效应模型,分析信息化与社会网络对农户农资购买渠道选择的影响。结果表明,农户选择公司直销与农资零售店的比例分别为10.1%和89.9%,即大多数农户选择农资零售店购买农资。信息利用对农户选择公司直销渠道具有显著正向影响;从亲戚和朋友两个维度测量社会网络,发现宗族型社会网络对农户选择公司直销渠道产生了正向影响,朋友圈型社会网络影响不显著;农户农资市场信息认知在信息利用促进农户选择公司直销渠道中发挥部分中介效应。因此,政府应加强农村信息基础设施建设,培养农户信息利用能力。公共信息供给过程中扩大宣传对象群体,促使信息在农户社会网络中有效扩散传播。建设农资企业与农户间有效的信息交流平台,打破信息壁垒,从而帮助农户改进农资购买决策。