中国种业营销正迈步“大户时代”

<正>传统种子营销模式沿着"生产企业—经销商—零售商—农户"的路径延伸,"渠道为王"曾经是众多企业奉行的铭言。随着土地流转加速和种粮大户兴起以及网络时代的悄然来临,种子行业在生产过剩日趋明显的景况下,能始终立于不败之地的法宝就是"得终端者得天下",确切地说就是建立互联网思维,创新营销模式,让种子直接进入"种粮大户",还要直面即将到来的电商营销时代。1"种粮大户"挑战传统营销模式在工业化、城镇化和现代化快速推进过程中,我国     

种业网交会 电商成为新亮点

<正>12月21日,在杭州萧山新农都会展中心举行的"2014中国种业网交会"落下帷幕。此次种业网交会首次将传统种业和现代电子商务深度融合,对种业电商化展开全新的探索,受到业内和社会的广泛好评,尤其是参展种子商和研究院的热情"点赞"。据悉,此次2014中国种业网交会,立足种业和电商的跨界融合,力图开启种业电商的破冰之旅。种业电商被看好将成趋势中国蔬菜领域著名专家、浙江大学教授吕     

新常态下我国种业营销模式的创新发展

种业是事关国家粮食安全的战略性产业,随着我国“互联网+”战略、土地流转的发展,种业市场竞争将日益加剧,营销模式也将发生变革.通过分析我国种业现状,针对种业营销存在的原有模式中种子生产成本较高、经营风险大、种业信息不对称等问题,提出了种企要适应国家“互联网+”战略发展的新常态,农业经营新主体数量增加、实施新品种战略将引导种业营销模式向扁平化方向发展,种子零售店仍将是种业营销的主要渠道成员,种业“店商+电商”将融合发展的趋势.     

“4p”与“4c”理论在种子营销实践上的应用初探

种子是最重要的农业生产资料,优良品种对农作物增加产量和改善品质起着至关重要的作用。巨大的种子需求使得中国种子市场日趋成为国内外种业竞争的焦点,这既给中国种业发展带来了一定机遇,也使山东省种业面临着国际跨国种业集团的挑战。《种子法》实施近10年来,特别是2006年国办46号文件下发以后,中国种子产业格局发生了重大变化,如何使中国种业适应新的形势需要,在中国种子营销中充分利用好"4p"市场营销组合概念和"4c"理论,才能提高营销技术和技巧,立足国内市场,着眼于国际市场,把中国种业做大、做强。     

中国种业营销模式的创新思路探索

种业是中国战略性、基础性的产业,事关国家的农业生产和粮食安全,随着新媒体的不断发展,也为中国种业营销模式创新提供了新思路。本研究系统分析了中国传统种业营销现存的主要问题,指出了新媒体环境对种业营销的正向影响,包括拓宽种业营销市场、加强种业品牌推广、打破种业信息壁垒。进一步提出了种子企业可通过发展“互联网+”种业的电商营销模式,加强新兴媒体的种业品牌宣传推广、建立公开交流的信息化平台等营销模式创新的策略建议,以期对中国种子企业进行种业营销模式的优化及改革提供借鉴。     

全新打造新疆锦棉种业的营销策略

种子产业进入市场竞争以来,各大种子公司纷纷出台种子营销策略,以便占有市场、驾驭市场.种子企业要提高竞争力,抢占种业市场制高点,就必须更快、更及时、更长久的拥有市场,率先占领市场,搞活种业市场,提高经济效益就必须制定和实施创新的科学营销策略,才能在种业市场上站住脚,处于不败之地.     

基于大数据的种子营销体系建设与管理

大数据、互联网等信息技术的迅猛发展,对种子产业产生了显著影响,促进了种业营销的现代化转型。通过分析国内种业的营销现状,针对现存的用户需求了解不深入、品牌意识薄弱、物流配送受限、线上销售发展缓慢等问题,提出了要加强线上销售体系和线下销售体系的构建,并且要推动线上线下销售的融合发展。此外,通过完善种子物流体系、培养种业人才、加强知识产权保护等,为我国种子营销体系建设提供实施保障。     

市场营销的经验和体会

进入21世纪,随着跨国种业集团的成立,种业竞争日益激烈,世界知名种业不断创新营销策略和营销理念,给我们以启示,本文就本人从事种子市场营销工作,谈一点经验和体会.     

浅谈中国种业营销管理发展趋势

自2000年《中华人民共和国种子法》出台以来,中国种业发生了深刻的变革,行业每天都在"洗牌",种子市场处处都可看到日新月异的变化给种业所留下的深深印迹。那么,企业在变化竞争的市场中如何才能够找到生存的要领,进而谋求未来更长远的发展呢?下面从市场角度阐明种子企业的营销职能战略和战术管理。     

移动互联网对传统种子企业营销模式的影响分析

随着移动互联网的飞速发展,“互联网+”的时代已经来临,传统的营销模式已经不能适应当下时代要求。只有通过将中国传统种业的营销模式与移动互联网进行结合,调整营销模式结构,优化种子营销模式的体系,才能保证种子企业适应当下的发展要求。为此,本研究基于“互联网+”背景下的种业营销现状,通过分析中国传统种业营销模式中存在的问题,结合移动互联网的发展特点,为中国传统种业与互联网的结合提出了应对措施及建议。     

种业电商市场发展中存在的问题与对策——以邵东市为例

随着电子商务的蓬勃发展,种子销售加互联网平台孵化出了种业电商这一新型市场主体。通过查阅文献、实地走访、专家座谈等途径,以种业监管机构、种业商家、物流行业以及电商平台为调研主体,从政府政策、物流运输、监管环节以及平台支持等角度,剖析邵东市种业电商在发展过程中遇到的困难与机遇,提出了加大政策支持力度、规范市场主体行为、优化网络平台服务、打通物流运输瓶颈等发展对策。     

谈种子营销过程中的促销策略

随着《种子法》的颁布实施以及近年来国外种业的强势进入,种子市场经营主体呈现多元化,面对连年供大于求的市场现状,种子市场的竞销战愈加激烈[1]。基于此,本文主要探讨市场新形势下的种子营销过程中的促销策略。     

小麦种子营销中农村电商平台的应用与效果评估

小麦种子营销在农村经济中具有重要意义,而农村电商平台的兴起为小麦种子销售带来了新的机遇。本研究以小麦种子市场为研究对象,深入探讨了农村电商平台在小麦种子营销中的应用与效果。本研究阐述了农村电商平台在农村地区的特殊应用环境,其作为信息传递与交易平台的特点为小麦种子营销带来了便利。同时,详细介绍了农村电商平台在小麦种子销售、宣传推广等方面的具体应用模式,包括线上线下结合的多渠道销售模式和社交媒体的营销策略。通过案例分析,本研究选取了具体的农村电商平台,并对其在小麦种子营销中的实际应用情况进行了评估。结果显示,农村电商平台的应用在小麦种子销售量、市场份额和品牌影响力等方面取得了显著的成效。然而,也面临着技术设施限制、信息传递和信任问题等挑战。为了进一步推进农村电商平台在小麦种子营销中的应用,本研究建议加强政府的政策支持与引导,提升农民的培训和技能水平,并加强产学研的合作,共同促进农村电商平台应用的发展。     

评说"种子限价管理"

《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）实施以后，种子市场全面开放，中国种业欣欣向荣，生机勃勃，种子质量显著提高，营销服务逐步优化，商业资本进入种业，新品种知识产权受到保护，种子营销网点遍布县、乡各地，不同品种和质量的种子在市场上拉开了价格差距，农民基本上可以购买到自己所需的种子。与此同时，种子市场也出现了一些现象引起有关部门的关注，那就是有些地区和部分品种的种子价格明显上扬。     

新媒体营销在种子推广中的应用

网络技术的发展,促进了营销方式的改变,中垦种业股份有限公司在2018年就开始在品种推广上采用新媒体营销的方式,取得了明显效果。主要结合优质糯稻品种浙沣糯188的推广实践浅析新媒体营销在种子推广中的应用。     

21世纪我国种业销售渠道浅析

本文面对我国种子市场现状．剖析了传统种业营销渠道存在的问题,提出了竞争背景下种子市场营销新渠道构成模式。     

玉米品种寿命与种业发展

品种是种业的基础,是种业发展的动力。现代种子企业都采用研发—种子生产—营销服务即育繁推一体化的经营模式,在品种、品牌上下功夫。抓好技术研发、优良品种这个龙头,带动种业的发展。所以,优良品种及寿命对种业的发展至关重要。     

中国种业未来发展和竞争的思考

我国的种子产业是以现代生物技术和信息技术作支撑 ,用现代工业装备的产业化系统工程。《种子法》的实施 ,伴随着中国加入 WTO,国外种业公司大举涌入中国市场 ,以及国内跨行业金融资本进入并整合种子行业 ,可以预估我国种业未来的 3～ 5年必然经历前所未有的历史性挑战、竞争、分化和重组 ,“种子战将取代农产品战”。未来的中国种业谁主沉浮 ?笔者认为 ,一靠国家的宏观行业政策指导 ;二靠国内育种创新 ;三靠种业企业家的智慧和战法。1　国家行业政策种子工程的实施已取得明显效果 ,构造了中国种业新世纪发展的育种——生产——营销“哑铃…     

“互联网+”形势下种业的发展之路

互联网和信息技术的高速发展对各行业都产生了深远的影响,面对全球化的市场和巨大的潜在利润,各个企业通过互联网纷纷加入电商平台。种业也应该和互联网相结合,以推动传统农作物种子企业的进一步发展和壮大。特别是在李克强总理提出"互联网+"行动计划后,我国种业面临着新的发展机遇。本文通过分析"互联网+"形势下我国种业发展的有利条件,探讨我国种业发展的3种新模式:"互联网+种子营销"的种业销售模式;"互联网+种业金融"的种业融资模式";互联网+政府"的种业服务模式。借助互联网这个平台,打造我国的"种业航母",进一步推动我国种业向育、繁、推一体化方向发展。     

论种业企业服务营销

市场经济条件下,种业企业在以质量谋生存、以信誉求发展的今天,在买方市场上,种业营销除了产品、价格、渠道、促销这几个方面外,各大种业公司都把产品售前、售中、售后服务作为重要一环来抓,把服务作为企业再次创造利润不可或缺的一部分.由此,服务营销也就应运而生.服务被经济学家认为是第二次竞争,是至尊的事业,服务得民心,民心定天下.作为种业企业的服务营销,应从以下几个方面来着手. 售前服务重点是建立客情关系、提高品牌知名度、认知度,塑造品牌,整合品牌形象. 在市场经济条件下,必须以质量谋生存,以信誉求发展.正规化的种子经营首先以质量为基础,质量是企业的生命,是取得经济效益的前提和保证.要加强种子生产中各个环节的质量管理,强化员工生产名牌种子的意识,绝不允许不合格的种子入库,进入自己的销售网络.牢固树立"质量第一,信誉至上"的观念,生产出高质量的名牌种子.