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1组合营销的第3P、整合营销的第3C和渠道制低点论1964年,美国营销专家鲍敦在波谲云诡的市场中拼杀多年,突然醍醐灌顶,大彻大悟,提出了市场营销组合概念,是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销产品标的的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为4类即4 相似文献
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《北方牧业》2006,(10)
<正> 目前饲料企业营销模式的现状不容乐观:多数企业没有营销模式;部分企业没有自己的营销模式,一直模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造一套一招致胜的营销模式;部分企业总在不知所以地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销,普瑞纳的程序营销,双胞胎的整合营销,广顺的无敌价格营销,兆华金丰的价值营销,广西扬翔的服务营销,江西大丰的惯性营销,四川铁骑力士的人本营销等。以下就山东六和的深度营销、普瑞纳的程序营销、双胞胎的整合营销、兆华金丰的价值营销和大家一起探讨。1 山东六和的“深度营销”竞争不仅是如何削弱现有的竞争对手,同时还要能够有效吓阻新的竞争对手出现。所以,局部区域绝对优势是有效的手段。质量和价格一定有个平衡点,六和则是能够把握这个平衡点的企业。六和是 相似文献
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区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的有机组成部分;也是营销战略规划在执行中的具体体现;更是考验营销团队功力的最好战场。可以说,区域市场操作的成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。笔者认为,可以采取以下六个步骤开展区域市场的营销工作。 相似文献
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<正>从业务员到营销主管再到营销经理这是大多数营销经理职业生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变,实现了工作角色的一个转换,要成为合格的营销经理,仍然有很长的路要走,走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤勤恳恳的去努力工作,另一方面需要营销经理在营销工作中避免以下的误区。 相似文献
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市场观、发展观、效益观是转变观念的三大目标;绿色营销、文化营销、素质营销是经营品位的三大提升;战略制胜、创新发展、智力经营是提高竞争力的三大关键。 相似文献
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所谓网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。 上网的饲料企业可以利用互联网络,以很低的成本进行国内外商品信息的查询;对网上目标顾客进行产品测试与满意调查;让顾客自行设计产品,满足个性化需求;可在网上发布信息,进行广告促销活动;可利用网络渠道进行直接的网上交易,也可通过网络提供各种售后服务,建立顾客档案,与顾客进行一对一的双向互动沟通。网络营销蕴藏着的巨大的营销潜能也日益明显,据调查显示,目前全球已有12000个供应商通过环 相似文献
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一 会议营销的三个目的
兽药经销商进行会议营销时一般有三个目的:一是产品推广;二是标杆复制(模式复制);三是应用技术传播。企业在实际会议营销中有时侧重于其中一个目的,有时三个目的同时并存。 相似文献
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现代饲料企业营销模式探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
目前饲料企业营销模式的现状不容乐观,多数企业没有营销模式,模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造“一招致胜”的营销模式;部分企业总在不知所云地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销、普瑞纳的程序营销、双胞胎的整合营销、广顺的无敌价格营销、兆华金丰的价值营销、广西扬翔的服务营销、江西大丰的惯性营销和四川铁骑力士的人本营销等。能让人大彻大悟的道理都是浅显的。有一个有趣的现象,真正行之有效的营销模式在讲述之后看上去似乎毫无… 相似文献
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<正>营销事业是我们想从事营销工作的人员所心驰神往的快乐工作之一,更是我们迈向成功的试金石!大家知道,世界上500强企业80%以上的CEO都从事过营销。只有懂得营销才能将企业和自己的事业管理和运作得井井有条!而学习好下面的营销知识将为您的成功奠定坚实的基础。 相似文献
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<正>一位营销界高人曾概括业务员成功的三部曲:能做,会说,善写。能做的不如会说的,会说的不如善写的,如果能把做、说、写三者集于一身,那就达到了营销的最高境界,不是营销大师也是营销专家。 相似文献
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互联网大数据背景下,数据分析是饲料企业个性化电商营销与电商服务模式优化的重要工具之一,不仅可以提高企业的营销能力,还能够创新电商营销模式.在个性化精准电商营销服务体系的构建方面,利用数据分析工具从产品营销、渠道营销和促销营销三个视角,可以全面提升饲料产品的电商营销效果;在电商服务模式创新方面,构建供应链网络范围内的饲料... 相似文献
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彼得·德鲁克(简称“德鲁克”)认为,企业的目的只有一个,就是创造客户。因此,企业也必须有两项基本职能--营销和创新。德鲁克提出“营销marketing”的概念,以区别于传统意义上的“销售sales”,“营销marketing”的范围比“销售sales”广泛。销售是先有产品再去推销,营销是先找客户再去设计、生产、销售;销售是从企业产品出发,而营销是从客户需求出发;销售只是销售部门的工作,而营销则是企业所有部门的责任。 相似文献