兽药渠道巩固和开发的“道”与“术”

目前，伴随着兽药GMP规范的实施、GSP的正式推出、养殖疫病挑战及养殖结构的转变，兽药行业的变革期已经到来。行业的巨变对处于产业链上游的渠道建设主导者——兽药企业来讲，既是一次难得的机遇更是一次挑战。面对新的竞争规则的考验。兽药企业只有在巩固老渠道成员的同时开辟出一条新的道路，才能在未来的行业竞争中立住脚跟。     

兽药网络渠道建设初探

笔者近段时间在市场走访和参加行业展会期间，意识到网络的影响在悄然渗透到我们兽药行业，比如行业新网站的不断涌现，企业网上广告和推广的越来越多，尤其是一些新兴的企业和中小型公司，因为没有原有的包袱，又想快速发展和创新，更是比大型企业先一步意识到网络的力量，有的开始尝试在网络上下功夫，比如建立网络营销平台、单独建立专门的网络部门和团队……不管哪种形式，兽药行业已经用行动迈开了开展网络营销、互联网网络渠道建设的第一步。     

市场渠道建设八部曲

面对兽药行业产品同质化现象严重的当下，企业都把市场竞争聚焦到了渠道上，“渠道为王、谁掌握了渠道就掌控了市场”已成为行业流行语，然而对于渠道的建设，很多兽药企业仅局限于派驻业务员到各片区市场寻找客户，并没有从战略的角度对渠道进行分析、研究，希望以下建议能对企业未来的渠道工作有所借鉴。     

当前形势下，两种渠道模式实施策略分析

在兽药行业竞争日益激烈的今天，市场渠道的选择与优化已经成为不少企业寻求市场开辟的关注点，以下笔者将对不同类型渠道模式在企业不同发展阶段的表现进行分析，并总结出当前市场形势下两种更适合企业发展的渠道模式。     

兽药渠道现状分析及对策

这几年,可谓是兽药行业急剧整合和风云变幻的几年。无论在生产企业领域,还是流通企业领域,都在发生翻天覆地的变化。但目前,兽药产业的营销之争依然集中于渠道的比拼与争夺。     

兽药企业如何把握渠道管理的“度”

兽药是服务养殖业的行业，所以养殖业的变化直接影响着兽药企业的渠道建设。从目前养殖业的发展情况看，由于散养户综合抗风险能力低，缺乏市场竞争力，加上国家对规模化养殖场补贴政策的引导，养殖业规模化发展趋势是无法阻挡的，面对这种变化，兽药企业又该如何把握渠道管理的“度”呢？     

兽药渠道拓展思路

目前．兽药生产企业在国家GMP和产品标准规范等一系列宏观政策调控之后已经逐渐趋向一致．产品竞争不再是竞争的唯一标准，企业文化、品牌、规模、渠道等方面的竞争逐渐显现出来，兽药市场的精细化管理迫在眉睫了，笔者现就兽药市场的建立、维系与管理提出以下思路。[第一段]     

“渠道为王”兽药营销策略的发展

<正>上世纪90年代以来,"渠道为王"就成了兽药企业攻城拔寨的最重要营销策略。一兽药渠道演进1兽医站、搬运工阶段此阶段可以追溯到1990年以前,由于国家改革开放的成果逐步显现,国民生活水平逐步提高,肉奶蛋的需求量也急剧上升,这就直接刺激了畜牧养殖业的发展,作为服务养殖业的兽药行业也因此进入了发展的快车道。这时的兽药行业为跑马圈地的市场阶段,     

浅谈动物药品企业营销渠道管理的创新

随着国际动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范最后期限的迫近，新《兽药管理条例》的颁布实施．我国动保行业已没有了昔日的平静。那些已经通过GMP的企业，不仅面临产品的清理申报，更要迎对行业市场的整改，由于市场环境的变化，我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战．渠道模式（包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等）将朝什么方向演变？     

浅谈动物药品企业营销渠道管理的创新

随着国际动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范最后期限的迫近，新《兽药管理条例》的颁布实施，我国动保行业已没有了昔日的平静。那些已经通过GMP的企业，不仅面临产品的清理申报，更要迎对行业市场的整改，而由于市场环境的变化，我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战。渠道模式(包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等)将朝什么方向演变?如何应对和解决渠道新问题?