未来农资经营模式中没有零售商

<正>在探讨未来农资经营模式前我们先来回顾已过去的农资经营模式和正在进行的农资经营模式。全封闭的经营模式在国务院确定"一主二辅"(以供销社农资系统为主渠道,以农业部门三站和     

农资零售商如何做好产品销售?

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑,彷徨失措。那么,终端零售商从哪些方面着手,才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?销售前的铺垫示范田效应。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验,平时可以免费提供农药供试验田的农民试用。在病虫害发生时用事实说话,让未用该农药的农民了解、     

农资零售商选择和推广农资产品技巧解析

<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是备感困惑,彷徨失措。那么,终端零售商从哪些方面着手,才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?千村植保作为全国农资连锁流通品牌的优秀典范之     

农资零售商困境中如何突围

现如今的终端农资零售商,特别是乡村零售商,许多都是夫妻店、父子店,开门是店,关门是家,服务对象基本上就是周围的父老乡亲。他们所处的环境、经济实力、服务对象大体上都是相当的,为什么有的人能     

征订《2011中国农资流通行业年度发展报告》的通知

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中国农资流通协会关于公示第二批拟认定的“中国农资行业知名品牌(产品类、服务类)”的通知

<正>中国农资流通协会于2013年公布了首批14个"中国农资行业知名品牌(产品类、服务类)",得到行业的广泛认可。2014年,中国农资流通协会继续开展中国农资行业知名品牌推选工作。现公示拟推出的第二批中国农资行业知名品牌(产品类、服务类)名单。     

论农资生产流通企业的发展之路

论述了新形势下农资生产流通企业产业化发展道路。     

绿洲农资的坚强——探访甘肃农资行业发展状态

从天空俯瞰甘肃,那一道道的山岭被雨水冲刷的沟壑纵横,在天高云淡,大地苍凉,使人不禁发出怀古之情。如果在地上行走,沿着公路看甘肃,倒是能看到山脚下,连绵不断的耕田和果园夹在光秃秃的山脉和戈壁荒漠之间。在这样贫瘠的环境中,开辟出一片片生机盎然的绿洲是多么的不易。这里的农资行业也和这方土地一样,看似单调平常,其实蕴藏了勃勃生机,而且有着“很甘肃”的独有味道。从天空俯瞰甘肃,那一道道的山岭被雨水冲刷的沟壑纵横,在天高云淡,大地苍凉,使人不禁发出怀古之情。如果在地上行走,沿着公路看甘肃,倒是能看到山脚下,连绵不断的耕田和果园夹在光秃秃的山脉和戈壁荒漠之间。在这样贫瘠的环境中,开辟出一片片生机盎然的绿洲是多么的不易。这里的农资行业也和这方土地一样,看似单调平常,其实蕴藏了勃勃生机,而且有着“很甘肃”的独有味道。     

论大型农资流通企业的品牌战略

<正> 化肥经营由计划体制向市场体制的历史性转变,对农资企业提出了生存与发展的重大挑战。化肥经营由卖方市场转向买方市场,农资流通企业面临着经营主体多元化、经营方式市场化的强大竞争压力。 几十年的计划经营,使大型农资流通企业具备的优势和存在的不足都很明显。先天的不足表现在“上不着天,下不着地”。化肥资源掌握在工厂手里,而实实在在的市场则掌握在基层农资经营单位手中。同时,它又具备很多优势。大型农资流通企业一般都设     

2011年度中国农资经销商发展状况调查报告

从1998年化肥市场开始开放到2009年化肥市场彻底放开,农资经销商群体在经历市场竞争洗礼的同时也获得了快速的成长,接受采访的经销商也不再仅仅是谈产品价格,而是开始向记者谈论理念、模式和创新。经销商的发展状态在根本上决定着我国农资流通行业的发展方向,为此,中国农资传媒基于多年的报道经验,借"第四届全国百佳(优秀)农资经销商推选"活动之机,对200位行业的优秀经销商的发展状态进行了问卷调查和深度的个案访谈,从而推出《2011年度中国农资经销商发展状况调查报告》,让行业对经销商的发展状况有一个客观的了解。     

农资流通的桎梏之结——最后一公里怎么走——走好农资营销最后一公里

中国农资连锁企业成长的关键是市场“最后一公里”怎么走。中国广大的农民生活在星星点点的乡村，中国广袤的田地分割在一家一户的家庭，农资产品具有品种多．季节性强．地域性强等诸多特点，农资连锁企业的经营发展面临着诸多困难。得农民者得市场。在“最后一公里”的终端服务好农民，企业才能强大。[编者按]     

流通体制改革提速 农资流通创新发展欲借东风 中国农资传媒第一时间关注深化流通体系改革意见

<正>从国务院1998年39号文件———《关于深化化肥流通体制改革的通知》,到2005年国务院《关于促进流通业发展的若干意见》,再到2009年31号文件———《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》,每一次流通体制改革都会对农资行业产生重大影响。在此次通过的《关于深化流通体制改革加快流通产业发展的意见》中(下称《意见》),更是首次肯定了流通产业的基础性和先导性产业的作用,进一步丰富了现代流通体系的内涵,也更加精准地阐述了流通产业流通效率低、成本高的突出问题,无论是在高度还是力度上都更具战略性和全局性。《意见》的出台也引起了行业的极大关注,为此,中国农资记者第一时间采访到业内权威人士,请他们解读《意见》出台对行业的意义。     

农资行业发展要重视农业特性

<正>农业特性是农资行业发展必须重视的根本要素。笔者在基层走访时发现,众多农资企业采取的"直击终端"战略、提出的"大农资"理念、推出的"以服务为抓手转变营销方式"等举措,应该说都与认识到了农业特性分不开。然而,市场给了企业太多     

《2013中国农资流通行业年度发展报告》限量发行

<正>《中国农资流通行业年度发展报告》是中国农资流通协会全力打造的精品型研究报告,受到国家相关部门的大力支持和农资行业的广泛关注。《2013中国农资流通行业年度发展报告》延续以往化肥、农药、农膜、农业机械、种子5大品种的报告结构体系,全面阐述2013年中国农资流通行业的运行状况和2014年发展趋势,记录行业轨迹,展望未来格局。更为独特的是,中国农资流通协会采用综合评价指标体系,进行认真、客观分析评议,独家公布     

培养零售商的销售依赖性

近几年,农资行业的诸多因素导致市场稳定性降低。以零售商为例,同类产品经常会出现低价恶意竞争,长此以往,零售商的利润越来越低,用户也会越来越少。近几年土地流转速度加快,部分地区耕地面积减少相对较多,零售商由于对农资市场把握和认识不到位,手里又没有质量过硬的产品和服务,导致大量用户流失。     

河北省农资连锁经营的现状及发展探索

阐述了农资连锁经营的内涵及意义;以政策支持、模式、规模为切入点,分析了河北省农资连锁经营现状,并对其未来发展方向进行了探索。     

新形势下农资系统经营的发展思路

<正> 1998年11月国务院39号文件下发以来,农资市场发生了根本性的变化。由过去单一的计划经营,转变为依靠市场调节的开放经营,这就促使农资经营企业解放思想,拓展思路,尽快适应新的市场形势。面对市场找出路,开拓经营求发展,我们认为应着重以下几方面。 一、首要任务是战胜自我 随着农资市场的逐步开放,工厂、农业“三站”、个体商贩都成为农资系统的竞争对手,但这并不是农资系统最大的问题,最     

农资流通经营的坐标读本——《2011中国农资流通行业年度发展报告》正式发布

<正>自2011年中国农资流通协会首次推出中国农资流通行业第一份系统性、全景性研究成果—《2010中国农资流通行业年度发展报告》以来,中国农资流通行业年度发展报告已成为协会的精品,其编撰工作得到了国家相关部门的大力支持指导,也受到社会各界的高度关注和重视。中华全国供销合作总社理事会副主任、中国农资流通协会会长顾国新亲自挂帅,担任行业报告编委会主任,为行业报告开篇     

中华全国供销合作总社农资局副巡视员符纯华解读《方案》:构筑新形势下的农资现代流通体系

<正>近些年来,我国流通行业发展虽然取得很大进步,但总体还是处于粗放的发展阶段,网络布局不合理、发展不均衡、物流成本高、流通效率低。此次国务院出台《关于印发深化流通体制改革加快流通产业发展重点工作部门分工方案》,全国供销合作总社在农产品流通、农资流通、物流现代化、信息技术应用等诸多涉农领域都参与了分工,可以看出政府非常重视供销合作社在现代流通中的重要地位。对于农资流通行业来说,分工方案的落实更是非常及时,将会对农资流通企业和行业发展产生重大影响。主要体现在四个方面。     

杨文斌:农资行业在融合中发展

"在全球经济一体化的时代,农资开放是历史发展的必然,我们要做的是面对,是融合,是学习,是练内功,是求发展。"