风雨征程 一起看辉煌“百佳”来时路 历届全国百佳（优秀）农资经销（服务）商评选活动回顾

正倡导诚信经营树立行业典范2006-2007全国百佳(优秀)农资经销商颁奖典礼任何一个行业,都需要榜样的力量来指引前进的方向。对于农资行业来说,谁是坚持诚信经营、全心服务"三农"的行业标兵?谁是真正值得尊敬和学习的榜样?2007年,在首届"全国百佳(优秀)农资经销商颁奖典礼"的现     

农资经销商如何走出生存“焦虑”？

<正>农资经销商在向服务商转型的过程中,能够发现多少痛点,解决多少问题,就能获得多大的生存和成长空间!2019年,农资经销商的朋友圈里,出现频率最高的词语莫过于"焦虑"。来自政策、市场、成本、经营等方方面面的压力与风险,使传统农资经销商的生存"焦虑"与日俱增。在农业升级、行业转型的大背景下,一买一卖的经营模式已经难以为继,向服务商转型是经销商走出"焦虑"的唯一出路。     

农资“百佳”争鸣 创新经营模式——红四方杯2013-2014全国百佳(优秀)农资经销商论坛隆重召开

<正>11月7日,由中华合作时报社、中国农业生产资料流通协会、中国农资传媒主办,云南云天化股份有限公司联合主办,中盐安徽红四方股份有限公司承办,浙江农资集团协办的"红四方杯2013-2014全国百佳(优秀)农资经销商论坛"在浙江省宁波市隆重召开,来自农资行业的领导、专家及优秀农资经销商代表400余人参加了会议。百佳评选引领行业全国百佳(优秀)农资经销商评选活动已经获得行业认可,特别是在农资经营转型升级的当下,活动主办方通过评选活动梳理出优秀农资经销商的经营模式,为行业发展提供了借鉴。     

努力抢占农资经营的制高点

<正>在战场上,谁占领了有利地形,谁抢占了制高点,谁就取得了战争胜利的主动权。正如古人所说:"天时不如地利"。当前农资市场竞争日益激烈,商场如战场,农资经销商在传统的产品营销和推广方法上或多或少已不适应当前市场的变化,必须积极面对,大胆创新,随着市场的变化而变化,努力抢占农资经营的制高点,争取更大的市场份额。那么,什么是农资经营的制高点,怎样去抢占这个制高点,     

从经销商到服务商,中国农资行业已进入转型拐点!

<正>当前,我国农业正向着高质量绿色发展的目标阔步前进,农业经营模式与格局发生了深刻的变化,也对传统农资经销商的转型升级提出了新的要求与挑战。一方面,土地流转后的适度规模化经营,虽然解决了"谁来种地"的问题,但"怎么种、种什么、卖给谁"等难题仍未破解,终端需求的多样化升级已超出许多农资经销     

中原农资经销商诚信联盟将发起成立

正本报讯近日,河南省肥料协会为落实中央1号文件精神,切实服务"三农",促进中原地区农资经销商诚信经营,保护农民利益,扩大名优农资产品的市场占有率,传播诚信经营的正能量,决定指导成立"中原农资经销商诚信联盟"。该联盟是以行业自律为宗旨的公益性组织,参加联盟需自愿报名,认同联盟宗旨,签署诚信宣言,承诺诚信经营。联盟秘书处设在中原肥料双交会组委会。参加联盟的农资经销商无需缴纳任何费用,但需符合以下条件:具备独立法人资格;诚信经营,没有经营假冒伪劣农资产品的不良记录;无被消费者投诉并     

好产品才能让经销商“上量”——访山东省汶上县康驿供销社农资部经理王廷全

<正>王廷全经营农资已经整整30年了,是农资圈里的老前辈。30年的从业经历培养了他辨识化肥好坏的直觉,以及良好的职业道德。当下农资产品品牌众多,如何挑选好产品是让经销商头疼的事。但对于王廷全来说,这很简单,只要遵循一个法则即可:就是经营大品牌,不坑农、不害农。在这个法则下,他选择了经营天脊化肥。经营好产品才能上量如今在农资圈里,"上量"已经成为使用频率极高的词汇。因为只有量的提升,经营化肥才能获得足够的利润。王廷全深知,     

做有“素质”的新型农资经销商

<正>耿建杰,现任青岛平度市嘉和农资有限公司总经理。近日在参加一家化肥企业的经销商年会中,这位从事化肥行业多年的农资人在自己的发言中介绍了从创业者到收获者历经的酸甜苦乐,也阐述了一名新型农资经销商需要具备的素质。"农资经营做的就是良心生意,辛苦创立的品牌不能砸,追求的应该是一种责任和坚持。"耿建杰的父亲曾是当地农资公司一位有名的"农资人",回忆起父亲曾经说过的这番语重心长的话,耿建杰一直没有忘记。如今公司建立的200多个经营网点已经覆盖了当地近1/3城镇,所付出的行动和取得的成绩足以证明他做到了。"质量是根本,品牌要长远。"做农资生意以来,耿建杰一直坚持着"认准品牌,坚持不懈"的原则,靠着产品质量过硬、锲     

开磷三连冠“最佳合作厂家”

<正>本报讯10月14日,"2014年度中国农资经销商最佳合作厂家"评选活动在山东潍坊落下帷幕。开磷集团以"诚信经营"、"利于天下"的经营理念得到各级农资经销商、农民专业合作社、种植大户及相关社会机构的认可,根据活动规则在网络投票、报纸投票及现场投票三个阶段中获得最高分,再度荣登榜首,继第二、第三届连续三届摘得"中国农资经销商最佳合作厂家"桂冠。据悉,评选活动由中华全国供销合作总社指导,中国农业生产资料流通协会和全国供     

农资经销商转型拐点已至,你还在犹豫?

当前,我国农业正向着高质量绿色发展的目标阔步前进,农业经营模式与格局发生了巨大的变化,这对传统农资经销商的转型升级带来了新的要求与挑战。一方面,土地流转后的适度规模化经营,虽然解决了“谁来种地”的问题,但“怎么种、种什么、卖给谁”等难题仍未破解,终端需求的多样化升级已超出许多农资经销商的预期与能力。另一方面,从农药化肥零增长到负增长,市场“天花板”持续下沉,传统农资经营模式难以为继。     

望闻问切——把握农资连锁商机

<正>中国古代名医扁鹊在总结前人经验的基础上提出的"望、闻、问、切"四诊法。农资经营领域,经销商同样可借鉴这四个步骤对意向加盟的农资连锁经营总部进行分析、诊断,全面准确了解后决定是否加盟一个连锁经营体系,减少加盟的盲目性,降低加盟风险,即农资经销商选择的是一个"馅饼",还是一个"陷阱"。     

激活零售商

农药零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,也一直受到生产厂家和上游经销商的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上,农资店正如雨后春笋般增加,遍地开花,越来越多的竞争对手加入进来,争抢这块有限的市场蛋糕,能够开一家生意稳定、长期赚钱的农药零售店并非易事。单一销售还是一条龙经营?     

向高质量服务商迈进 2018-2019全国百佳农资服务商数据分析

<正>当前,农业生产模式与经营主体的深刻变革,对农业社会化服务体系的建设提出了更高的要求。作为服务"三农"的重要力量,农资经销商在承担农资流通重要职能的同时,正承担起越来越多的服务职能。经过多年探索,一大批农资经销商顺应时代需求,逐步由经销商向服务商转型,成为助力农业高质量发展的中坚力量。作为权威行业媒体,中国农资传媒长期关注农资经销商的生存与发展状况,沉淀了大量的样本和数据。在今年的"全国百佳农资服务商推选活动"中,入围企业不论大小,都呈现出一种蓬勃向上的新气象,在服务的广度和深度上也取得了新的突破。     

百佳十年 以榜样力量鼓舞行业前行

<正>自2007年开始,中华合作时报社·中国农资传媒联合中国农资流通协会共同开展全国百佳(优秀)农资经销商推选活动,旨在关注、鼓励、宣传那些为产业发展、农业进步做出突出贡献的农资流通人。从2007年5月正式启动第一届推选工作至今,全国百佳(优秀)农资经销商推选活动已经成功举办八届,也迎来了百佳(优秀)农资经销商推选活动的第一个十年。十年来,"百佳"群体已经成为一股洪流,感召农资同仁砥砺奋进。     

农资团购成趋势 经销商该如何应对

<正>近日,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,他们村几户农民去年联合起来对化肥、农药等农资产品集中采购,秋播前一次就购买了将近三万多元的复合肥。另一位说,这种集体采购的事情在他们那里已成"家常便饭",甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是逐渐增多的农民开始加入到了团购的行列,农资零售商的经营空间受到很大冲击。认清形势,调整经营思路,已经迫切地     

电商借用流水很“机智”?只怕“聪明反被聪明误”

<正>近日,记者从济宁某经销商处获悉,他和某农资电商平台合作已经有一段时间,但是一直没有看到该平台有什么具体的动作,甚至很少见到有人来维护这片市场,合作仅停留在该经销商的经营流水被这家电商平台"借用"。记者不禁有了疑问:"借用"流水究竟是电商发展的必经阶段,还是忽悠资本市场的道具?     

从“寄生”到“共生”——重塑农资经营商业模式

<正>什么是商业模式?正式的被绝大部分人接受的官方定义是———商业模式是利益相关者的交易结构!当然这种表述有点令人费解,需要如下解释:利益相关者,具体到农资行业,厂家、经销商、门店、农户无疑都是利益相关者;交易结构,即在发生交易的过程中成本以及费用甚至是利润到底以什么样的比例形式产生以及分配。通俗一些来讲,按照我的理解,商业模式就是如何合作,如何"分赃"。随着农资行业供求关系的变化,随着国家对农国策的变化,农资经营越来越难的本质原因在于我们以前建立的商业模式已经不适合现在的市场环境了,我们需要重构新的农资经营     

农资经销商的未来在那里?

<正>时下,农业的变化速度是以前无法想象的。不管是合作社的流行、家庭农场的兴起、政府采购的加强、联想的大农业、阿里的农场还是"褚橙""柳桃""潘苹果"的故事等等都告诉我们一件事:大农业时代、农资电商时代已经悄然来临。不管你承不承认,这些都已经发生并存在了。农资经销商在农资行业的发展中充当着重要的角色。大农业时代,中间经销商的压力无非是上游生产企业得网络下沉,而下游也在寻找上游找厂家联合,一些大的基地、合作社在与厂家接触。看似夹在中间的经销商是无路可走,然而事实却并非如此。农资经销商的优势和劣势     

农民不说的“秘密”——访峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱

<正>深圳芭田经销商、峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱原来和农资压根儿不沾边,2005年突然和朋友杜中义做起了经营"芭田"肥料的农资生意,谈此,他们操着重重的四川话,向记者娓娓道来。"服装佬"变身芭田肥料"状元"我们以前做服装生意,因为有朋友经营肥料,也喊我们去做,从此我们就开始专心经营芭田肥料。"老吴说,没成想这一做,就发     

农资厂家直营连锁的新商业模式

<正>按照官方的解释,所谓商业模式,就是利益相关者的交易结构。这样的解释其实是比较费解的,那什么是利益相关者呢?比如在我们农资行业,厂家、经销商、终端门店、农户就属于利益相关者,而所谓交易结构,其实就是大家的合作模式。所以说商业模式,通俗一些讲,就是怎么合作,怎么分配利润。在前面的专栏中,我已经和大家交流过了,农资经营越来越难的根本原因在于我们原有的以批发为主的商业模式已经不适合现在的市场发展了,不管是厂家还是经销商,都应该改变以前的市场操作模式,对于农资经销商来讲要参考"动车模式",缩短供应环节,建立服务体系。那么对于厂家来讲,应该怎样顺应当下的市场环境,以新的商业模式迅速占领市场呢?在我看来,厂家要做