敌人与朋友

<正>林肯作为美国总统,他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友,而应该消灭他们。"当他们变成我的朋友时,"林肯十分温和地说"难道我不是在消灭我的敌人吗?"营销启示:朋友和敌人是相对的,如果一个敌人变成了朋友,不正是少了一个敌人吗?在销售市场上,竞争对手也是     

兽药营销应理解的三个问题

营销是伴随着竞争而产生的,现在市场上关于营销的概念解释多种多样,但想在兽药经营领域干成一番事业,以下三个问题是必须理解的.     

任何营销成功都只有三步

<正>经常有国内做营销策划的朋友问我,一个营销人怎样做才能够成功?也经常有国内做营销或生产的朋友问我,产品怎样才能够营销成功?答案概括起来就三句话:第一、你(产品)能行;第二、目标人群认为你(产品)能行;三、别人愿意花钱购买你(产品)的"行"这三个环节,缺一不可,倘若做到,你(产品)注定会取得成功。     

从一个乞丐身上看营销学

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的径直停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的营销课。     

饲料企业营销人员培训思考

我从事饲料行业25年,大部分时间担任企业总经理和营养师,接触到的营销员、营销经理、技术经理、营销总监已经无从统计。我从这些技术、营销的高手那里获益良多,他们给我留下了深刻的印象。但大多数时候遇到的营销员就可能存在这样或那样的问题。比如说,一些营销员没有受过系统的营销训练;一些营销员连基本的产品或者营销概念都还没有搞清楚就急着推销;有的营销员甚至只知道做客情等等。     

动保饲料企业如何创造附加价值

<正>动保饲料企业的竞争,一般分为消费引导阶段、品质竞争阶段、品种竞争阶段、品牌竞争阶段。我认为现在的饲料企业和动保企业都是处在畜牧行业发展的第三阶段——品种竞争阶段,也叫差异化竞争阶段。在这个阶段里,一条路是通过资本运作走大规模制造产品之路;另一条路则是生产差异化的产品,实施价值营销,     

兽药营销方式变化谈

<正> 一、由游击战上升到巩固战和持久战打一枪换一个地方,一年换一个牌子,这种采取流动作战、急功近利的游击战法,在兽药经营中不在少数。当前这些以炒作起家的企业可以说是步履艰辛,越来越没有市场。现在企业在产品上市之初就要做好战略规划,稳扎稳打,稳步推进。在2006年笔者接触的许多兽药企业中,张口就是回款几千万的少了,很多人都把辛苦研发出来的产品作为长线操作,打起巩同战和持久战,兽药营销开始理性回归。二、由产品竞争上升到企业资源竞争兽药产品有概念不是万能的,而没有概念是万万不能的。随着产品同质化程度的加深,概念炒作日益花样翻新,这种故弄玄虚的概念营销已经产生负面影响。在市场越来越规范     

高效能营销团队的打造策略

市场竞争的本质,是一个营销价值链与另一个营销价值链的竞争,其背后实际上是一个团队与另一个团队的竞争。在当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境下，一个品牌能否在市场上有出色的表现，归结于这个品牌有无一支高效能的营销团队，营销团队的竞争力决定了企业的市场竞争力。那么，如何去打造一支高效能的营销团队呢？     

饲料企业的技术营销

每一个优秀的饲料企业都有其独特的营销模式,而伴随行业的竞争和发展,越来越多的企业更加重视成功的技术营销。1技术营销的概念价格和赊销曾经是饲料企业惯用的手段。但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小,再     

企业营销成长三部曲

正营销领域,总是不乏大师,因为他们最擅长的是营销自己;概念层出不穷,品牌为王、终端为王,貌似万金油能解决所有困境。不用把脉诊断,有些营销公司给企业开的药方第一剂总是品牌。品牌有用,但是得看时机。不论是营销、战略还是管理咨询,有效的关键是与企业的匹配性。今天就跟大家聊聊快消品企业在不同成长阶段营销的侧重点。快消品市场,产品一般同质化程度高,竞争相对激烈。在各个细分领域,有着     

我国农村家用轿车营销现状分析及对策研究

通过对家用轿车营销策略的研究,分析家用轿车市场前景,不难发现,由于收到国家政策、消费者观念以及行业竞争等因素的影响,家用轿车在我国市场中的发展不尽如人意。其未来营销策略应当在展品策略调整上建立汽车商品的整体概念及展品组合策略,创造品牌的核心价值,确定品牌的定位。     

论饲料企业营销网络评价的六大指标

21世纪饲料企业竞争的焦点就在差别化综合立体的营销网络建设上，而对营销网络的评价至今没有一套标准、科学、可操作的体系。我们绝大多数饲料企业的老板，对营销网络的评价还停留在经验加感觉的层次上，这样当然无法要求和考评营销经理应该怎样建立营销网络了。 　　饲料企业营销网络，是企业长期投资形成的最重要的无形资产之一，也是困扰我国众多饲料企业开展业务的主要因素。优秀营销网络的关键要素是：市场秩序稳定、快速高效、安全可靠，具体表现在以下六个方面： 1企业是否建立了有效的内部营销机制与观念 　　我见到过的很多饲料企…     

传统饲料企业的品牌化突围之路——访旺海饲料实业有限公司总经理阮裕强

正营销上有个第一法则,意思就是消费者在进行消费行为时,如果几种产品条件相差不大,选择有名气品牌的可能性最大。所以企业做营销最重要的目标就是树立品牌形象,只有这样才能具备核心竞争力,持久发展。在现代市场经济社会中,企业的失败是理念竞争的失败;企业的成功是理念竞争的成功。不论在国际市场上,还是在国内市场上,日益激烈的商战、角逐和竞争,越来越集中于品牌之间的竞争。因此,品牌意识正在成为企业经营理念的核心。     

营销精英如何克服“致命伤”

<正>很多能力超群的营销精英,论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师;论口才是口若悬河可舌战群儒;论学问是才高八斗学富五车;论情商是为朋友可以两肋插刀肝胆相照……     

饲料企业深度营销模式开发研究

近几年饲料市场已由卖方市场转入买方市场．但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍尚未调整过来,纷纷陷入困境。饲料企业为了在竞争中获得持久的优势,需要不断实施营销理念和模式的创新,终端营销、概念营销、服务营销、品牌营销、深度分销、深度营销等新理念和模式被广泛地运用到饲料营销中。     

浅谈种猪企业的差异化营销策略

现在,种猪行业已处于买方市场.特别是我国加入世界贸易组织后,中国种猪企业所面临的竞争环境将明显改变,种猪市场营销与竞争环境将更加激烈化,种猪企业应怎样运用营销策略掌握市场的主动权,在竞争激烈的市场上保持领先地位呢?差异化营销就是最常用的一种营销策略.……     

漫谈暴力营销

威胁：暴力营销威胁和恐吓是营销常用的手段之一,其中的暴力性很强,这是因为,大多数消费者都是善良的人们,大多数消费者普遍存在知识缺陷,大多数消费者都没有深入了解产品的习惯。朋友的儿子在上小学,     

饲料企业:技术营销提升竞争优势

一般我们谈到销售,就是销售人员的跑客户,推销产品和收货款等,此外,还有市场策划、实施、考核等,我们称这些活动为营销。但在我看来,还少了一项很重要的内容──技术。虽然在大多数人看来,技术和营销是两个完全不同的概念,但我认为应该把他们整合在一起。1技术与营销为什么需要整合?从企业自身发展来说,技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系:技术的发展要以营销为导向,同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件;营销的发展则离不开技术的支持,技术的支持越强有力,产品才能更加贴近顾客,营销也才能成功。技术虽好缺乏…     

如何操作微信营销

<正>大家听说我玩微营销玩得好,都来请教我,或者叫难为我,都说我们也有公众号,也建了微信群,也在天天刷朋友圈,我们怎么卖不出去货呢?其实这个问题早在我的意料之中,如果这么简单就能把货卖出去,我就没有必要没日没夜的整整一年都在修炼了。首先我想声明一点,千万不要想着用微信来卖货,你不可能卖出去,就是卖出去也不会长久。有人建个公众号就开个微商城,就想着变现。除非您是网络红人,大家早就膜拜你;一刷朋友     

陈春花:对有效营销的十个总结

<正>企业在市场上表现的差距,很大程度是营销上的差距。对于今天中国的企业来说,无论是向外走向世界还是向内保护自己已取得的成果,都需要对营销有更深刻的理解。常常听到一些争论,是关于营销是科学还是艺术的问题。我想营销因为基于相关学科的基础,它应该是科学;营销因为基于顾客的价值,所以它又应该是艺术。因此营