警惕销售管理的10大老化现象

1．观念思路的老化 在新的商业革命和营销革命面前，营销人员多年积累的销售经验、资源可能因不适应新的环境而不再有价值，甚至成为桎梏。要解决这个问题，就需要不断地对销售人员“洗脑”，不断地向销售人员灌输新的营销理念，以摆脱旧观念的束缚。实际上，让老业务员“换脑”比培训培养新业务员的难度还大。新销售人员头脑里没有传统营销观念和传统思维定势，容易接受新的营销观念，     

成功销售的关键——说服

正提到说服自然联想到说客,说客在我国古代战争中起着非常特殊的角色一个说客的一番言语可以改变一个局面可以避免一场战争,甚至可以改变一个国家的历史。春秋战国时期多诸如此类案例如烛之武退秦师;亦如我们熟知的三国时期吴蜀结盟;我们不禁对那些出色案例的说客们油然敬畏,从而有了三寸不烂之舌可退百万雄师之谚语,     

精益思想在企业销售物流中的应用

随着销售物流在企业管理中重要地位的日益凸显,企业领导者越来越重视销售物流的效益问题。本文从精益思想的理论精髓出发,探讨了企业销售物流的优化方案。     

精益思想在企业销售物流中的应用

随着销售物流在企业管理中重要地位的日益凸显,企业领导者越来越重视销售物流的效益问题。本文从精益思想的理论精髓出发,探讨了企业销售物流的优化方案。     

销售10流程

随着现代社会的发展,市场的竞争日益激烈。在现代企业中,不只企业产品需要推销,包括现代企业的每个人,如何将自己以良好的形象展示给社会,如何得到社会、企业、群体的认可越来越重要。如何在商业活动中取得良好业绩,得到客户和消费者的认可,这是人们普遍关注的问题。如何成功做     

种猪销售渠道策略

<正>销售渠道策略包括两个方面的内容,一是种猪的销售途径,另一个是种猪的运输。由于种猪属于鲜活商品,一般采用种猪场直销型的销售渠道,不利用任何中间商,直接将种猪销售给养猪企业和养猪户。也有由中间商介绍客户前来购买或由中间商转手销售给养猪户的间接销售渠道。采用直销型的销售渠道销售     

如何确定销售人员的报酬

建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事，事实上，销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题，也是一个难题。     

三点一线练就销售强军

当前销售管理中，存在着一种现象：因为宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，因此销售管理究竟是抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为．很多销售主管并不是很清楚。于是就出现了一个悖论：销售出问题的时候以结果为导向，销售相对平稳的时候就抓过程监控。     

浅析销售人员在销售工作中遇到的问题及解决策略

销售是充满竞争和挑战的行业。销售中最大的问题不是竞争,不是价格,不是客户的拒绝,而是销售人员自身的缺陷问题。本文简述了销售人员在销售工作中遇到的问题及相应的解决策略。     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…     

浅谈饲料销售

生产出来的产品具有使用价值 ,而只有在流通过程中发生交换才能体现出价值。饲料的销售过程相当是体现饲料价值的过程。 2 0 0 0年中国肉、蛋、奶的产量已分别达到 6 12 5万t、2 2 4 3万t和 919万t;人均肉类达到 4 8.4kg、蛋类达到 17.6kg ,同时畜牧业现代化水平不断提高。随着畜牧业迅速发展 ,饲料产业也有相应的发展。 2 0 0 0年中国配合饲料总产量已达到 5 911.8万t(冯仰廉 ,2 0 0 2 )。饲料总产量在不断增长 ,饲料企业家也逐渐增多。在这种买方市场情况下 ,销售显得尤为重要。1　销售的路线主要销售路线有 3条 ,具体见图。图　主要销售…     

如何带领团队提高销售业绩？

每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的,更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花,节节高”。那么,怎么样才能实现这些愿望呢？笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。     

饲料企业销售合同的几大管理误区

合同管理是企业风险管理和控制的最佳手段,尤其是在法律风险多发的销售环节,企业更应加强对合同管理及控制合同风险对策的研究,以提高企业的抗风险能力。一些饲料企业的合同法律意识淡薄,合同管理有待完善。在合同订立阶段,一些企业往往流于形式,对合同条款不作仔细推敲,合同内容简单,主要条款不全,各方权利义务不明,甚至还存在不签订合同的现象     

销售谈判技巧——上级领导策略

上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们商量吗？     

销售中几大要点

如果你对养殖技术很精通,可以确保增产,如果你还能精通销售,那你离增收就不远了. 主动出击 最近,越来越多的朋友问我,如果养殖好了,那么是否就有人上门收购了.答案是否定的,因为把自己养殖赚钱的梦想寄托在别人手里,成败难料.只有主动出击,方能成功!     

从“因噎废食”现象看销售管理

因噎废食,有两种解释,一种是因为有人吃饭噎死了,就想让天下人都不吃饭;一种是怕吃饭噎着而不吃饭来达到噎不着的目的。也就是说要做的事情由于出了点小毛病或怕出问题就索性不去干。这样说的话每个人都会认为是荒谬至极,但是在销售管理过程中,这样的现象却屡见不鲜。     

销售人员开拓市场的九大法宝

<正>很多销售人员喜欢用"成事在天"这句话来表达对开拓市场这项工作的态度,认为自己把市场都跑了个遍,可没有客户想增加品牌操作,面对公司每月对于开客户硬性数量的指标,实在是被罚得已经没有脾气了。其实,我们都忽略了"成事在天"的下一句话——"谋事在人","凡事预则立,不预则废"、"谋定而后动",必将事半功倍。得空总结一下开拓市场的一些思     

企业销售管理工作六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是“无管理销售”。     

“另类”销售方法与技巧的应用

销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用.那么,除了常规销售过程管理方式与手段外,还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴呢?现笔者结合经验,总结出以下几个"另类"的销售方法与技巧.     

与兽药销售能力有关的10个故事

故事一 踩狗屎的故事 启示：消极与积极有差异 两个人都踩到了马路中间的狗屎。消极的人非常不悦：“真倒霉，不然怎么会踩到狗屎呢？”，结果他这一天的心情都不好。做任何事都不顺利；积极的人却哈哈一乐：“哇。今天交了狗屎运啦!狗屎运，百事顺!”，结果他这一天心情特别好，所有事一顺百顺。