“配肥站”的市场前景如何?

<正>随着《测土配方施肥-配肥服务点技术规范》国家标准的出台,从政策上让配肥站在市场已经存活了数年之久的"下里巴人"营销模式荣登"大雅之堂",显而易见这让一些农资企业和经销商看到了美好前景。配肥站果真能让市场焕发"青春"吗?业内人士在肯定了其具有积极作用的同时,也对其未来的发展产生疑虑。一、配肥站市场前景可期。智能配肥站和液体加肥站是我国现阶段肥料生产、流通和使用水平的体现。智能配     

新安化工赚13亿,诺普信赚4亿,辉丰亏4.8亿 2018上市农药企业业绩九成预增

<正>杰出的年度业绩是衡量企业阶段市场工作成果的重要指标,也是企业直观反映给行业发展面貌的晴雨表。开年各家农化企业都陆续发布了年度业绩预告,国内上市农药企业2018年的业绩单到底怎样?数字是最好的例证。相比上市肥企的吸金能力,上市农药企业的年度成绩单也十分亮眼。截止到2月18日,已有17家上市农药企业相继出炉了2018年度业绩预告,盈利、     

经销商如何在会议上获益

<正>经销商常一同参加企业会议,但每位经销商收获却有很大不同。如何才能更好地参加会议,并取得较大收效呢?要重视企业会议。企业在会议组织的人力、财力、物力等资源投入巨大,勾画企业战略方向,公布年度新计划,推介新产品,或宣布新方案与政策。因此经销商应高度重视,务必亲自参加,进而在参会中获得真实收效。要做好会前准备。经销商应端正参会态度,勿抱以游玩态度参会,充分做好会前准备。可列出有关参会目的清单,如量力订货、订购新品,与企业主管领导建立联系、跟     

推广新品是提高利润的有效途径

正作为农药经销商而言,只会推广销售成熟品牌的产品是生存不了的。在互联网时代下,媒体大肆渲染下,对于知名品牌,农药生产企业很轻松就能做出销量,而真正体现能力的是新产品,它带来巨大收获同时也伴有巨大的风险。政策支持新品可支配利润相对较高,支配权较大。农药经销商拿下新品经销权后,可以一步步做大,垄断地区。因为在信息高度发达的情况下,新品刚走进市场价格并不是很透明,会有更多的毛利空间,企业为推广新品     

对种子包装规格和种子标签制作的几点建议

种子包装规格直接关系到种子经销商经营量与种子执法检查操作的问题；而种子标签是反映包装内商品种子的重要信息之一。就我县2007年度水稻、玉米杂交种子市场调查和农民反映的情况来看，存在以下问题：一是小装量规格种子包装太少，二是种子标签的标注内容不规范。我们对整个市场种子标签做了一次抽查，并将企业标注的内容与国家或重庆市农作物品种审定委员会发布的公告做了核对。     

冬储难度加大，磷复肥能反弹吗？

<正>秋季肥进入尾声,复合肥市场正式转向冬储阶段,部分企业召开经销商会议公布冬储政策,但随着原料尿素、硫磺等价格不断下滑,冬储硫基肥为主的复合肥价格小幅下滑,冬储积极性也大大受阻,预收进展明显低于往年同期,部分复合肥企业也在原料、需求和市场等多重因素的影响下降低开工率。     

盘点跌宕起伏的2011农药市场

<正>2011年即将结束,2011年的农药市场是不平淡的,有起有伏、有涨有落。有的企业觅得商机,有的企业因亏损而愁眉不展;有的经销商生意红红火火,也有的经销商门店门可罗雀。然而,不管怎样,从事农药行业的人士依旧要为2012年的农药销售而奋斗,在此有必要对今年农药市场大事记一一进行盘点,以期为农药企业、经销商来年的决策提供参考与依据。     

学习是经销商永葆活力的法宝

<正>一谈起我们农资界的现状,十之八九会摇头叹息:市场环境太乱、太差劲,市场难做。再看看我们农资经销商的整体面貌,从精神状态到自身素质,从从业水平到从业信心,都难以让人高看。特别是处在市场一线和农民面对面打交道的那些最底层的经销商,不仅自身文化水平普遍较低,专业知识相对     

从产品品质抢市场到服务能力致胜 农资经销商核心竞争力正在转变

<正>"当前,农资行业正在经历从卖产品向卖服务转型的过渡阶段,这也是农资经销商核心竞争力正在发生的转变。"年末岁首,山东、河北等地的不少农资经销商都这样表示。他们认为,随着产品同质化和农民种植水平的不断提高,农资产品的竞争已经不再仅仅体现在产品质量和价格上,而是主要体现在综合技术服务能力上。未来谁离农户更近,谁就能真正赢得市场。     

大力发展制种产业 建设优质制种产业带

<正>制种业是一个体现农业科技水平、体现企业市场竞争力的基础产业。近年来,依托优越的自然条件和区位优势,石嘴山市制种产业迅猛发展,已经成为优化种植结构、促进农民就业、增加农民收入的五大优势支柱产业之一。为贯彻落实党的十七大三中全会精神,围绕市委"抢抓历史机遇,实现跨越发展"这一主题,紧扣发     

5种高毒农药“死而难僵”

在农资经销商处没卖完的存货怎么处理?能否退回企业?他们表示:目前集团内部销售虽已停,但市场上库存还没销完,还需要一定时间消化。没有售完的存货应该由流通环节自己去处理,都退回企业是不可能的,在政府没有补贴政策的情况下,企业承受不起。湖北松滋一农资经销商告诉记者:当地     

企业营销的八种模式

1股份合作 在目标市场内，选择数个资金充足、信誉较好的大经销商，并在条件许可的情况下，吸引化肥、农药、农膜、农机、种子等农资生产企业加盟，成立股份制销售公司，实现市场资源的整合，厂家商家形成一个利益共同体，由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系。但要注意的是，经销商必须按厂家制定的政策进行销售，经销商的利润来源不再是经销的批零差价，而是按股份多少对整个公司税后利润的分红。     

需求难撑?这种肥料却打破销售困局!

<正>当前,各地的小麦秋季备肥工作已经陆续展开,各大肥企的经销商会议全面召开。在限时限量的政策驱动下,经销商打款积极性尚可。目前复合肥主流出厂报价为45%氯基小麦肥价格1900～2100元/吨,45%硫基复合肥价格2180～2300元/吨。随着秋肥市场有条不紊地推进,部分企业的优惠政策或将逐步取消,短期内复合肥市场将以震荡调整为主。     

对种子市场串货现象的分析

没有串货的销售,不是成功的销售,大量的串货,是危险的销售。没有串货,没有流通,没有竞争,经销商画地为牢,割据一方,对企业销售不利,有可能会把市场做死,把品种做死;大量串货、恶意串货会将市场价格做乱,品牌形象下降,好卖的品种不赚钱,赚钱的品种不好卖。辛辛苦苦做市场的经销商没有赚到钱,没有做市场的经销商偷奸取巧,坐享其成。遵守规则的经销商积极性会受到打击,使品种提前退出市场。     

厂商和谐发展成就双赢局面

正首先,农资生产厂家要不折不扣地向农资经销商展示本企业的优势和产品特点,要根据营销目标随时改变营销计划和政策,做到有效变通。如果一个企业连合理的营销政策都制定不好,那又怎能吸引农资经销商的目光。经销商掌握着下层农资加盟终端的销售渠道,流失了经销商就会导致营销工作停滞不前,阻挡企业的前进脚步。然后,生产企业对营销人员的综合素质要进行严     

不会推广新产品的经销商永远长不大

<正>善于接受新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会也会越多。作为经销商而言,只会推广销售成熟品牌的产品是不行的。如果给你海尔冰箱、给你格力空调、给你康师傅方便面、给你宝洁的飘柔来销售,在这些国内知名品牌的大旗下,在这些知名品牌强有力的媒体渲染下,很多经销商不费力能做出销量来。这一切都是你经销商个人能力所为吗?真正能体现经销商个人能力的,是给你一款新产品,在一般的市场起点下,你和其它经销商比,做的怎么样?反过来,很     

农资经销商面向客户总结受欢迎

<正>2012年年终,湖南省沅江市基层的一些农资经销商对全年的农资销售工作进行了年度总结。在下乡调查中,笔者获悉不少基层经销商提出了全年的总结思路,不仅要向自已的主管部门提交年度总结,而且还面对农资的使用客户,邀请他们一道进行详细总结,主管部门和广大客户都可以对总结进行评议。笔者认为,这种做法应予以充分肯定,在基层农资经销商中值得提倡与推广。农资经销的年度总结牵涉诸多方面,比如上游的农资生产企业、中间的经销商、当地的农资管理单位以及基层的广大     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

种业公司财务决策对企业绩效的影响

本研究通过文献分析和案例研究,从投资决策、融资决策和分红政策等方面,系统分析财务决策对种业公司绩效的潜在影响机制。研究结果显示,投资决策对企业绩效的影响是显著的。种业公司在技术创新和生产能力上的投资,有助于提高生产效率和产品质量,从而促进企业绩效的持续改善。融资决策也对企业绩效产生重要影响。通过优化融资结构,种业公司可以降低融资成本,增强财务稳健性,从而提高企业盈利水平。此外,合理的分红政策可以激励股东积极参与企业经营,对企业的长期发展和绩效表现产生积极影响。通过分析财务决策对企业绩效的影响,可以为管理层提供战略决策的思路,帮助其在竞争激烈的市场环境中制定科学合理的发展战略,增强企业的市场竞争力,以期为种业公司的战略决策提供参考依据。     

经销商抱团 外地企业开拓湛江市场惧三分

日前,由广东省湛江农药行业协会牵头主办的湛江首届植保会圆满结束,包括国外四大农药巨头在内的69家企业捧场,这再次折射出湛江经销商的巨大能量,以及把控和拓展当地市场的自信。从渠道维权、调解纷争,到与深圳诺普信公司等企业展开退货退款谈判、阻止其直销,再到举办植保会,湛江经销商抱团行动做到了其他地方经销商想做却做不到的事。对此,有人乐观其成,认为紧密联合不失为渠道商未来的生存之道;也有人担心,经销商能量过大,会形成既得利益集团,垄断地方市场,不利于行业发展。但不管持何种观点,不可否认的是,在农资经销行业面临前所未有压力与挑战的当下,颇有能耐的湛江经销商都是值得业界关注和研究的重要市场力量。