种子企业营销风险的管理程序

正我国是一个农业生产大国,种植业在我国占有举足轻重的地位。种子营销是种业公司为使种子从生产基地到用种农户以实现其目标所进行的经济活动。它包括市场研究、种子定价、分销、促销和售后服务活动(栽培指导、走访用户、征求意见、信息反馈等)。受到用种农户需求目的和需求品种多样化、种子需求具有明显的季节性、种子用户对优良品种的认知滞后、种子供应主体多样化、营销环境的不确定性等因素影响,种子企业营销面临多重风险,对这些风险进行科学管理,保障种业企业的健康发展,对企业     

种子企业种植全程服务型营销模式建设与风险防范

针对我国种子企业市场营销模式的发展现状,提出销售种子应从使用“4P”营销理论升级为使用“SAVE”营销理论,探索实施种植全程服务型营销新模式,为农户提供“种肥药、种管收、烘储售”全程服务;建设种业营销互联网信息化平台,重视使用网络信息化工具做好农户沟通,提升服务能力。此外,还要时刻防范种子销售过程中可能出现的种子价格波动、合同不规范、物流配送等方面的风险,提高企业风险防范能力。     

基于大数据的种子营销体系建设与管理

大数据、互联网等信息技术的迅猛发展，对种子产业产生了显著影响，促进了种业营销的现代化转型。本文基于我国种业营销现状，针对对用户需求了解不深入、品牌意识薄弱、物流配送受限、线上销售发展缓慢等问题，提出了构建基于大数据的种子营销体系及保障种子营销体系实施的措施。     

刍议我国民族种业的发展策略

种业是农业的基础,种业的发展对农业整体的发展起到至关重要的作用。通过比较发现我国民族种业与跨国种业在品种、技术、技术服务以及营销策略方面存在很大差距。针对我国民族种业企业存在的产学研脱节,品种多乱杂,种子企业多小散、研发能力弱,种业市场秩序乱、法制环境缺失,种子质量不高,营销服务不适应等问题,综合提出了培育自主创新能力,提高核心竞争力;积极引进和利用外资;加大种子市场监管力度,规范种子产业发展;树立品牌意识,完善营销策略;提升企业管理水平,强化种子售后服务和技术指导等发展策略。     

基于信息熵及AHP方法的种业价值链风险评价指标体系研究——以北京种子龙头企业价值链风险管理为例

种子企业从新种子的培育开始,通过实验、繁育、推广等环节,最后才到农户采用,具有间环节多、开发难度大、投资数额多、周期长等特点,使种业价值链在研发、商业化和财务管理等方面存在风险。本文在种业价值链风险识别的基础上,基于信息熵及AHP方法,构建了种业价值链风险评价指标体系,并对北京种子龙头企业价值链风险进行综合评价,提出价值链风险控制的对策与建议。     

浅谈农业种子营销存在的问题与推广策略

种子是特殊农业生产资料,关系到作物产量、品质、农业生产安全、农民增收,甚至关系到农村社会的稳定和发展。种子营销是种子企业研发出能满足广大农民需求的优良品种,通过一系列市场经营销售活动,实现企业种子转到用户手中并获取利润的整个营销全过程。     

种子检验技术的现状与展望

随着我国加人WTO及种子市场的国际化,国际跨国种业集团凭借高质量的种子、优惠的价格、先进的营销策略和良好的售后服务,创造更多的机会占领中国种子市场,使我国的种子企业面临挑战,进而对我国种子企业生产的种子质量提出了更高的要求.种子检验是确保种子质量的重要措施,开展种子检验技术的研究,对于提高种子质量以及种子企业的竞争力具有重要意义.     

关于中国种业现状及发展的思考

通过解剖中国种业现状,分析得出中国种业存在企业格局相对落后,法律法规相对滞后,品种与种子质量问题相对突出,种子生产风险较大,公司研发能力不强等问题.从而指出中国种子企业应逐步转向大型企业集团的发展趋势,以及企业必须走"育、产、销一体化"、自主知识产权化和品牌化的竟争道路.并提出要加速种业体制改革与法律的修订完善,提高种业的科技含量,强化种业质量管理,加强种业人才的培养等对策.     

玉米种植农户对外资种子的采用行为、原因与评价

利用2018年对黑龙江、山东、河南等6个玉米主产区农户调查数据,通过综合频数统计分析农户对外资玉米种子的采用行为、原因及其对外资和国产种子的比较评价,为种子市场开放政策调整优化及提升国产种子竞争力提供微观依据.结果表明:受访农户对外资种子知晓率较高但采用率较低,购买过外资种子的仅占14.8%,持续购买的仅占7.97%.总体而言,绝大多数农户采用外资种子的主要原因为高产高收益,不采用的主要原因则是担心新品种风险.相比较国产种子,受访农户认为外资种子在品种抗性、质量、产量和收益等方面具有明显优势,但在服务和销售政策、农资用量等方面和国产种子没有明显差别.基于以上发现,政策上应坚持种业适度开放、多方面着手支持民族种业提升创新能力和综合竞争力,并引导农户理性选择种子品种.     

风险控制是企业发展的核心力

作为基础产业,种业具有生产周期长、市场反应能力差、自然风险大等基本特点.因此,风险控制能力是企业能否得以发展的不可或缺的能力.以下是几种常见的种业经营风险: 供求失衡,造成大量积压 严重供过于求是多年来一直困扰我国种业企业的一个重大问题,是影响我国种业发展的一个重大问题.造成这种形势的原因,一个是企业对市场判断过于乐观,对繁种资源争夺激烈,繁育计划过量,生产企业超量繁育,侵权企业无序繁育;一个是新品种繁育量过大但市场表现不稳定,造成大量积压;从根本上来说,是供求关系脱节.这是种业企业重大的经营风险.     

推进红河州现代种业发展的思考

国以农为本,农以种为先。种子是农业生产最基础、最重要的生产资料,是农业科技的先导和载体,是提高农产品产量和品质的物质基础。推进现代种业发展是确保农业安全的重要战略举措,发展现代种业有利于发挥全州资源优势,满足多样化的农业生产用种需求,有利于粮食生产的稳定发展、确保粮食安全、推进高原特色农业的发展、打造"绿色食品牌"、增加农民收入。     

中国种业现代化的现实问题、发展路径和政策布局

种子是农业的“芯片”和农业现代化的基础，种业平稳健康发展是保障农产品供给主动权的重要前提。文章基于对我国种业市场的现状分析和出口质量升级指数的量化测算，认为我国种业起步较晚、种子出口竞争力较弱，难以充分适应种业“走出去”的目标要求。具体而言，中国种业属于高度竞争性行业，种企采取“逐底式”价格竞争的方式，进行低附加值种子的生产销售活动，利润微薄、分散。此外，国内种子产业链存在研发与生产“两张皮”、审定效率与质量不足、销售缺乏配套服务等问题。为此，提出了建设统一的种企并购平台、优化产业链内部结构、延长种子产业链等有力举措。     

我国油菜种业发展现状及对策建议

油菜种业是食用油产业链上游关键链条,对食用油安全起到至关重要的作用。概述了我国油菜种业发展现状,分析了我国油菜种业目前存在跨国种业集团的严峻挑战、育繁推严重脱节、企业商业化育种落后、种子生产保障能力不强、种子生产基础设施设备薄弱等问题,并从政策、机制、投入等方面提出了相应对策建议,以期为油菜种子生产和推广奠定基础。     

世界种业的发展特点及其趋势

<正>农业是国民经济的基础,而种业是农业中最具科技含量的领域。种业的情况决定了种业基本的特点及其发展趋势。1种子管理法制化种子作为一种特殊的农资商品,对其实施依法管理和监督已成为各国共识。欧美等国家大都建立了包括种质资源管理及种子研究、开发、生产、加工、储运、营销等环节在内的种子法律和法     

跨国种子企业进入中国种业市场的方式及影响

跨国种子企业早在上世纪80年代就开始进入中国,2000年后开始以设立合资公司等多种方式大举进入国内种业市场,牢牢把握育种核心技术,立足中国本土研发、推广农作物种子;市场推广深入田间地头,广泛开展精细化营销。跨国种子企业在华业务的迅速扩张,已经对我国种业市场和种子企业产生了重要影响。应对跨国种子企业的大举进入,促进中国种业持续健康发展,关键在于引导和扶持国内种子企业做大做强。     

浅谈目前种子营销存在的问题及对策

随着市场格局的不断变化和农业种植水平的提高,人们对于种子需求在注重多样化的同时,更加关注种子的质量和产量。种子销售问题受其产品特殊性的影响,已经成为种子经营企业营销过程中迫切解决的问题。本文从种子营销存在的问题出发,探讨种子销售的策略与方法,力图为种子经营企业开展营销活动提供参考性建议。     

农户水稻种子市场参与行为的影响因素分析——基于江苏和辽宁水稻种植农户的实证

发展现代农作物种业必须以农户积极市场参与为基础。以江苏和辽宁水稻种植农户调查数据为基础,统计分析农户家庭种子决策者个人特征和农业生产特征与农户种子市场参与行为的关系,并建立二元选择计量模型实证分析农户市场参与行为差异的影响因素。结果表明农户种子决策者受教育程度显著负向影响农户市场参与,年龄、农业技术培训经历和兼业显著正向影响农户市场参与行为,江苏农户市场参与行为发生比例显著低于辽宁农户。基于此,提出发展现代种业必须坚持以满足农户种子需求为核心,发挥市场配置资源的基础作用,政府部门不能直接参与或干预种子经营,加强对农户的农业技术培训。     

做大做强新乡种业，助力“中原农谷”建设

2022年河南省发布“中原农谷”建设方案,聚焦国家种业、粮食安全重大需求,打造千亿级种业和粮食产业集群。新乡市科技创新能力强、种子生产基地面积大、种子企业数量多、种子执法监管体系初步形成,是河南省农作物种业大市。但是,新乡种业还存在品牌意识不强、企业实力不够、执法监管和基地管理难等问题,以打造品牌、培育种业航母、强化执法监管、激励品种创新等为重点精心谋划,推动新乡种业发展,助力“中原农谷”建设。     

常规水稻种子生产中的质量全程控制

随着水稻种子作为特殊商品进入市场和农村经济的不断发展,一方面农户对高产、抗病、优质水稻新品种需求增加,另一方面在水稻种子繁殖生产中,由于繁种农户之间技术、管理、经济水平和晒场等设施参差不齐,导致繁种工作量加大,种子纯度难以提高。特别是一些新型种子企业的机械设备、仓储设施及场地大部分是以租用为主,种子生产技术力量比较簿弱。为使种子生产企业所生产的种子质量均能达到"国颁"标准,就必须从生产原种源头抓起,对种子     

跨国种子企业进入中国种业市场的方式及其影响研究

跨国种子企业早在20世纪80年代就开始进入中国,他们在2000年之前主要进入中国非粮食种子市场,2000年后开始大举进入玉米等粮食种子市场.跨国种子企业以设立合资公司等多种方式进入中国种业市场,他们牢牢把握育种核心技术,立足中国本土研发、推广农作物种子;跨国种子企业在中国的市场推广深入到田间地头,广泛开展精细化营销.跨国种子企业在中国业务的迅速扩张,已经对中国种业市场和种子企业产生了重要影响.应对跨国种子企业的大举进入,促进中国种业持续健康发展,关键在于引导和扶持国内种子企业做大做强.