经销用技巧 巧拉“回头客”

正一是"放长线,钓大鱼"思维将为农户着想放在首要位置,市场情况变化,竞争对手增多,作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度,为农户着想,替农户算算细账,是追求双方价值共同成长的正确思维。如果说经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,如何减少他们生产中费时费力而增加的成本,建立互信机制,受益的无疑是双方。     

农资经营也要“换位思考”

<正>站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,这既是一种理解,也是一种关爱。在农资经营中,也应该倡导"换位思考"。单就农资经营而言,我们应从以下三个方面来"换位思考":首先,要将为农户着想放在突出位置。长期以来,农资企业考虑较多的是利益的最大化,"能赚钱、多赚钱"是他们追求的终极目标;而作为弱势群体的农民在购买农资时,考虑的则是"买得贵不贵"与"买得值不值"的问题。因此,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思维。在经营过程中,如果农资企业能够多介绍一些适销对路的农资产品,减少广大农户在农业生产中费时费力造成的成本增加,建立起互信与互助的机制,那么受     

农资销售策略 上门营销与自曝“缺陷”

<正>时下,农资价格动荡,很多农户购买农资都是货比三家,抱有"试探"、"打听"的想法。此时,经销商应不必性急,设身处地站在农民的角度上,不要硬性地去推销自己的农资产品,而应该主动地去了解农民农资的使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和问     

农资经营也要“换位思考”

<正>单就农资经营而言,我们应从以下三个方面来"换位思考":首先,要将为农户着想放在突出位置。长期以来,农资企业考虑较多的是利益的最大化,"能赚钱、多赚钱"是他们追求的终极目标;而作为弱势群体的农民在购买农资时,考虑的则是"买得贵不贵"与"买得值不值"的问题。因此,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思     

借助信息化实现农资产量质量追溯

对农民来说．农资产品质量的好坏直接决定着一年的收成．由于目前农资流通的环节比较多，监管不是很到位，买到伪劣农资产品的现象常有发生．由于经销商和厂家经常推脱责任，很多农户因为害怕麻烦而不了了之。但在河南，     

中农控股再度发力 开辟小型合作社西北“新战场” 中国农资小型合作社西北地区推广会在陕西渭南召开

<正>"当前农资经销商最头痛的问题:一是市场上农资产品太多,无从下手选择好产品,二是如何才能给农民做好服务。"6月3日,在陕西渭南召开的中国农资小型合作社西北地区推广大会上,一位渭南经销商的发言代表了当前基层经销商的共同疑惑。"这也是我们此次召开推广大会的目的。我们希望通过打造中国农资小型合作社这种模式能够真正解决工厂、经销商、农户在整个农业产业链中遇到的一系列问题。"中农集团控股股份有限公司合作社网络连锁分公司总经理刘庆胜说。当天,由中农集团控股股份有限公司主办、陕西稼丰农资集团承办的中国农资小型合作社西北地区推广大会隆重召开,来自中农控股"中国农资"品牌系列产品供应生产厂家、以及渭南地区经销商、种植大户代表300余人共同探讨了中国农资小型合作社模式在陕西地区的发展前景。     

农资预付款:是“鸡肋”,还是“香饽饽”?

<正>"预付款"撞了企业及经销商的"腰包"收预付款一直是农资企业终端"抢占客户资源"的另一种策略。经销商及企业之所以这样做,首先是筹集资金,缓解厂方购买原料的资金压力;其次是占据经销商有限的资金,减少他们短期内转与其他厂家合作的机会,维持市场;三是适度优惠,让利给经销商与农户,降低农资使用成本,提高农民利益。当然,对农资企业及经销商而言,预付款收得越     

农民合作社是规模农业发展的中流砥柱

<正>中国农业的发展正由家庭联产承包责任制下的个体经济向以专业大户、家庭农场、农民专业合作社为主的新型农业经营主体下的产业经济过渡。规模化、产业化的农业经营模式是未来中国农业的发展趋势。"中国农资"小型合作社带领广大农资经销商走出困境,整合农业产业链,为新型农业经营主体提供涵盖农资直供、农技服务、农机配套多位一体的农业产业链综合服务。合作社不同于现在的农资加盟、农资连锁和农民自发性组织,它是联合生产企业、贸易商、科研院所和农户自愿成立的一种自助性组织。其核心理念在于集中土地、打包产品、提供增产增收     

农民团购农资产品注意事项

近两年来,越来越多的农民开始加入团购农资产品的行列,他们跨过村级经销商直接向镇、县级经销商购买相关农资产品.这样一来,的确降低了投资成本,能买到质优价廉的农资产品.但据笔者了解,并非所有参加团购的农民都能买到理想的产品,他们通过这种形式的确买到了低价农资产品,但其中有很多是质量较差的小厂货,甚至是假冒伪劣产品.之所以会发生此种情况,笔者认为主要有如下原因.     

农资经销商的出路在哪里——对话左右策划管理咨询公司总经理王飞

<正>十七届三中全会以后,农资行业正发生巨大的变化,农资经销商应该换一个角度来看待当前的农资市场。我们要站在"月球看地球",这是李嘉诚先生创办长江商学院时说的。只有站一个更高的高度看待农资生意,也才会知道未来的发展方向。王飞:既然是"站在月球看地球",那么我们不妨站在高处看一下农资中国农资:经济危机对农资行业的影响多大?     

农资产品经销商与农户不正当行为分析

农资产品经销商与农户是关系非常密切的一对群体,但在现实中经销商与农户之间各自存在一些不正当行为,这些不正当行为严重影响了两者的关系。分析了经销商与农户间主要存在的不正当行为,阐明了这些行为产生的原因,并提出对策。     

台账:农资流通的护身符

在最近查处的一些农药、种子等农资产品的纠纷中,有许多案例均因无法溯源而酿成纠纷,作为农资消费者的农民大呼其上当受骗;作为基层的农资经销商也因未建立进销货台账制度,最终也提供不出假冒伪劣产品的真实来源,同样也自呼上当而只得受罚。农资销售的大量事实证明,作为农资监管部门,必须加大对农资经销单位的监管,督促经销商建立"两账、两票、一书、一卡、一     

无经销产品标准的农资经销商没有未来

<正>作为农资经销商选择好所经销产品是第一步,也是关键的一步。选择所经销产品的"标准"是一个动态,不同阶段有不同的"标准",不同的地域环境有不同的"标准",关键是要适合自己、适合本地市场、适合农民需求的产品就是好产品。农资经销商要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,你首先就要想一想,你能给农民提供     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之九:助推新型肥料推广

<正>化肥行业的产能过剩促使企业纷纷进行产品创新,农业收益的增加则正好为新型肥料提供了一个广阔的市场,市场竞争也变得异常激烈,一些新型肥料也从原来的"蓝海"变成一片"红海"。在此大背景下,万庄农资物流依托自身的区域仓储配送中心和连接的2000多个终端经销商,为新型肥料的推广铺设一条快速路。直接连接2000多家终端经销商成为万庄农资物流进行新产品推广的一个明显优势。万庄农资物流通过覆盖全省的区域仓储配送中心,已经成功为这些终端经销商提供直接的配送服务,同时,也与经销商实现了品牌的共赢。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者,万庄农资物流由统一的运输车进行产品配     

经营芭田好肥料如同行善事

<正>山东泰安瑞丰农资经销商李岱行经营芭田近6年,代理了适合于当地作物使用的10多个芭田品种。这些年来,芭田产品受到了终端用户的一致好评,许多农户都说他所代理的芭田肥料品质好、效果突出,能帮助农民增产增收,能为农民朋友带来切切实实的利益。这几年,瑞丰农资的知名度不断提高,销量每年都在增加,瑞丰农资享受到了芭田品牌所带来的全面效益。瑞丰农资经销商李岱行在农村长大,从小感受到了农民朋友种庄稼的不易。这么多年做农资,李岱行总是说:"做农资要有良心,要心系农民,农民朋友种庄稼很辛苦,一年的希望都在农田中,如果因贪图便宜而施用了假化肥或劣质肥,     

金沂蒙肥料在甘肃武威受欢迎

<正>由金沂蒙生态肥业有限公司和甘肃武威市强丰农资公司联合举办的"农资运营新模式暨金沂蒙新型肥料推介会"近日在武威市举行。来自该地区的200多名农资经销商和当地农民参加了此次会议。在会议上,金沂蒙系列复合肥、控释肥、有机肥等产品     

农资直播“热”背后的数据分析来了!

农资直播能否拉动销量?农民和经销商认可度如何?如何让直播更有效?疫情之下,今年农资行业当属直播最火,而且在持续升温。疫情催"热"了农资直播,行业内接受和认可度如何?农民和经销商反应如何?参与度如何?什么时间直播更有效?多长时间为宜?什么内容更受欢迎?近日,《中国农资》记者就一系列业内普遍关注的问题通过微信平台和重点电话采访进行了问卷调查。     

经销商,你的下一步准备怎么走?——华夏基石副总裁程绍珊谈新形势下经销商出路

<正>近两年来,农资行情低迷,经销商同质化竞争加剧,投入费用持续增加而产出比却越来越低,经销商形成对于低价、政策和资源的强烈依赖。赊销非常严重,然而厂商博弈又导致交易成本高、终端不下沉易受杂牌冲击,经销商的服务越来越流于形式,难以提升农户价值,最终大量陷入"囚徒"般的困境难以自拔。面对农资流通大变革,程绍珊为经销商们指明了出路。     

邮政农资配送早预订

<正>湖南省邵阳县邮政局"三农"服务人员深入农户了解2012年的农资配送需求,着手订单农资分销配送服务。全县邮政局已对1万多农户进行了预订种子、农药,掌握了农民2012年所需配送的种子、农药与生物肥的预订信息。目前,农资配送服务已准备就绪,农民足不出户就能买到放心的农资。图为邵阳县下花桥镇邮政局"三农"服务人员在为农户预订     

农资经销商农业科技培训的必然性及对策

农资对农业生产的贡献率极大,农资经销商的正确引导可提高农民对农资的认知程度和规范使用。因此,培训农资经销商是农业科技培训的首选对象,也是间接培训农民的最佳方式。从培训的必然趋势、存在问题及对策等方面进行探讨,以供参考。