动保业的诚信之殇

人无信不立．业无信不长，国无信不强。诚信，在动保行业，在兽药企业、经销商、业务员身上表现的尤为重要。但实际上，对于诚信，大家的心理也很矛盾，都知道“失信”的痛、“无信”的害．都不情愿“言而无信”却也都很难做到“言而有信”。所以动保业每天都上演着“狼来了”的故事．也不时再现类似“放牛娃”欺人到自欺丢命的悲剧。     

兽药技术营销人员

所谓技术营销，即厂家通过自己的专业系统，招聘大量的具有专业水准的人员，通过系统培训，在彻底了解自身产品的基础上，以经销商为媒介，通过对养殖户进行疾病的诊断、治疗等一系列服务，而间接销售自己产品的一种营销模式。[编者按]     

会议营销成败的细节

会议营销在兽药行业更多的体现在客户活动方面,常见的是企业会2-3年做一次大的全国性经销商会议,1年做2-3次小的区域性经销商会议,也有的企业每年都要召开一次全国经销商大会,事实证明,一个成功的客户活动对提升企业的品牌形象,提升销售业绩,锤炼队伍员工内部都起到了明显的作用。     

浅谈经销商的兽药营销

一听兽药营销，大部分经销商的第一感觉是这只是生产企业应该考虑的问题，其实在现今的市场中，作为经销商也应该有营销的理念，可能有人会认为这是在小题大做，那么，来看看以下的几个现象，你就会发现兽药营销跟经销商也密切相关了。     

兽药营销服务的全面推进

服务营销是企业为满足兽医、养殖户的需求而在营销过程中所采取的一系列活动，由于经销商、兽医或养殖场，对服务的需求具有明显的个性化和多样化。因此，企业要进行差异化服务。[编者按]     

怎样进行“会议营销”

随着养殖业的复杂变化及养殖户认知水平的不断提高，一些传统营销模式的局限性越来越明显。如何引导养殖户进一步成长，从而逐渐规范兽药市场，“会议营销”已凸显出其巨大的优越性。     

惠中谱写创新、营销、研发三大篇章（上）

提起洛阳惠中经销商们都会竖起大拇指，都感叹于它的发展之快、产品创新之快，在同行中它有着极好的口碑，每一个行业人都对它刮目相看。虽然有很多人认识惠中但是对于他的了解却并不深．为此本刊记者对惠中集团宋永军、王栓伟两位副总裁和企划部蔡运磊先生进行了采访．让我们来看一看一个优秀的兽药企业是如何谱写今日的辉煌的。[编者按]     

会议营销中互动论坛的智慧

每次有兽药企业委托笔者进行会议营销时,笔者都会提供一场厂商互动论坛,一般情况下还会亲自主持,那么,为什么要做论坛？如何才能做好论坛？要把握好哪些关键点呢？     

兽药经销商如何做好会议营销

一 会议营销的三个目的 兽药经销商进行会议营销时一般有三个目的：一是产品推广;二是标杆复制（模式复制）;三是应用技术传播。企业在实际会议营销中有时侧重于其中一个目的,有时三个目的同时并存。     

我国武的会议营销之路

对于会议营销想必大家已不再陌生,在兽药行业,最近几年各种各样的会议营销大有“风生水起”之势,这些会议多是由企业举办,参会人员则是经销商和规模养殖场,但是云南省陆良县的一个经销商,却在近两年的时间里,举办了大大小小的会议10多场,而最近（9月10日和18日）的这两次会议,单个会场的参会人员已达到了八十多人,他就是云南省陆良县新农兽药服务中心的钱国武。钱先生自2002年开始经营兽药,至今也仅有7年的时间,而且由于当地是养猪大县,所以他的产品有3／4是猪药,但是目前他的年销量已经突破了120万。     

诚信时代的兽药营销思维

在经常去基层做市场调研的时候，听到最多的一句话是现在的兽药越来越难做，竞争越来越激烈，生存发展的压力也越来越大。为什么会有这种抱怨呢？因为时代不同了，社会在进步，行业在变化，市场也同样在逐渐被整合。从80年代开始到现在，兽药行业经历了不同的变革时期，终端客户．经销商、兽药企业乃至行业主管部门等都在这种变革中不断进步和升级，     

怎样做好实证营销?

营销是饲料企业非常重要的一环，而实证营销是“精选市场，集中力量，密集开发”的一种重要手段。好的产品仅凭口头宣传远远不够，还要有展示产品性能，即用户饲喂效果，才能激发养殖户和经销商的兴趣。     

破解兽药营销之淡季困局

一些有野心的企业认为淡季是为未来奠定基础的绝好时期，面对营销淡季，他们不动声色的招收优秀员工，适当加大投入，积极进攻，建设个性企业文化。[编者按]     

兽药经销商如何打造自己的门市品牌?

目前兽药市场的竞争可谓惨烈,从GMP的认证到地标升国标的报批真够兽药厂家忙活的了。兽药行业这一轮轮的大浪淘沙最终目的,是为了塑造中国兽药企业的强势品牌,而与之息息相关的兽药经销商们是否也嗅到了危机的信息?一、“力胜不如智胜,智胜不如德胜”这“德”也就是老百姓常说的个人品行、个人信誉。事实确实如此,只有老百姓认同了你这个人,才     

兽药企业过度促销的成因及对策

目前兽药企业的营销正处于转型中．不同的厂家销售目的不同，各种促销活动此起彼伏。花样翻新，许多厂家甚至不惜血本来进行促销，这使得经销商和养殖户看得眼花缭乱，不知厂家的真实成本与意图，以致总期待厂家再拿出更加有诱惑力的促销方案。实质上好多促销活动已过度。那为什么会出现这种情况以及采取何种对策呢？     

试论兽药企业与职业经理人的博弈困局

1.1 受困于人才的瓶颈 目前国内的兽药行业大部分为中小企业,管理水平低下,管理人才奇缺,企业中的管理者有相当一部分都是创业者,思想观念陈旧保守,创新能力不足;无法适应企业今后生产发展及管理的需要;而实际情况是,这样的人才少之又少,企业很难寻求,从而制约了企业的发展。     

中国兽药企业之猪场药品营销战略探讨

随着兽药行业日益规范、行业竞争加剧、养猪结构的变化，兽用猪药在需求和销售上面，临急剧地转变和挑战——药品流通渠道上。零售渠道、兽医用药渠道作用逐步减弱，具有一定诊疗设备和技术保健方案的服务商、动物医院优势突显；企业渠道构建上，省级总代理、市县级代理、乡镇分销渠道结构战线逐渐收缩，代之是企业越过总代理直接做到服务商、连锁加盟店、大型猪场等终端渠道；     

兽药经营 何去何从：兽药企业技术服务的现状分析——征宇药业经销商座谈会心得

市场、经营商、客户，永远是兽药企业的喜怒哀乐和悲喜交加。在行业日益规范、产品利润日益下降、市场竞争越来越激烈的形势下，兽药企业出尽招数，建立专门的营销队伍；实现区域包干，组建有水平的技术服务团队，争抢直接用户；策划各种营销活动，拉拢经销商等，用心良苦。河北征宇药业有限公司也是兽药行业的弄潮儿，他们的经验和理念是否有参考价值，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

禽药企业终端化之殇

动保行业的蓬勃发展,已引起社会广大关注,并随着人们对食品安全的重视,动保行业中的兽药企业必将迎来展现的舞台。在这即将炫丽的爆发背后,近十年带动动保行业发展的中坚力量的禽药企业也将因为其成长最快、最贴近市场而迎来机遇和挑战。     

网络营销:兽药营销制胜新法宝--网络营销在兽药行业应用初探

近几年,从全国范围来看,兽药整体产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定还将延续。2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施、426号公告、6号文、35号文……像一个个紧箍咒让兽药企业喘不过气。2006年,兽药行业更加扑朔迷离,竞争愈演愈烈。面对市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?是摆在每一个兽药人面前最棘手的问题。