饲料企业经营基本战略分析

１　引言：竞争的企业,理念的获胜俗语：“一时之胜在于力,千古之胜系于道”。企业竞争的获胜是经营理念的获胜,企业的生存源于正确的基本战略的指导。然而,作为企业组织起来的政治口号,指明企业生存和发展的方向,企业文化的体现的企业经营的基本战略却为许多企业所忽视。正如大海航行,没有明确的方向,何以到达成功的彼岸？关于企业经营的基本战略的提法有许多不同意见,本文吸纳了美国哈佛大学著名学者迈特尔．波特关于企业竞争基本战略的观点,结合兰州ＣＴ发展的案例,拟对饲料企业经营的基本战略谈一些体会。２　矛盾：成本领先…     

论饲料企业营销观念的十大误区

饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度。观念决定行动，思路决定出路。营销观念应该首先精确。精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确，而且要求绝对正确，否则观念上失之毫厘，行动上就会谬以千里。 　　观念误区并不是完全错误，而是值得检讨，达到逐步精确。我认为以下十个营销观念存在误区，值得我们认真反思，提出来请大家讨论。 1企业要跟着市场走　　市场营销教科书一般强调企业要跟着市场走，但具体到饲料企业就要认真反思。目前大经销商争夺战、价格大战和以赊欠为主要特征的恶性竞争，加上因迁就养殖…     

卖点整合效益 突破饲料销售瓶颈

针对目前中小饲料企业希望突破饲料销售瓶颈的问题，结合本人在饲料行业的多年实践经验，提出“卖点整合效益，突破饲料销售瓶颈的观念”：发挥自身特色，扩展产品卖点；深挖管理潜力，创新竞争优势；整合各方资源，赢取综合效益。     

跨世纪中国饲料企业的有效经营

在跨入 21世纪的前夕，中国的饲料工业正以惊人的速度发展，并一跃成为世界第二饲料生产大国，成为国民经济新兴的重要行业。站在今天看昨天，我们可为昨天的成绩而感到自豪；而站在今天看明天，看世界发达国家、先进的饲料企业集团，我们又觉得昨天的成绩是远远不够的。因为加速实现饲料工业由粗放型向集约型转变还有一段艰难的历程；还因为提高饲料企业的整体素质和效益，实现有效经营，已成为一个现实而紧迫的任务。本文就此“有效经营”课题，结合本人在国内企业十年和正大集团农牧企业十几年的工作经验，谈几点看法，抛砖引玉，仅供参…     

饲料企业竞争取胜的十大策略

饲料行业作为国家政策扶持的行业 ,由于一直享受着免征增值税和所得税减半征收的优惠政策 ;另外 ,饲料加工业相对来说建厂投资少 ,建设周期短 ,见效快 ,所以 ,许多个人和部门、单位进行投资 ;此外 ,近年来大量的三资企业也涌入国内市场 ,使饲料市场竞争日趋激烈 ,饲料产品销售日益困难。各饲料厂家为了争夺市场 ,争取顾客 ,实现产品的顺利销售 ,都是八仙过海 ,各显神通 ,展开了价格大战、人才大战、服务大战、关系大战等 ,或降低价格 ,或抬高手续费 ,或赠送奖品 ,或提高服务水平 ,竞争处于白热化阶段。面对激烈市场竞争 ,饲料企业要想在市场…     

饲料企业的经销商管理

经销商是饲料企业最宝贵的资源，其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事。     

饲料企业的有效经营

我国的饲料工业经过近二十年的发展已初具规模，与此同时企业间的竞争也日趋激烈，为了立于竞争中的不败之地，各企业都在争想绝招、争出绝招，以增强其竞争能力。本文就饲料产品定位、品质控制等方面的问题作些探索与各位同行进行分享。     

企业经营管理对饲料企业效益的影响

饲料产品作为我国农业生产过程的重要组成部分,对我国农业的可持续发展起到十分重要的作用,而饲料企业生产效益直接影响到自身产品的质量与知名度,因此,饲料企业要积极提升自身企业的生产效益以加强饲料产品的质量,保障饲料企业可持续发展水平.众所周知,饲料企业生产效益水平的提升离不开企业自身的生产经营管理水平,本文通过分析当前饲料...     

饲料企业技术创新过程控制

企业竞争优势是企业在竞争性市场中生存与发展的核心．竞争优势归根结底产生于企业为客户所能创造的价值。竞争优势来源于产品的技术优势、成本优势和销售优势,这些优势的取得根本在于企业技术创新。1饲料企业技术创新的理解在我国,技术创新是指企业应用创新的知识和新技术、新工艺。采用新的生产方式和经营管理模式,提高产品质量,开发生产新的产品。     

论21世纪饲料企业经营的六个新观念

观念决定行动，思路决定出路。我国正处在由社会主义计划经济向市场经济转变的转型时期，我国饲料企业虽然大多产生于社会主义市场经济建立时期，但市场经济本身飞速发展，正由商品经济向知识经济转变，加上我国进入ＷＴＯ的步越来越快，饲料企业要想在２１世纪的疯狂竞争...     

饲料企业原料经营运作

１理念基础现代饲料企业在２１世纪的发展将是在技术主导基础上的资金流、物流、信息流、网络的竞争，即三流一网的竞争。三流一网工作抓得好，将全面提升企业的管理水平；而物流又是饲料企业资金流、信息流、供应网络、营销网络、内部作业的重要载体；因此，抓好物流管理将带动整个公司的管理，饲料企业的物流管理将带动企业整个管理水平提升。占产品成本８０％的原料，应摆在饲料企业管理的主导地位。这并不否认技术的作用，但技术配方的功能是以原料为基础来支撑的。目前大多数饲料企业处在初级管理时期，急需提高物流管理水平。２实践分…     

中小饲料企业经营战略转移解决方案

孙子曰：兵者，国之大事也。战略是企业的大事，企业发展战略设计与管理是关系到企业在激烈的市场竞争中能否长期发展，立于不败之地的重要课题。     

饲料企业的客户经营

饲料营销主要有4个问题：组建英勇善战的营销队伍,这是根本;研发适销对路的饲料产品,这是基础;制定正确灵活的营销政策,这是关键;掌控忠诚稳定的客户资源,这是保证。毫无疑问,经销商、养殖户等客户资源是饲料切入市场的瓶颈。     

现代饲料企业经营管理模式探讨

饲料工业经营短短十几年的快速发展，无论是生产规模的扩大还是产品质量的改进和完善均已有了显著的进步，随着国内中小饲料企业的蓬勃发展，国外知名大企业的大举进入，市场竞争日趋激烈。价格战，经销商争夺战，广告宣传战此起彼伏，企业各施高招，以期建立自己的竞争优势，在激烈的市场竞争中求生存和发展。这种竞争促进现代饲料企业逐步向集约化、规模化、规范化发展，促进各企业及养殖户经营管理水平稳步提高。但我国饲料企业经     

饲料企业如何管好销售员

１销售员管理的目标销售员管理就是在不断培养提高销售员素质的过程中，激励引导销售员积极认真地为饲料企业收集有利于饲料企业长远发展的信息，注意刺激顾客需求，顺利推销饲料企业产品，不断扩大饲料企业市场份额的过程。具体体现在以下几个方面：１．１优化销售员队伍结构，不断提高销售员素质，以较少的投入获得较大的推销业绩众所周知，刚入门的销售员与优秀销售员的水平相差甚远。这就给销售员管理者提供了一个较大的工作显效空间，也同时面临着几种销售员队伍结构组合的选择：第一种是低低组合，即只配备清一色的低素质销售员，其结…     

信息时代饲料企业经营谋略新视野

进入２１世纪 ,一项信息传播技术正在成为全球注目的焦点 ,这就是Ｉｎｔｅｒｎｅｔ（国际互联网）／Ｉｎｔｒａｎｅｔ（企业内部网）。伴随Ｉｎｔｅｒｎｅｔ规模的扩大和技术成熟 ,用Ｉｎｔｅｒｎｅｔ技术构造的企业内部网Ｉｎｔｒａｎｅｔ也悄然走入了现代企业。所谓Ｉｎ ｔｒａｎｅｔ就是运用Ｉｎｔｅｒｎｅｔ技术手段 ,集局域网、广域网和高速数据服务为一体 ,用于企业内部信息传递和数据资源管理的网络。短短数年时间 ,Ｉｎ ｔｅｒｎｅｔ／Ｉｎｔｒａｎｅｔ技术已经渗透到企业的办公、生产过程乃至对未来的憧憬之中 ,它正促进企业与外界…     

国内中小型饲料企业的经营战略分析(2)

我们在前面已经讨论过中小型饲料企业一方面面临竞争对手的全面挤压,另一方面又面临整个行业日益严重的价格竞争。为了突显企业灵活、专业、服务的特性,中小型饲料企业应建立跟随超越的游击战略,作为企业的比较竞争优势。     

饲料企业经营基本战略分析

一、引言：竞争的企业,理念的获胜俗语：“一时之胜在于力,千古之胜系于道”。企业竞争的获胜是经营理念的获胜,企业的生存源于正确的基本战略的指导。然而,作为企业组织起来的政治口号,指明企业生存和发展的方向,企业文化的体现的企业经营的基本战略却为许多企业所忽视。正如大海航行,没有明确的方向,何以到达成功的彼岸？关于企业经营的基本战略的提法有许多不同意见,本文吸纳了美国哈佛大学著名学者迈特尔·波特关于企业竞争基本战略的观点,结合兰州ＣＴ发展的案例,拟对饲料企业经营的基本战略谈一些体会。二、矛盾：成本领先…     

''2002饲料企业经营创新

12002年饲料市场的八大特点 1.1生产规模越来越大,利润越来越低,低利化趋势更加明显 2001年仍是饲料企业"大干快上"的"扩张年",企业生产规模越来越大,利润越来越低.     

论21世纪饲料企业发展的八大经营战略

进入 21世纪，中国即将加入 WTO,饲料企业机遇与挑战并存、风险与收益同在。 21世纪的饲料企业面临着全新的市场形势，最新变化和动向表现在：第一，我国饲料企业的终端产品——肉蛋奶价格持续低迷，加入 WTO以后，国际贸易放开，我国肉蛋奶的国际竞争力不但不会上升反而还会下降（主要原因是乱用添加剂和兽药导致肉蛋奶质量问题），这就从根本上限制了饲料企业的发展；第二，由于中国农民的习惯思维（主要不把自家产的粮食等农产品算钱）和分散养殖的特点，农民的“自配料”规模越来越大（已到了很严重的地步），加上大部分经销商都开始…