农产品电商直播中社会临场感对消费者购买意愿的影响研究

为了探究消费者在农产品电商直播中购买意愿的影响因素及作用机理,基于SOR模型,以心流体验构念的3个维度（愉悦感、专注感、控制感）为中介变量,构建社会临场感构念的3个维度（情感临场、共存临场、交流临场）影响消费者购买意愿的理论模型,使用SPSS 26.0和SmartPLS 3.0软件对427份有效问卷数据进行实证分析。研究结果表明：在农产品直播电商中,社会临场感对消费者购买意愿有显著正向影响;心流体验对消费者购买意愿的影响有内部差异性,其中控制感对消费者购买意愿没有显著影响,愉悦感和专注感显著正向影响消费者购买意愿;愉悦感和专注感在社会临场感到消费者购买意愿之间存在部分中介效应。本研究揭示了社会临场感通过心流体验影响消费者购买意愿的具体作用路径,为农产品电商直播高质量发展提供了理论依据和实践指导。     

消费者购买电商直播农产品的影响因素研究——基于SOR模型理论视角

基于349份农产品电商直播消费者问卷调查数据,运用SOR模型,从可视性、交互性、KOL、文化情感因素、直播间场景和氛围5个维度,以感知价值和感知信任作为中介变量,探讨了消费者对电商直播农产品的购买意愿。结果表明：交互性在消费者购买直播农产品时的影响最显著,与其他因素均呈正相关关系。因此,应该提升消费者在直播间的交互体验感、提高直播间带货主播的职业素养、增加直播内容的文化内涵、丰富直播场景、提高消费者信任,以创造出良好的农产品直播环境,激发消费者的购买意愿,从而加快乡村振兴的步伐。     

后疫情时代基于农产品直播平台消费者购买意愿及影响因素研究

该研究通过272份调查问卷,设计了7个维度33个重点问题,综合运用描述性统计分析、相关分析以及Logistic回归模型,对后疫情时代下消费者直播购买农产品的意愿及影响因素进行分析。结果表明:在消费者个体特征中,教育背景对消费者直播购买生鲜农产品具有显著负相关,其余因素则呈现显著正相关。产品质量、产品价格、支付方式、主播展示等因素均呈正向影响。最后,从农产品质量、农产品直播平台和农产品主播提出建议,实现农产品直播带货销售业绩增长,以促进农产品直播电商的发展。     

直播电商的农产品消费者购买行为分析——基于SOR的模型

以顾客让渡价值、心流体验、公平贸易等为理论基础,构建了直播电商农产品消费者购买行为的SOR模型,利用SPSS26软件对调查结果进行探索性因子分析,验证了该模型的可信性。结果表明：提升顾客让渡价值、公平贸易意识和感知信任,增加顾客的心流体验能在一定程度上提高消费者的购买行为。直播农产品的营销应该从消费者角度思考价值。     

社会距离对生鲜农产品消费者购买意愿的影响研究——基于社交电商模式

随着社交媒体技术的发展,社交网络成为传统电商模式引流的突破口,同时也衍生出社交电商这一商务模式。为探究社交电商模式下消费者和卖家的社会距离对生鲜农产品消费者购买意愿的影响,文章从消费者黑箱理论出发,引入感知价值作为中介变量、销售商和供应商的关系强度作为调节变量,运用结构方程模型对555份有效问卷数据进行实证分析。结果表明,社交电商模式下,社会距离对消费者的购买意愿存在显著正向影响;感知价值在社会距离对购买意愿的影响中存在中介效应;关系强度只在远社会距离模式下起调节作用。据此,建议卖家对不同社会距离的顾客分别制定营销策略,能带来更好的收益。     

湖州市消费者对绿色农产品的购买意愿及影响因素分析

随着中国经济快速发展,人们的消费需求和生活方式都发生了巨大改变,对农产品的购买从追求数量型逐渐向品质型、营养型转变。为了解湖州市消费者对绿色农产品的认知水平及其消费意愿,本文以323个湖州市消费者为对象进行问卷调查,探讨影响消费者对绿色农产品购买意愿的因素及影响程度。研究结果表明：消费者的性别、关注程度、品质感观因子(质量安全、新鲜程度、可追溯性、认证标志)、成本感知因子(价格满意度、绿色环保、品牌)、购买感受因子(包装情况、朋友推荐、购买便捷)对绿色农产品的购买意愿具有显著影响。     

乡村振兴背景下生态农产品购买意愿分析

选取消费者对环境保护的认知以及产品特征属性和个人和家庭的特征等指标，对一个中等收入城市的消费者生态农产品的购买意愿进行探讨。通过市场调研对消费者购买意愿进行描述性统计分析，并运用Logistic回归模型分析消费者购买意愿的影响因素。结果发现，消费者对环境保护的认知、质量安全、营养程度和产品品牌等因素对生态农产品的购买意愿有显著影响。应通过促进合作化经营、提高消费者对生态保护认知水平和信任度、建立地区品牌等措施提高生态农产品购买意愿。     

农户购买农产品价格指数保险意愿的影响因素

为相关部门制定和完善农产品价格指数保险制度提供参考,基于对陕西杨凌地区479名农户的调研数据,建立Logit模型分析了农户购买农产品价格指数保险意愿的影响因素,并运用解释结构模型解析了各影响因素间的关联关系和层次结构。结果表明:农户的性别、受教育程度、家庭总收入、农业收入占比、市场风险损失情况、市场风险认知情况和自行承担的保费水平对农户购买农产品价格指数保险的意愿具有影响。其中,保费自行承担水平是影响农户购买农产品价格指数保险意愿的表层直接因素,家庭总收入、农业收入占比、市场风险认知情况是中间过渡层因素,受教育程度和市场风险损失情况是次基础层因素,性别是深层根源因素。     

电商直播助力农产品销售研究

多年来,由于交通运输的不健全以及信息不对称等原因,农产品一直面临着滞销的问题。近年来,随着直播在各大视频播放平台的兴起与火热,农村电商逐渐出现在人们的视野中,并成为推动农产品销售的一大助力。农产品直播带货具有国家鼓励支持、产品价格更低、新鲜程度更高、购买方式更新奇、流通渠道更透明的优势,但也存在产品标准化程度不高、品质参差不齐、直播人才素质良莠不齐、市场制度不完善等方面的劣势。未来,应该从打造农产品品牌、规范市场制度、加强直播人才培养、健全物流运输网络等方面入手,推动农产品直播带货规范发展。     

农产品电商直播营销策略探析

随着数字技术的迅速发展和普及,数字经济深刻改变了人们的生活方式。在数字化时代,农产品电商直播模式蓬勃兴起,实现了农业领域与电子商务的有机结合。通过实时互动、情感共鸣和创新体验,农产品电商直播营销在吸引消费者、提升产品价值、促进农业转型升级等方面展现出巨大潜力。通过探讨数字经济背景下农产品电商直播营销的策略,以期为农业产业链的升级提供有益思考。     

消费者对地理标志农产品购买意愿的实证分析

收集常州地区324份消费者调查数据,采用Logistic回归模型,实证分析消费者对地理标志农产品购买意愿的影响因素。结果表明,消费者的受教育程度和月收入水平,对购买意愿产生显著影响。消费者对农产品质量和产地的偏好程度,对地理标志农产品品质和安全属性的信任度,均是影响地理标志农产品购买意愿的主要因素。     

特色农产品的消费者弱重购意愿博弈分析

“元宇宙元年”伊始,消费者生活方式随之改变,数字化背景下特色农产品营销平台以电商平台的线上营销为主,伴随特色农产品线上消费市场质量安全事故频发,信息不对称下如何提高消费者的重购率值得探讨。本研究的目的是为提高消费者重购特色农产品提出建议,提高消费者重购率。通过博弈分析消费者重购行为,本研究发现消费者存在重购意愿低的现象。消费者购买行为受心理契约影响,基于交易型心理契约、关系型心理契约和团队成员心理契约分析,消费者弱重构意愿的根源在于电商平台履约收益过低、电商平台履约成本过高、实际弱重购意愿过低。基于此,本研究提出以下建议：一是细分特色农产品市场,创新营销模式;二是构建多元主体协同参与共治监督管理平台;三是提升消费者满意度。     

农产品品牌拟人化对购买意愿的影响综述

在新时代潮流,乡村振兴是推动中国经济大循环关键的一步,因此农业的推陈换新是进步的根本,不应局限 于传统农业营销,更应该促使农业朝着新的营销模式发展。在“互联网+农业”的经济技术背景下,农产品品牌的建设 是一个急需突破的问题,品牌不仅能突出产品的独特性,还应具备商业价值、有效拉近消费者与品牌间的心理距离以 激发购买意愿。本文以打造“拟人化”农产品品牌作为切入点,分析品牌拟人化的定义、特征及对消费者购买意愿的 影响。研究得出品牌拟人化的外在特性、内在特性、社会特性三个层面含义,并总结三个层面对消费者购买意愿带来 的影响意义。并在此研究结论的基础上展望了未来的研究方向,期望对其他学者在农产品品牌拟人化和消费者购买 意愿的研究上有所启发。     

新零售背景下消费者购买生鲜水果意愿及影响因素研究

【目的/意义】分析消费者需求、了解消费者购买意愿及其影响因素,为提升消费者购买生鲜水果意愿、升级消费者购买体验以及促进生鲜水果新零售模式的发展提供决策参考。【方法/过程】利用消费者调查数据,基于消费者感知价值理论、计划行为理论构建概念模型,运用结构方程模型分析新零售背景下消费者购买生鲜水果意愿及其影响因素。【结果/结论】研究发现：生鲜水果质量、物流配送质量、服务质量对消费者感知功能价值和感知情感价值均产生显著的正向影响;感知功能价值和感知情感价值对消费者购买意愿均产生显著的正向影响;生鲜水果质量、物流配送质量、服务质量能够通过感知功能价值和感知情感价值的中介作用对消费者购买意愿产生显著影响。     

乡村振兴背景下特色农产品电商发展模式研究

发展特色农产品电商是落实乡村振兴中培育新产业新业态的重要举措,也是互联网+农业生产的重中之重。本文从我国特色农产品发展的现状出发,探讨了特色农产品发展的4种模式分别为:微信电商模式、F2B2C模式、O2O模式、直播订单模式,并对现有电商模式的问题如:购群体问题、产品问题、消费习惯问题、物流问题进行了深入剖析并给出针对目标群体营销、完善法律法规准则、开展体验式消费、跟进新兴媒体等破解困境的对策建议。     

电商直播模式下生鲜农产品消费者购买意愿影响因素研究

面对"电商+直播"这一模式发展的高潮,生鲜农产品电商也迎合电子商务发展的趋势,利用直播提高人们对生鲜农产品的购买率。本文基于计划行为、感知风险等理论,根据396份实证调研数据结果,运用二元Logistics模型对数据进行回归分析,从消费者个人特征、产品特征、商家主播特征、风险感知特征4个方面来探究在电商直播模式下影响生鲜农产品消费者购买意愿的因素,以此为生鲜农产品电商的长足发展提供对策建议。     

农产品电商直播的法律问题研究

农产品电商直播作为新时代互联网发展的产物,极大地拓宽了农产品的销路,有助于推动乡村振兴,实现农民脱贫致富。然而,在不同情形下带货主播和电商直播平台主体身份具有复合性、复杂性,只有在对双方主体的法律地位加以明确的前提下,才能对相应的法律责任进行认定。通过对不同类型的农产品直播带货分类研究,具体分析了主播和电商平台的法律地位和责任,并对完善电商直播监管提出建议,以期能促进农产品电商直播行业的健康发展。     

农产品电商直播发展模式分析——以陕西省为例

随着移动互联网的发展,农产品电商直播成为农村发展新模式,部分农民、明星、网红,甚至是县、乡、村干部,利用电商资源和直播平台为农村产业发展开辟了一条新路径。手机变成了“新农具”,数据变成了“新农资”,直播变成了“新农活”。陕西省近几年农村电商直播发展速度很快,取得了一定成效,但发展过程中仍然存在一些问题。试图提出一些可行性建议,以期促进陕西省农村电商发展。