浅析种子企业营销策略

种子是农业生产中不可替代的生产资料．也是人类生存和发展的基础。随着《中华人民共和国种子法》的颁布实施,国内种子市场的开放,民营种子企业的渗入,国外种子企业纷纷界入．原有的种子生产、经营体系被打破．种子企业发展进入了一个全新的关键时期．同时面临着许多新情况、新问题。制定合理的营销策略是种子企业工作的重中之重,本文浅析了目前存在的六种营销策略：产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、品牌策略及服务策略。     

种子企业营销渠道风险管理

在介绍种子企业营销渠道风险及分析其成因的基础上,提出了种子企业营销渠道风险管理的措施。     

论种子企业营销定位

“定位”一词是当代美国特级营销大师杰克·特劳特先生提出来的。有市场营销学者倡导“把种业作为消费品来做”的口号。而现阶段我国种子企业的格局可以引用丰乐种业董事长吴大香先生的一句话“现阶段中国种子企业发展态势类似于乡镇企业创办初期的那种盲目与混乱状态”得以活生生的彰显与概括。在加入WTO与《种子法》颁布以来中国种业整体发展格局从量到质上都有翻天覆地的加速演变与更替趋势。这关系国计民生的行业如何能有效、平稳地与国际接轨发展壮大自己的民族种业呢？有位经济学家说：“在市场经济大潮中要想占领一席之地．请你归好自己的类、站好自己的位．”     

种子企业要以服务促营销

随着市场经济的深入发展和《种子法》的贯彻实施,种子市场也在发生着迅速的变化,种子企业也要适应当前的变化,这就要求种子企业寻找更为有效的营销手段,以求在激烈的市场竞争中站稳脚根。企业应树立服务营销意识,构建一个行之有效的种子营销服务体系,以提升种子品牌和种子形象,促进种子企业与种子用户的相互沟通,提高种子用户的满意度和企业竞争力。     

浅论种子企业的服务营销

种子市场的开放,使我国种子永远告别了短缺经济,种子市场已进入了供大于求的买方市场,营销领域的竞争将日趋激烈。阐述了服务和种子服务营销的涵义,论述了种子企业实施服务营销的必要性,探讨了种子服务营销体系的构建。     

适应市场经济 搞好种子营销

随着市场经济的不断深入，种子经营及销售的竞争日趋激烈，市场营销观念的正确与否决定营销企业的营销活动是否科学、合理，通融取得满意的结果。因此，种子生产者和经营者必须树立正确的市场营销观念，才能适应不断变化的种子市场。     

种子企业种植全程服务型营销模式建设与风险防范

针对我国种子企业市场营销模式的发展现状,提出销售种子应从使用“4P”营销理论升级为使用“SAVE”营销理论,探索实施种植全程服务型营销新模式,为农户提供“种肥药、种管收、烘储售”全程服务;建设种业营销互联网信息化平台,重视使用网络信息化工具做好农户沟通,提升服务能力。此外,还要时刻防范种子销售过程中可能出现的种子价格波动、合同不规范、物流配送等方面的风险,提高企业风险防范能力。     

浅谈市场经济下的种子营销策略创新

市场经济体系下的生产和销售完全由市场所引导,县级种子公司在制订营销策略时,必须做到管理创新、机会创新、价格创新、品牌创新以及服务创新,提高公司的社会效益、经济效益。     

关于我国种子企业营销风险表现形式的分析

对于种子企业来说,风险管理是其必须关注的重要课题,而营销风险管理又是风险管理环节中比较重要的一环。文章在借鉴陈李宏博士观点的基础上,把种子企业的营销风险分为市场选择、营销策略、竞争和组织管理四个方面,并就这四个方面的表现形式展开了深入细致的分析,对种子企业完善营销管理具有现实的指导意义。     

种子企业实施服务营销的必要性

种子具有生命性、技术密集性、使用时效性和生态区域性等自然属性,种子这些自然属性说明种子是繁衍后代的载体,是物化了的科技成果,具有较大的潜在价值。随着现代生物技术与农业科学的结合,种子的品质、产量、抗性等方面有了重大的突破,为农业的增产、增效提供了更大的价值空间。但种子价值的最终实现除了种子自身品质外,还必须与外部的自然条件(温度、湿度、水分、土壤等)、栽培技术、管理技术、加工工艺等相匹配。     

浅谈种子检验室的建设与管理

从检测中心的组织机构与人员、仪器设备、管理制度、检测工作、检验报告、环境条件、档案管理7个方面阐述了种子检验室的建设内容与指标及管强方法。     

试谈蔗糖营销问题

随着市场经济的发展 ,甘蔗糖业已完全进入市场 ,甘蔗糖厂也完全进入市场 ,糖价已放开了 ,蔗价也放开了。在这样的情况下 ,蔗糖营销问题显得十分重要。它不但关系到甘蔗糖厂的经营 ,而且关系到甘蔗糖业的发展。基于此 ,笔者根据一般的市场营销理论 ,结合甘蔗糖业实际 ,试探一下蔗糖营销问题。     

我国农村市场体验营销策略探讨

体验营销是指从消费者的感官、情感、思考、行动和联想这五个方面来重新定义、设计的一种思维方式的营销工具。这种营销方式注意在广泛的社会背景中为顾客制造各种消费体验情景,关注顾客亲身体验,它比传统的营销方式具有多种优势。我国农村市场地域广阔,消费潜力巨大,很多企业把在农村开展体验营销作为产品和服务推广的重要手段。针对农村市场消费差异大、较分散、假冒伪劣产品充斥农村市场严重和农民信息不灵等问题,企业可通过提高产品的可体验性,注重口碑宣传,创造快乐体验和学习体验,进行体验营销创新等策略来解决。     

20世纪营销哲学纵横谈

营销管理哲学是企业立足之本。经过百年发展，营销管理的思想日趋成熟，但理清其发展脉络对深入理解并树立正确的营销思想依然具有重要意义。基于这一认识，本文按历时态对有过广泛影响的各种营销观念进行归纳总结，包括生产导向、产品导向、推销导向、市场导向及其修正与补充、社会导向五个阶段，并对社会导向这一思想进入深入的阐述。同时，进一步研究它们之间的关系，揭示各种营销观念并非孤立的，而是相互依存，各有其存在的必然性、合理性。企业应根据自身所处的环境条件，遵循相应的经营思想。不可割裂各种思想，也不可有所偏废。     

如何做好种子销售

随着市场经济的不断深入,种子经营及销售的竞争日趋激烈。如何在激烈的市场竞争中取得佳绩?根据多年理论教学和实践经验,结合当前种子市场形势,我为种子经营企业提出以下建议:     

浅谈种子质量保证

随着种子市场的规范化、商品化程度的提高,种子质量意识的大大增强,建立健全种子质量保障制度,全面保证种子质量,确保农民增产,农民增收势在必行。1质量就是生命对于种子这一特殊商品来说更是至关重要的,只有保障种子质量,才能使种子行业长久不衰。企业不能为了片面追求经济效益,生产经营伪劣种子,这样不仅降低了种子公司的信誉,而且给农民造成了经济损失。2要严格按照规程操作,严把质量关在种子生产过程中,确保亲本种子质量,尤其是纯度。应及时解决制种过程中花期不遇,制种产量低的技术难题,并认真开展种子田间检验及室内检验,确保种子的纯…     

浅谈黑龙江省向日葵生产

向日葵是世界四大油料作物之一,向日葵油是优质保健食用油。同时,食用型向日葵又 是重要的经济作物,是休闲食品和食品加工的重要原料。黑龙江省是向日葵的重要产区之一,发 展向日葵生产能充分利用土地资源、优化产业结构,增加农牧民的收入,具有十分重要的意义。     

浅议农作物良种的选用

农作物优良品种是农业增收的关键。随着引种、育种单位的增多,种子市场开放和种子经销商越来越多,农户往往因选择种子不当而造成巨大的损失。文章通过分析农作物种子选用误区,提出选用良种的方法：选用经过审定认定的品种,选购营业手续齐全的良种,根据不同地力水平、不同种植制度和当地实际选用品种等。     

试论区域生态文明建设

简要概括了我国区域生态文明建设的决策和基本特点,论述了现阶段生态文明建设的原则、任务和创新路径.其中关于构建区域生态社会范式、开创生态现代化管理以及打造生态文明和生态产业增长极的认识,有一定创意和实际指导意义.     

推进社会主义新农村建设努力做好图书馆服务工作

社会主义新农村建设,对图书馆读者服务工作提出更高要求。农业经济的发展,使得农村读者观念、结构、信息需求都发生了变化;加强对需求变化的分析,做好农村读者服务工作,是当前图书馆工作的一项重要职能。