谈种业营销中的促销策略

促销策略是指种业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向经销商或农民传递品种信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的.种业公司将适宜的品种,在适当地区、以适当的价格出售的信息传递到消费者,一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息.     

推销种子要做到“一推销”“三掌握”

<正>基层经销商直接与农户打交道,与生产商和代理商不一样。我们不能仅限于掌握一些所谓的推销手段、经销知识或经营话术,重要的是我们要做到"一推销"、"三掌握",只有做到这些,我们才能一帆风顺地推销出各种优质种子。一推销:就是要推销自己。顾客不认可你自己,就不会认可你所经销的产品。西方经济发达国家流行着这样一句话:"没有卖不出去的商品,只有卖不出去商品的推销员。"我们经销种子也一样,也必须首先把自己推销出去。这里     

突破推销的 “瓶颈”

<正> 推销是勇敢者从事的职业。从事推销活动的销售人员,可以说是经常与"拒绝"打交道的人。如今在现实生活中,推销从抬手敲门、客户开门、与客户应对,一直到成交、告退,每一关都是荆棘丛生,没有平坦之路可走。     

员工为何和老板不一心——当前农药企业文化患上萎靡症的原因及其对策

文化是把"人、才、物"粘合在一起的一种胶水,一个能使三者协调运营的润滑油。事实上,推销文化肯定比推销产品受欢迎,一旦你的文化吸引了他,或说他接受了你的文化,他就容易接受你的产品和服务。     

种子代销问题刍议

<中华人民共和国种子法>(以下简称<种子法>)实施以来,很多种子公司都通过代销的方式来销售种子,扩大市场占有份额.1 代销是推销的一种方式代销就是受商家的委托代理销售其产品,也是推销的一种方式.推销,是指推销人员说服潜在顾客购买商品或劳务,以满足顾客需求,实现自身推销目标的沟通协调活动.     

如何把优质农资产品推荐给精明农资经销商

<正>我们很多批发商和厂家业务员往往只要一下乡,都急于把产品推销出去,更喜欢当时就能拍板订货的客户,其实这是极不明智的。而精明的推销员当然最愿意把自己的优质产品推销给精明的客户。那么,谁是精明的客户,又该如何把产品推销给精明的客户呢?首先让我们了解精明的客户与普通客户的区别。普通客户对来访的批发商或厂家业务员最关注的是产品价格,最先问的一句话当然是"价格是多少?便宜吗?"     

人生的智慧

塞斯是一名出色推销员,他凭着高超的推销技艺,叩开了无数经销商森严的大门,被誉为“全球推销员”。细心人也许会问,塞斯为什么会如此成功？     

拜耳2016年第三季度财报

<正>2016年第三季度,拜耳集团保持强势增长,并达成收购孟山都的交易,在战略层面迈出了重要的一步。"对于拜耳而言,宣布达成收购孟山都的交易是一个重要的战略里程碑。我们将倾力打造全球农业领导者,同时巩固加强我们作为生命科学公司的领导地位,"拜耳管理委员会主席沃纳·保曼在介绍第三季度中期报告时表示。2016年第三季度,拜耳集团销售     

增加销售业绩的六个方法

推销不外乎是一个数字的游戏。如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出六个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。     

想要农资生意好 营销有技巧

<正>掌握营销三大策略,助你一步到位一、试探性策略,亦称刺激——反应策略。就是在不了解客户需要的情况下,事先准备好要说的话,对客户进行试探。同时密切注意对方的反应,然后根据反应进行说明或宣传。二、针对性策略,亦称配合——成交策略。这种策略的特点,是事先基本了解客户的某些方面的需要,然后有针对性地进行"说服",当讲到"点子"上引起客户的共鸣时,就有可能促成交易了。三、诱导性策略,也称诱发——满足策略。这是一种创造性推销,即首先设法激起客户的需求,再说明所推销的     

软实力营销——让客户心甘情愿买单

<正>"陶先生,我们是投资公司,现货黄金要不要?"电话里他不管不顾,一直讲。"你好,你要不要考虑一下我们的产品,对你的皮肤很好的!"马路上,她不管不顾,一直推销,甚至拿出一点硬往你的手上抹。这种情况您一定不陌生,虽然竞争激烈,但销售不能一味地成为"推销",更不能硬来。硬来的结果是,上海某中介一天打几十个电话给别人,被告上了法院。     

江苏盱眙惊现假肥料“忽悠团”

正本刊讯近日,江苏盱眙旧铺镇村民韩某反映,称当地不久前来了一拨肥料"忽悠团",开车到处找种田大户推销,但是发的货跟推销会现场看到的样品完全不一致,目前已经有不少人中招。韩某告诉记者,3月下旬的时候,有两个外地口音的肥料推销员开着车到处找种田大户,邀请他们到盱眙县希望大酒店参加肥料推荐会。会议从10点持续到12点左右,然后推销员安排车辆将参会的人分别送回家吃饭,下午再将这些种田大户接到一处仓库现场展示肥料产品,并用优惠的价格吸引参与者现场订购肥料产品。韩某和另外4     

农药可当肥料使用小心骗局

<正>本刊讯"推销的人告诉我,用了这种肥料,就不用打农药了,就在家等着收小麦吧。但我买了之后,觉得这有点不对劲。"近日,安徽省临泉县庞营乡有农民这样告诉记者。该农民说,他家种了十几亩小麦,最近村里来了一个人,推销河南一家企业生产的"吡虫啉"肥料。他说这种肥料施下地以后,不需要打农药,价格比普通化肥要贵几十块钱。考虑到不需要打农药了,省事又省力,他就买了好几袋。但买了之     

几种值得借鉴的农资新产品营销措施

农资(包括种子、农药、化肥等)产品营销,与一般商品有一定区别:一是产品购买对象为分散在各地的农民;二是产品质量或使用效果如何购买时难以确定;三是农民虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重,这就使农资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施,才能将好的产品推销出去.     

被撕碎的名片

<正>有一位保险业务员说自己患有"大头恐惧症",害怕跟大老板推销保险,我就告诉他大老板也是人,也需要人家为他带来更多保障,说不定他正在等待你去为他服务呢!     

客户说一句好顶你说一百句

<正>无论销售什么东西,客户说一句好话顶你说一百句。在销售农资过程中,也是如此。2011年夏播笔者新进了一个玉米品种,是邻县已经经销了三年的老品种了,销售十分火爆。可在我们这里大家没种过,都认为是新品种。第一次销售这种品种,因为是邻县种过的,我们的区域气候是相同的,既有客户的好评又有批发商的实验结果。笔者就放心大胆的推销,由于是第一年,客户心理总不踏实,虽然尽力推销,却仅卖出200多袋。秋播结束后,我就进行了考察了解,走访客户,客户反     

北京林业碳汇项目交易与综合管理平台通过验收

<正>本刊讯近日,由中国林业产权交易所等专家团队主持开发的"北京市林业碳汇项目交易与综合管理平台",通过了北京市园林绿化局碳汇办组织的专家验收工作,标志着北京市林业碳汇交易与管理工作迈出了重要一步。验收会上,中国林业产权交易所的专家团队首先就林业碳汇项目碳指标自愿交易平台的开发工作进行了汇报,并向验收专家组进行了系统演示。北京万岩通软件有限公司就林     

“网售”与“网购”究竟谁靠谁?——从“网售肥料合格率仅四成”说开来

<正>"网购"与"网售",是新兴市场里的"宠儿",更是当今流通交易中的"时髦潮"。"网购"与"网售"同样席卷进农药、化肥的农资销售领域。这不,当今不少农资经营者在运用"网售"行销模式,全力推销农药、化肥等大量农资商品。许多农友也开始学习操作起电商这枚新利器,坐在电脑桌前,敲击键盘,滑动鼠标,"网购"成就了一笔笔买卖,莞尔之间就有选中的农资"送货上门"。人们在几经交易之后,担心的事情终于也发生了:这些不谋面、不听声、不     

与“准农资推销员”入行前的对话

正邻村有位朋友的独生儿子,大学里读的是营销专业,当年入学时全家人甚至全村都满怀期待,热热闹闹地送他登攀"象牙塔"。四年之后,小伙子怀揣着毕业证书为择业而奔走,后来一家较大的农资营销公司录用了他,岗位是农资推销员。故而就有了下面这些笔者与一位"准农资推销员"入行前的对话。     

拜耳660亿美元拿下孟山都 引领全球农业走进新时代

正德国拜耳9月14日晚宣布,完成对美国孟山都的收购。该交易创下德国企业史上规模最大的海外并购记录。"我们很高兴地宣布两家卓越的公司达成合并。这是我们作物科学事业部迈出的重大一步,它巩固了拜耳作为全球创新型生命科学公司在其核心业务领域的领导地位,为股东、客户、员工和社会带来了巨大的价值。"拜耳集团首席执行官沃纳·保曼说道。"今天发表的声明是我们所取得成就的有力佐证,也是我们为孟山都利益