科技型蔬菜种业公司营销策略

1立足创新，采用差异性市场营销策略研发产品 1．1调研市场需求，找准产品定位 中国地大物博，各蔬菜产区的土地质量和气候条件的差异，要求的蔬菜品种也不尽相同，另外随着产品品种的多样化，也为市场的不断细分提供了条件。科技型蔬菜种业公司应深入调研市场需求，根据企业的实力，采用差异性市场营销策略。即避开强大的竞争对手，选择竞争者尚未控制的细分市场，在某个局部市场建立起个别产品的独特优势，并采用多产品经营战略，以便赢得在差异化细分市场上的竞争优势。     

论我国种业市场的分众化竞争

市场竞争的发展导致我国种业的分众化,分众化竞争将促使种业公司对购种群体的选择由大众市场转向细分品种市场;只有打破阻碍分众化竞争的瓶颈,创造更多分众化的品种,种业公司才能取得市场竞争的胜利.     

现代营销理念在种子经营中的应用

要想在众多的竞争对手中取得市场，市场定位起着决定性作用。而要定好位，就必须进行市场细分。种子市场细分的主要原因就是为了有效地使用各种营销费用及资源。经过我们对市场的细分，使我们对市场有了正确的认识，于是制订了一套灵活多样的适合本公司的品种体系和价格体系。     

从分众化竞争看我国蔬菜种子市场的格局变化

日益激烈的市场竞争将加快我国蔬菜种子市场的分众化,蔬菜种子企业要想在市场竞争中取得优势,应通过品种细分选择适宜的目标市场,并针对市场需求培育更多的适销品种。那些在机制、品牌、资本、规模等方面具有优势的企业,只有通过市场细分在竞争中脱颖而出,才能成为我国蔬菜种子行业的领导品牌,主导行业的发展方向。     

蔬菜种子企业的五种营销策略

做大池塘里的小鱼，还是做小池塘里的大鱼。市场经济的辨证哲学摆在所有的种业公司面前，如何抉择关系着企业的命运前途。对于一般的种业公司而言，资金和科技实力毕竟有限，如果在发展中一味追求大而全，势必导致企业的市场竞争力弱化，结果什么都做不好。因此，种业公司应该结合调研结果与自身实情对市场进行细分，然后明确企业要进入的目标市场，即进行市场定位。     

运用市场细分理论搞好种子目标销售

社会主义市场经济体制在我国确立后,农业正在逐步走向市场。作为农业生产资料市场的重要组成部分——种子市场,其市场要素正在逐步发育和成熟。种子公司,作为种子市场的主体,如何适应这一形势的发展,不断采用新的市场对策,使自己在激烈的市场竞争中免遭淘汰,进而推动种子市场的发展就成了当务之急。本文仅就运用市场细分理论,指导搞好种子目标销售发表一些肤浅的看法。     

中小种子企业要学会六抛弃

一般中小种子企业条件较差,规模较小,处于发展中,虽然在市场竞争中船小好掉头,可以选择细分市场采取聚焦战略从而迅速得到回报,但更多的可能却是处于不利的位置:由于市场竞争越来越激烈,大型种子企业、龙头种子企业的市场份额越来越大;跨国公司进入国内市场,受影响的首当其冲是中小企业.在如此不利的情况下,绝大多数发展中的中小企业迫于生存的压力只能埋头拉车而难以抬头看路,即使创业有所成功,仍会感到在继续做大做强方面心有余而力不足.因此,中小种子企业要进一步发展壮大,最关键的是必须抛弃以下六个曾经是成功经验的营销观念.     

市场营销讲座

第一讲 怎样细分产品市场 现在几乎每一生产者都领会到市场的重要性,如果我们找不到适当的市场,即使有好产品,也不一定卖上理想的价格.最好的方法是在生产之前发现市场,按照市场要求确定生产,可以避免许多失误和损失.     

谈种企选择经销商的几个误区

经销商的选择确立是新市场开拓过程中最重要、最关键、最需要慎重的一个环节.如果选择到一个好的经销商,市场的拓展和品牌的提升将很快步人良性循环.经销商一旦选择失误,更换经销商时将相当麻烦.特别是新市场一旦第一个经销商没有选择好,后面的市场开发就会变得更加困难.现在的很多种子公司负责销售的领导在选择经销商方面虽然都是慎之又慎,但是由于种种原因,很多都存在着不同程度的误区.     

如何选择一个优秀的县级经销商

经销商是公司产品实现流通、分销和交换的有效场所,是公司优秀理念和形象的传播者与体现者,对公司的发展起着非常关键的作用。选择一个优秀的经销商是公司市场开拓过程中最重要、最慎重的一个环节。经销商选择的好坏直接决定市场销售的成败,甚至影响公司品牌的发展和传播。选择一个优秀的经销商,市场的拓展和品牌的提升将很快步人良性循环。因此,     

花卉市场细分略析

市场细分是现代市场营销的一个重要概念,是企业在研究市场环境和消费者行为基础上选择目标市场的重要手段之一。近十年来,国内外花卉业的兴起受到各方密切关注,值得经营者研究、思考。现根据消费者需求和购买行为的差异性,对花卉市场作如下分析: 节日花卉市场从时间因素分析,一年中大体有元旦、春节、清明、“五一”、中秋、重阳、“十一”以及情人节、母亲节、圣诞节等节日花卉市场。其特点     

休闲食品企业制胜之道

<正>人们的食品消费观念正在快速改变,零食逐渐成为老百姓日常生活的必需消费品,面对中国13亿人口的巨大市场,食品企业应该如何分食这块美味的蛋糕呢?专注和聚焦是品牌与技术积累的基础但凡成功企业,往往都非常专注和专业,在某一细分领域做深做透后才会考虑延伸发展。做好市场细分可以逐渐形成自己的竞争优势,建立阻止竞争对手进入的壁垒。另外,专注某一细分领域能明确企业的研发     

谈玉米商业化育种目标

2006年玉米种子市场的主要特点：一是种子市场的不规则性明显；二是种子数量依然供大于求；三是品牌的作用已经表现出来；四是各个种业开始依靠品种差异化进行市场细分，抢占终端市场；五是耐密型品种的销量上升幅度大。如郑单958产种量约为2．5亿kg，约占全国玉米用种的25％以上。这么大的销量除了几家种业市场运作的非常好之外，主要得益于郑单958的优良性状，基本上符合商业化育种的要求。     

福建观光休闲农业市场开发的实证研究

人均GDP水平的不断提高,健康闲暇活动的增加,社会主义新农村建设,得天独厚的自然资源条件,为福建发展观光休闲农业创造了良好契机。台湾地区发展观光休闲农业取得了一定的成效,提供了成功的经验。观光休闲农业已成为闽台农业合作的新趋势,为两岸农业合作交流向纵深发展提供了新平台。由此可以看出福建发展观光休闲农业的市场潜力巨大,前景广阔。通过福建观光休闲农业的问卷调查及其市场营销SWOT的分析,进行市场细分,选择目标市场,明确市场定位。预示观光休闲农业将在福建省成为一个朝阳产业。     

2005年几个热销玉米品种的议论

从培育一个品种到最终进入种子市场，通常要经过区域试验检验关、品种审定选拔关，还要经过制种基地争夺战、营销市场争夺战，最后才能显示出新品种的产量优势和经济效益。笔者从2005年种子市场选择几个热销玉米品种进行剖析，试图从育种、营销、服务、栽培诸方面寻找可供参考的特点、思路、经验和教训。     

拜耳集团今年第一季度旗开得胜 作物科学业务实现小幅增长

正处方药事业部销售额大幅增长所有细分市场收益增长集团销售额增长至119.41亿欧元(增长0.5%,经汇率与资产组合调整后增长3.2%)不计特殊项目的息税折旧摊销前利润增长15.7%,达到34.04亿欧元息税前利润增长20.1%,至23.35亿欧元净收益增长13.3%,达到15.11亿欧元每股核心收益增长13.9%,达到2.37欧元达到2016年运营预期2016新财年,拜耳集团旗开得胜。"所有细分市场的经营业绩显著增长,"拜耳CEO马尔金·戴克斯博士在近日     

河北省棉花种子市场现状与营销策略

本文简要介绍了2007年河北省棉花种子市场现状，并从种子企业的职责、代理商的选择和经销商的选择三个方面阐述了棉种的营销策略。     

农药出口企业如何进行网络销售

在国内农药市场容量饱和,农药企业产能过剩的今天,农药出口无疑是农药企业充分利用产能开辟新的利润增长点的不二选择。增加出口,开拓国际市场已经成为一部分国内农药骨干企业经营战略的重要组成部分。网络销售或者叫做网络营销对于农药出口企业来说就显得尤其重要。农药出口企     

农药企业业务人员如何突破全年任务量

<正>目前行业处于混乱的竞争环境中,市场容量很大,这意味着大家都有机会,只要业务员保持信心、激情和勤奋,细分目标,强势春启,打造大品,做出市场亮点,把握生意节奏,踏踏实实地做好市场培育和客户维护工作,不断挖掘市场机会和增长点,寻找操作市场的规律和方法,就一定可以超额完成销售目标……     

专业市场如何升级 电子商务和现代物流将显实力

在中国日益成为全球采购中心的今天,互联网技术的创新、电子商务的迅猛发展以及银行业结算制度的变革,都成为配合纺织服装专业市场进行新一轮改造升级的推动因素。业内人士认为,纺织服装专业市场在注重市场定位细分和品牌经营管理的同时,更应该抓住机会大力发展电子商务和整合物流发展,从而保证专业市场的持续繁荣与和谐发展。