电子商务消费者心理浅谈

电子商务经过多年的发展,各种营销策略和营销手段几乎都能借助快捷的网络系统送达到消费者面前。电子商务营销成为发达互联网技术下有效的网络销售渠道,在国内外获得了快速的发展。不管是B2C还是C2C电子商务平台,都在不断发展中通过客户消费数据分析消费者购买习惯,进而推出响应营销策略,迎合消费者消费需求。消费者消费心理直接影响着电子商务消费行为,消费者电子商务购物体验在不断修正消费者电子商务消费心理。因此,针对电子商务消费者消费心理进行分析,把握电子商务消费者消费心理,提供满意的电子商务消费体验是电子商务企业取得成功的有力保障。     

体验营销发展模式分析

进入21世纪以来,体验经济慢慢显露。针对消费者日益增长心理需求和追求个性满足的特点,体验营销应运而生,即企业以商品为道具,以服务为舞台,围绕着顾客创造出值得回忆的活动。本文分析了我国体验营销的现状,并根据我国实际提出了发展体验营销的策略,指出实施体验营销是企业进行品牌塑造和构筑竞争优势的现实选择。     

经济新常态下提高农产品市场营销渠道建设策略

本文基于经济新常态背景,首先分析了农产品市场营销渠道的三种基本模式,并针对其中存在的不足问题,分别从生态营销、媒体营销、体验营销、旅游营销、智慧营销等路径,提出了提高农产品市场营销渠道建设的有效策略。以期能够更好地满足广大消费者的消费需求,切实增强农产品的市场竞争力。     

体验营销与旅游企业的发展

随着体验经济时代的到来,越来越来的消费者已经开始把目光从产品或服务的质量和价格上转移到消费过程当中的情感体验上来,为顺应这种消费行为的变化而生的体验营销主张：将满足顾客的个性化需求作为营销重点;以增加客户体验为营销理念;把加强企业与客户的互动作为营销手段等等。本文在认真分析旅游企业的行业特点的基础上,认为旅游企业在营销策略方面须做一定的调整：以情感体验作为营销战略的出发点;整合多种感官刺激,满足游客全方位的感官体验;以加强游客的主动参与为营销手段;另外,充分利用与“体验”主题密切关联的产品,给游客创造一个值得回忆的体验,从而实现旅游企业的可持续性发展。     

体验营销在快速消费品行业中的运用

本文通过论述体验经济时代消费者的消费特点,比较体验营销与传统营销的差别,结合快速消费品的行业特点,分析了体验经济时代传统营销在快速消费品行业的运用中所表现出的不足,提出了体验营销在塑造快速消费品行业企业独特的竞争优势方面所发挥的作用以及具体的营销策略.     

我国农村市场体验营销策略探讨

体验营销是指从消费者的感官、情感、思考、行动和联想这五个方面来重新定义、设计的一种思维方式的营销工具。这种营销方式注意在广泛的社会背景中为顾客制造各种消费体验情景,关注顾客亲身体验,它比传统的营销方式具有多种优势。我国农村市场地域广阔,消费潜力巨大,很多企业把在农村开展体验营销作为产品和服务推广的重要手段。针对农村市场消费差异大、较分散、假冒伪劣产品充斥农村市场严重和农民信息不灵等问题,企业可通过提高产品的可体验性,注重口碑宣传,创造快乐体验和学习体验,进行体验营销创新等策略来解决。     

中国休闲农业体验营销模式研究

随着中国经济的快速增长,人们的生活节奏加快,乡村度假成为一种有效减压的方式。同时,乡村旅游消费需求趋向多元化,感性体验消费不断升级。为满足乡村旅游需求的激增,适应客观需求的变化,休闲农业必须与体验营销模式对接。本文总结了美国、意大利和德国等发达国家休闲农业体验营销模式的成功经验,发现发达国家休闲农业注重游客参与性,休闲农业企业善于学习体验营销模式,举办丰富多彩的农业科普教育活动,体验项目设计极具创新色彩,并充分引入乡土文化。结合中国休闲农业体验营销存在营销意识不强、营销手段运用不当、休闲农业项目定位不准确以及专业营销人才缺乏等问题,本文提出了改进体验营销策略的建议。     

体验营销在农产品营销的应用研究

跟随着经济时代的变迁,消费者的需求层次也在不断的提高,本文通过分析我国农产品的营销现状,结合顾客价值论与满意度,引用体验营销理念,运用体验营销策略,提出体验营销在农产品营销中的实施流程,以便为农产品营销活动在具体操作体验营销过程中提供指导依据。     

乡村振兴背景下农产品新媒体营销策略——以“三只松鼠”为例

“三农”问题一直是我国经济发展中关注的重要问题之一。自乡村振兴战略实施以来,我国在“三农”方面已经取得了令人瞩目的成绩,2021年是我国“十四五”规划开局之年,以农产品新媒体营销为切入点发展乡村经济是助力乡村振兴的重要举措。在此背景下,研究农产品新媒体营销问题,有利于解决现阶段农产品营销模式中存在的弊端,适应网络消费时代和消费者变迁的需求,发挥市场优势,减少营销成本。但是农产品新媒体营销仍存在如下问题：新媒体营销应用不到位;与消费者的交流、互动不充分;缺少农产品新媒体营销的运营人才;生产方式以“小”和“散”为主,从而导致产品的质量和供应都不稳定。通过分析“三只松鼠”企业典型新媒体营销案例,发现农产品经营者只有了解消费者,把握他们的需求,挖掘他们的潜在需求,甚至提供超出消费者预期的服务,才能留住他们。针对上述农产品新媒体营销中存在的问题提出相应的对策建议助推乡村振兴：采用互动式的营销模式;加强人才培养,提高新媒体的操作能力;重视用户体验,打造农产品品牌;选择适宜的营销产品,同时完善、加强农村基础设施建设;树立农产品新媒体营销新思维,拓宽网络供销渠道。     

浅析我国旅游酒店体验营销模式

新形势下,当今“体验”,已经成为了消费者主要购买产品的服务方式。人们在繁忙的工作之余,都会选择旅游,体现不一样的生活方式,使自身的全身心得到有效的放松。体验营销是在体验经济时代下,衍生出来的一种“以顾客为中心”的全新的营销方式。属于人类体验发展的必然产物,需要在文化的需求下,关注体验需求,彰显互动式的个性化发展。提高旅游酒店本身的产品或者是服务质量,让顾客可以感受到美好的体验过程,增强竞争力,提升忠诚度。     

服务营销在市场营销中的重要性浅谈

服务营销是以分析并满足消费者的消费需求为营销手段,通过提高他们的满意度来增加对产品的忠诚度,从而提高企业的竞争力。服务营销是市场营销的重要组成部分,是企业应该遵循的经营理念,对于树立企业形象、增加竞争力、促进可持续发展具有重要的意义。     

准确把握市场实施品牌化营销--农产品需求分析与营销策略

从现代市场需求看,消费者购买农产品,不仅要求农产品质量水平、外观特色、品牌名称以及附加服务得到满足,而且农产品的消费已从解决温饱问题的必须商品转变为满足消费者营养均衡、绿色、健康的基础商品的具体形式来实现自我,所以农产品的实物形态必须进行农产品营销组合来满足消费者所需求的农产品。本文根据农产品市场营销组合现状及消费者的需求差异性进行了分析,并对农产品品牌化营销策略提出了建议。     

产品设计中用户体验的层次研究

随着人们生活水平的不断提高,消费者的诉求也在不断发生变化,人们越来越注重个性化消费,这样人们才能更好的体会到经济发生的变化,这种个性化的消费能够满足人们的体验,因此可以称为体验式消费,之所以称这种消费为体验式消费,这是因为人们在进行消费时并不只是处于被动的接受状态,他们现在习惯和产品进行互动,在进行体验的过程中设计者将消费者扮演的部分放到了整个产品的设计当中,服务变成了一个舞台,而产品成为一个载体,这种设计方式能够使消费者在进行商业消费时有一个良好的体验过程。     

体验式营销在酒店营销中的应用分析

随着市场经济的发展,体验式营销的营销手段已被国内诸多商家成功引进.在商用车销售、家居装饰、家电厨卫销售、保健品销售等行业,已经掀起了一股强劲的“体验风”.体验营销是企业以服务为平台,以商品为道具,围绕着消费者创造出值得回忆的活动.因此,在全球范围内受到企业的广泛关注和消费者的普遍欢迎.在以服务为主的酒店业中,体验营销所发挥的巨大作用日益显现出来.     

需求细分时代企业管理者思维转变方式研究

随着当今社会迅猛发展,消费者在生活方式、消费理念、消费习惯等方面呈现更明显的差异化,对于产品的需求也不断发生转变,某一市场的所有需求不可能被一个企业满足。企业根据细分市场、选择市场以及产品的战略布局,精确的锁定目标市场,其中市场细分是针对不同需求的消费者进行区分的过程,这也是企业获取有效营销途径的方式,进行营销战略布局的重要环节。企业根据消费者的需求进行市场细分,提供差异化的服务。这也为企业管理者带来挑战,需要突破固有传统的管理思维,提高企业管理水平。本文重点阐述在需求细分时代,企业管理者应该如何转变思维模式。     

福建省闽侯县城乡融合的“体验式”规划——来自台湾爱河的启示

综观当前全球经济发展的脉络,“体验式经济”是继服务型经济之后,当代消费意识的主流。这个新型的经济业态有望为福建省闽侯县城乡发展不充分、不均衡的现状带来启示,助力闽侯的城乡融合发展。借鉴台湾高雄市爱河流域的“体验开发”模式,通过让消费者实地感受、学习、实践、亲身经历等方式来刺激消费,闽侯县可以通过丰富娱乐体验、教育体验、逃避现实的体验、审美体验等各种方式满足各类消费者专属的体验需求;通过融合农村一二三产业的全方位体验设计,充分发挥闽江的天然优势,让闽侯县真正成为福州市的后花园。     

兰溪甘蔗企业的OTO营销模式构建与探索

OTO营销模式是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费,以其技术性优势及人性化服务消减了传统商业不必要的流程损耗,优化利润二次分配,最大程度提升消费体验,满足客户需求。本文主要结合兰溪甘蔗企业发展现状,提出OTO营销模式构建的必要性,以OTO的运行模式来拓宽甘蔗企业的销售渠道,提高销售总量,并提出相关的注意事项。     

浅谈珠宝首饰营业员的接待礼仪

作为一名珠宝首饰营业员,除了具备一定的专业知识外;首先,要清楚自己面对的消费人群是中等偏上的顾客,因珠宝消费本身属于奢侈品消费,人们只有满足了吃、穿、住、用、行和安全的需求之后,才会追求精神层面的消费,当珠宝首饰营业员面对的是社会中上层以上人士时,消费者更多的体验和感受是要得到满意的服务。     

基于动态消费需求的农耕文化资源旅游开发研究

农耕文化资源的旅游开发能够满足消费者的多层次需要和农耕情怀心理,然而消费需求的升级也对它提出了更高要求。通过对农耕文化资源旅游消费需求及其开发进行市场调查,发现其市场潜力巨大、消费者需求多样化,但当前满意度并不高,进而提出丰富旅游项目内涵、创新营销宣传、加强发展规划的开发建议。     

C2C模式下农产品个性化营销路径研究

进入21世纪人们生活方式发生了翻天覆地的变化,特别是在经过互联网+以及大数据的冲击下,农业作为第一产业和基础性产业在面临着互联网的飞速发展的情况下也不得不调整自身的发展模式,以适应互联网改革浪潮。传统的农产品销售模式,可以说在现阶段的情况下已经很难跟上消费者的个性化需求,农产品销售转型已经迫在眉睫。本文所说的个性化营销方式区别于传统营销模式正在被社会大众所熟知,随着社会经济的高速发展,恩格尔系数在近几年不断地下降,顾客的消费方式与消费能力与消费需求在不断地向个性化倾斜。消费方式也由传统的线下消费转向为线上的消费方式,但是随着C2C模式下电子商务平台上农产品商家的不断扩大,农产品市场的竞争也越来越激烈,可以供消费者消费的农产品也越来越多,因此,农产品个性化营销就显得格外重要了。