小生意 大智慧

假定顾客已经同意购买当顾客一再显示购买意向,却又犹豫不决时,可采用"二选其一"的技巧。譬如,推销员可对顾客说:"请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?"或是说:"请问是星期二还是星期三送到您府上?"此种"二选其一"的问话技巧,让顾客选择其中一个,其实就是卖家帮买家拿了主意,买家就不难下决心购买了。     

巧抓顾客心理 莫让生意“溜走”

正开店做生意就会面对各种各样的顾客,但不是每个顾客都会掏钱买你的商品。在与他们进行交谈的时候,若是能很好地把握住他们的心理,掌握应对方式,那么就能起到事半功倍的效果。理智型买家他们买东西有原则、有规律,购买速度快。而且他们关注的重点是商品本身的优缺点和自己是否需要,一旦商品的特点符合自己的需要,就会购买。贪婪型买家贪婪型的买家一般都     

小生意 大智慧

假定顾客已经同意购买当顾客一再显示购买意向,却又犹豫不决时,可采用＂二选其一＂的技巧。譬如,推销员可对顾客说：＂请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？＂或是说：＂请问是星期二还是星期三送到您府上？＂此种＂二选其一＂的问话技巧,让顾客选择其中一个,其实就是卖家帮买家拿了主意,买家就不难下决心购买了。     

直播带“农资”要有门槛

正近两年,随着抖音、快手等APP的迅速蹿红,农业产业也加入到这一阵营,卖家和买家之间打破时空限制,卖家通过直播可以立体、灵活地展示农资和农产品,让买家可以更直观、更真实地了解到产品,省去了很多中间环节。直播带货带来销量记者了解到,很多活跃在农资销售一线的经销商也加入了这一行列。据辽宁省阜新市瑞彤玉米种植专业合作社理事长宫伟反映,去年疫情暴发后,东北地区很多农资经销商都开通了快手APP销售农资,这与疫情的影响有一定关系,     

浅谈视觉营销在网店运营中的应用

电商时代下,网上购物已经成为一种常态。有越来越多的传统卖家开设了网店,视觉成为网店运营成功与否的重要影响因素,设计水平直接决定能否成功吸引用户的眼球并将流量转化为销量。本文主要探讨了视觉营销在网店运营中的店铺装修、宝贝发布、促销活动等方面的应用。     

栖霞苹果借力电商发展壮大

<正>节日临近,又逢苹果销售旺季。在苹果之都栖霞,与往年不同的是,苹果销售不仅实体批发商买卖红火,网络上也活跃着一批苹果卖家。栖霞小伙王乐将在淘宝网店开设的"王小二果园"远近闻名。"一箱13~16个的大苹果,重4.5千克,促销价85元"。这是"王小二果园"2014年圣诞节期间打出的广告语,凭借物美价廉的优势,该网店成功晋升淘宝网店红富士苹果销量前三名。2014年12月短短一个月,该网店交易成功1242笔,并且无一     

创业路上警惕双簧骗局

双簧骗局最常见的就是一个骗子公司假装成"卖家",谎称手里有一种高科技产品,正在寻找代理商,发来信函邀请公司企业加盟.骗子的同伙扮演"买家",说要大量订货,如果有人动了心向"卖家"账户汇款, "卖家"就会卷款一走了之,而"买家"也会消失不见.     

淘宝新手开店请注意新骗局

<正>淘宝最近出现一种专门针对开淘宝店新手的骗局,当你发布新商品时,会突然收到买家发来的信息说要来买你的商品,当他们虚假询问、准备付款买的时候就会发如下的图片:刚开淘宝自然不会也没有缴纳消费保障险,这个是淘宝上的自愿项目,不缴纳也不会影响买家跟卖家的交易活动,但新手急于想卖出商品,加上对淘宝一些细节的不了解,自然想去缴纳消费保障     

哪种促销方式让你动心

正每人限买两件攻击目标:不吃亏的心理中招原因:限量购买会让顾客觉得,这东西实在是划算极了,要不是每人限买两件的话,其他顾客早就把手推车装得满满当当。数量限制会提高顾客购买的概率,如果顾客本来就打算买一件的话,这种招数还会更加有效。清仓甩卖将于后天结束攻击目标:抓住眼前东西的本能中招原因:这种招数抓住了人的一种原始本能,那就是尽量抓住眼前的东     

经营小生意技巧四则

做生意,方法很重要,许多看来不易成交的生意,只要方法对路便可促成. 一、采用“二选其一”的技巧 当顾客一再出现购买信号,却又拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧.比如,可对顾客说:“请问您要那件浅灰色的衣服还是银白色的衣服呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您家?”这种“二选其一”的问话技巧,其实就是卖家帮买家拿了主意,方便买家下决心购买.     

看树先生

如果你正计划或已经开了一家网店，是否会为怎么在网上更好地展现你的产品而发愁？针对这一问题，现在专门为网店产品拍照的队伍悄然壮大起来。缪先生在学校里读的是商业摄影，还未毕业就到了一家广告公司实习。在与顾客接触的过程中，缪先生发现，有不少网店卖家为了包装和推销自己的商品，都主动找到广告公司，     

一种C2C市场中网购商品虚增销量的识别模型

电子商务市场中不法电商企业通过多种方式虚增其商品销量,给消费者提供错误的认知信息。基于理性"经济人"及网购决策信息搜索成本理论,提出了一种C2C市场中网购商品虚增销量的识别模型。该模型假设了关于买家和卖家的虚增商品销量的识别指标,并通过采集来自某C2C电商平台的交易数据集对提出的虚增销量识别模型进行了实证研究。研究结果表明,该识别模型对C2C市场下虚增商品销量的识别是切实可行的。该研究模型可以给电商交易平台和相关部门提供监管启示,对促进电商市场的公平竞争和健康发展有着一定的指导意义。     

经营农机生意火销售秘诀有三条

河南省商水县固墙镇有一李姓经营农机的个体商户,凭着自己的满腔热情和聪明才智,生意做得红红火火,成为该县农机市场的佼佼者.他的秘诀有三:一是无中生有法,当顾客急需一种商品,然而这种商品不但本店没有,在其他门店也买不到时,他便把顾客的姓名、住址及所需零件的名称、规格和数量记下,千方百计为其进货,而后送货上门.二是欲擒故纵法,如果顾客在他的店买不到想要的东西,他便推荐顾客到另一家有这种商品的商店去买.这种"推"顾客的做法赢得了"上帝"的好评和竞争对手的敬佩,不但没把顾客推走,反而使顾客与日俱增.三是抛砖引玉法,顾客每买一件东西,他会不厌其烦地介绍与其所买商品相近的其它商品.这种渗透性经营方式会使消费者把没准备买或没想起来买的商品顺便买下.     

C2C二手市场中买家对卖家初始信任的影响因素研究——以闲鱼交易平台为例

对闲鱼用户进行问卷调查,运用主成分分析法,探寻影响买家对卖家初始信任的因素,发现网购经验不能影响买家对卖家的初始信任。基于此,分别从C2C二手交易平台、买家、卖家三个方面提出改进建议。     

网店告别野蛮生长

"停业清货,全场6折优惠!""新版韩装,50元3件包快递,卖完关店!"2008年7月底,在国内最大的C2C网络交易平台淘宝网上,类似的"自杀式"促销屡见不鲜。原因很简单,2008年7月2日,北京市工商局公布了"关于贯彻落实《北京市信息化促进条例》,加强电子商务监督管理的意见",要求所有北京范围内开设的网店,包括淘宝网、易趣网、拍拍网等网店平台上的卖家,     

分析买家心理 安排宝贝上下架

<正>大家都知道淘宝是按照宝贝下架时间、橱窗等其他综合因素来确定宝贝展示的优先性的,下架时间是影响宝贝排名的因素之一,分析淘宝买家心理,安排宝贝上下架,让流量和销量比翼齐飞。第一,分析你的顾客群上网规律。比如宝贝主要是针对女性的,这个是一个大分类。然后是针对女性中比较年轻的,这个是顾客的第二属     

如何提高淘宝店铺的转化率

正有的淘宝卖家下了很大功夫把店铺的流量做起来之后发现店铺的销量提高得不是很明显,这就涉及转化率的问题了,影响转化率的因素有很多,下面介绍怎样才能提高店铺的转化率。一、店铺的整体装修店铺的装修要有自己的风格特色,要符合受众人群的审美。在装修的时候要注意两个方面:1.店招。店招是用来展示店铺的定位的,所以店招应明确告诉顾客店铺是销售什么产品的,这样能够让买家有需求时就想到你的店铺。     

蔬菜分割卖 顾客满意销量

菜农朱时恒有一次卖青菜时,一位打算做泡菜的大娘希望只买菜帮,碰巧另一位女士只要菜叶,经过协议,两人各取所需。这事蛤朱时恒以很大启发,他决定对蔬菜来个全面细分,完全按顾客的要求出售:菜可以论斤卖,可以论个卖,可以削皮卖,可以剥壳买。他的萝卜顾客可以只买皮或是只买心,青菜可以只买叶或是只买帮。他这样做,吸引了更多的顾客,不但销量增加了1倍,同样分量的蔬菜也比过去多收入两成。()蔬菜分割卖 顾客满意销量!贵州@石新荣     

网购支付的定金 退货后应否退还

正案情:林某在某网店看中了一款心仪的毛呢大衣,刚好该网店又推出了付定金减价款的活动,于是林某提前支付了定金,并在之后按约定支付了尾款。毛呢大衣收到后,林某发现不合身,便向卖家申请退货退款。卖家在收到林某的退     

教网店新手如何定个好价钱

对于新开网店的新手来说．定价是一个大问题．也是一件比较重要的事情．那么，有什么好的定价策略呢？皇冠卖家总结了以往的定价经验．提出以下十个原则：1．一口价原则 给商品设定一口价的目的是为了避免顾客讨价还价．减少无谓的时间浪费。