兽药业务员的“三思”

在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。     

兽药业务员做市场需要改正的几个错误

<正>1与经销商沟通抓不住主题。2与经销商沟通过于强调主题。3与经销商沟通找不到好的共同语言。4与经销商沟通言行举止过于呆板或过于粗糙。5把能忽悠当作营销精髓,没有好的营销总结习惯。(07D200)     

业务员报价及议价的技巧

在竞争激烈的市场中，为了铺设通路，作为一线销售人员总是忙于初访、报价、议价、签约、交贷及收款等工作。在这些销售活动中，报价和议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就会前功尽弃，让人叹息不止。笔者从事销售工作多年，也曾由于报价和议价的原因丧失机会，在与同仁的交流中总结一些心得，在此与大家共享。     

有效提升终端销量的技巧

终端是实现销售的最后环节,做好终端销售,对于增加销量、提升形象具有重要意义。下面,谈谈提高终端销售的几个技巧(本文谈的终端,指的是常规静态终端,不含终端各种动态促销活动)。一提升终端的几个立足点做好常规终端,要立足四个方面做工作:(1)陈列(含常规货架陈列、端架、堆头     

强化业务员管理,提升公司销售量

<正>由于从2012年下半年开始养殖行业的低迷造成了兽药行业整体销售量下降,因此兽药全行业大部分企业销售量很不乐观,下降严重的兽药企业2014年上半年同比下降30%以上,只有少部分优秀的企业能有所增长。总结一下那些销量下降的企业多数都是延续以前的做法,企业的经营管理没什么改变或者改变不大。而     

兽药销售业务员的作用浅析

在公司化经营的兽药企业中,业务员是一个核心的群体,是企业市场的直接开发者和管理者,是企业销售业务的主要从业者,也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿,是企业和客户连接的纽带,他们作用发挥的好,企业销售业绩就得到提升,企业的发展就有保证;否则,就会影响企业的效益。那么业务员应起到哪些作用,又该如何最大限度地发挥业务员的作用呢？就目前兽药企业的需要而言,业务员应该起到以下几方面的作用。     

解析与兽药销量相关的品牌和价格

在兽药销售中，围绕着销量的话题是业务人员关注的重点，尤其是与销量关系密切的因素，但在实际销售过程中，很多人对相关因素存在一定的误解，进而对销售工作的开展，以及对自己职业规划的设计产生不利影响。 因此本文就品牌、价格两因素和销量之间的关系做个简单的解析。     

给经销商一个要货的理由

<正>现在很多兽药企业的业务员销量上不去总是有许多理由,什么禽流感的影响了、竞争太残酷了、价格太高了,市场不景气等等,理由特别充分。有这样一句名言“没有不景气的市场,只有不合格的业务员。”     

新毕业的兽药业务员如何快速走上销售轨道?

<正>新毕业的学生,很多情况下没有社会经验,在学校学到的理论知识与实践的前期结合需要一个过程,大体上兽药企业从事营销的业务员都是兽医类院校招聘来的学生,而这些学生没有从事过专业的营销培训,却要去做职业兽药     

业务员提高销售业绩的“两大法宝”

每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩，这不仅仅是公司的要求，更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中，我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳，个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理层。也对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销信管理工作中的经验、心得与大家分享。     

从技术员到业务员的华丽转身

技术员和业务员是兽药企业不同的两个岗位，由于受各方面的影响，技术人员在从事一段时间工作后，很多人会选择从技术员到业务员的角色转变，而我就是其中一位。     

能显著提升销量的几个被忽视的细节

正一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位……说到这里,不仅想起前段时间和某家企业相关人士的一段对话。甲问我:我们最近的销量遇到了瓶颈,不知道有无好的办法可以提升?乙又讲:每次开销售例会说到     

提升兽药销量的精准策略

当兽药行业产品和营销手段趋于高度雷同、生产厂家产能高速扩大、消费者日趋理性、市场空间似乎越来越小之时：当技术服务队伍无限制扩张、业务员无限制地要技术服务人员导致增量不增利甚至亏损之时，企业要实现增长就要更多地挤压竞争对手．突破的方法是选择科学的市场规划，选择区别经销商的竞争精准策略。     

新业务员如何更快地介入一个新市场

<正>小王,河北省冀南地区的一所高校的学生,再有几个月就要毕业了,现在省会一家兽药生产企业实习,岗位是业务员,经过一个多月的培训,马上就要下市场了,心里面却充满了迷茫,不知道从哪下手才能做好工作。小张,山东省一所高校的学生,和     

兽药企业的大包制薪酬体系分析

一、兽药企业薪酬体系的设立原则 薪酬主要分两部分：一是总额，二是结构。总额反映行业的总体情况，就兽药行业而言由于没有出现垄断企业．出于对销售人才的大量需求，各企业的销售费用比例相差不是很悬殊。结构主要表现在安全收入与激励收入二者的比例。基本固定收入部分为可保证业务员基本生活的安全收入；奖励收入为经过自己努力达到较高工作业绩后而获得的激励性收入。     

动物药品企业做养殖场的业务技巧

很多业务员擅长于以兽药经销商为主体进行网络市场开发．但近几年来随着规模集约化养殖场的日益发展．无论从占有率还是带动作州来讲，集约化养殖场都成为兽药企业极为重视的另一块市场，虽然常将养殖场以规模大小论．但没有一个统一的划分标准，笔者将养殖场划分为技术型和非技术型．他们各有其自身的特点，只有掌握他们各自的特点和需求．才能有的放矢做市场。     

销量不升要看5方面

一、销售工作方向是否正确？ 案例：某方便面企业为提高7月份新扩建设备的开机率，便发动全体销售员重点开发新市场，以快速提升销量。结果连续几个月业绩却出现下滑．连原本的几条线都无法运转．之后由于老市场疏于看守丢失严重．企业从此一蹶不振．     

新时期的兽药营销宠儿——多栖业务员

畜牧业经过多年的发展，广大养殖用户已变得老练和成熟，他们不再单纯要求兽药产品质量过硬、疗效好，对技术等服务的要求也越来越高。因此，在对内确保产品品质的同时如何对外提升服务价值成为兽药企业新的竞争点。确保产品品质就是兽药企业要按照GMP规范科学管理，提高产品质量，     

兽药市场监督管理中应注意的几个关系

兽药市场监督管理 ,是国家赋予农牧行政执法部门和兽药质量监察机构的一项职责。在执行中 ,往往会遇到一些有待进一步明确的关系问题。这些关系如果处理得当 ,对监督管理工作的顺利开展将有很大帮助。1　兽药监督与兽药经营的关系兽药监督人员是兽药监督管理工作中的主体 ,而经营人员是兽药监督管理工作中的客体。农牧行政执法部门首先要加强对兽药监督人员的思想政治教育及法制教育 ,使兽药监督人员提高政治素质、执法水平和业务能力 ;其次 ,对兽药经营人员要进行经营作风、职业道德、法制观念和兽药基础知识的教育 ,使经营者自觉地配合兽…