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目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难.甚至影响到企业资金的正常周转。造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给.但业务员时常挪用货款.也令企业头痛不已。攘外须先安内.在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析.同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议。 相似文献
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在动物保健品销售行业里,每天都有很多厂家业务员活动在兽药市场中,有的人进入,有的人退出,有的人取得销售佳绩,很成功;有的人奔波了很长时间,业绩平平,很是失落。同是业务员, 相似文献
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有些兽药业务员经常为和客户见面时没什么可聊的而烦恼。其实,销售就是问对问题,这是销售的真谛,你想要什么样的答案,就问什么样的问题,问对的问题得到对的结果。一个优秀的兽药销售业务员,掌握了问对问题的能力,并结合自己实际工作情况,总结出适合自己产品的问句作为自己的销售工具,用时信手拈来,对提高业绩很有帮助。那么怎么才能问对问题呢?我们先看看问句是怎么构成的。 相似文献
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时下,在我们兽药经营中有一个常见的现象就是大多数企业都有业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”。这是一个正常的行业共性现象,所以很少有人去深究这个问题,但该“共性现象”则是利弊共存,实际运作的结果也是“几家欢乐几家愁”。那么,是什么原因导致兽药业滋生此现象呢?它对我们的经营有哪些影响?以后的趋向会如何?笔者就此进行一些探讨。 相似文献
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兽药企业业务员拜访客户是其工作中最基本也是最关键的业务之一,拜访客户方法正确,沟通顺利能极大提高合作的成功率,很快打开市场做出业绩。否则浪费很多时间和费用却往往无功而 相似文献
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在公司化经营的兽药企业中,业务员是一个核心的群体,是企业市场的直接开发者和管理者,是企业销售业务的主要从业者,也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿,是企业和客户连接的纽带,他们作用发挥的好,企业销售业绩就得到提升,企业的发展就有保证;否则,就会影响企业的效益。那么业务员应起到哪些作用,又该如何最大限度地发挥业务员的作用呢?就目前兽药企业的需要而言,业务员应该起到以下几方面的作用。 相似文献
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作为兽药销售人员,最关注的就是如何把客户服务好,使我们的销售业绩逐渐提升。笔者认为,兽药业务员面对的服务对象大致分为以下几大类:养殖集团,如诸城外贸、凤祥、温氏、德大等;代理商,包括各省、市、县、镇不同级的经销商:规模化养殖场,像一些养殖合作社、屠宰场、养殖小区等;畜牧局,各地区各级的兽医站、药械站。 相似文献
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在兽药销售过程中,业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去,而现实总是事与愿违,销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为,出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色,所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人,希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。 相似文献
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眼下,在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”,那么是什么原因导致此现象产生?它又会给兽药经营带来什么样的影响?二者的区别在哪里?行业规范后发展趋势如何呢? 相似文献
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<正>1兽药行业的现状和问题1.1现状近年来,面对国内外复杂的疫情形势,各级兽医管理部门全面加强了兽药行业的管理,推动了兽药行业健康发展。但是兽药行业形势仍不容乐观,仍然有一些生产假劣兽药的不法企业存在。1.2问题1.2.1兽药生产中的主要问题1.2.1.1生产管理不规范。主要表现在四个方面:生产工艺不符合要求;生产环境不符合兽药GMP的要求;生产记录不全面;产品监控不规范。 相似文献
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随着兽药行业的快速发展,兽药监管工作也逐渐受到人们的重视.尽管国家相继出台了一系列法律法规对兽药行业进行规范,但兽药监管工作中依然存在一些问题,尤其是兽药经营环节存在的问题较多.主要分析了当前兽药经营环节存在的诸多问题,同时提出相应的解决措施,以促进兽药经营行业的良性发展. 相似文献
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兽药行业近几年正在稳步发展,行业监管进一步加强,营销模式也发生了很大变化,作为长期从事于兽药生产与经营的企业负责人,见证了我国兽药行业的发展与变化,本期我们邀请天津保灵动物保健品有限公司许新增总经理就当前我国兽药行业的一些问题谈谈个人的看法。 相似文献
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张荣华 《河南畜牧兽医(综合版)》2010,(8):33-35
近年来,我国兽药行业一直在动荡中发展.盲目竞争让一些兽药企业在大浪中挣扎无望之后纷纷陨落.也让一些企业在危机中腾空崛起。近期的行情.让更多挣扎中的中小企业感受到了酷夏中的寒意。下半年究竟应该何去何从,很多企业感到迷茫。亚卫药业在经历了行业的高峰与低谷后,整体处于“稳中有升”的态势。那么,是什么在支撑着亚卫稳健、有序地向前发展呢?近日.笔者采访了河南亚卫动物药业有限公司总经理李明魁。 相似文献
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兽药行业近几年正在稳步发展,行业监管进一步加强,营销模式也发生了很大变化,作为长期从事于兽药生产与经营的企业负责人,见证了我国兽药行业的发展与变化,本期我们邀请天津保灵动物保健品有限公司许新增总经理就当前我国兽药行业的一些问题谈谈个人的看法。 相似文献