挪用与反挪用——兽药企业与业务人员在货款掌控上的博弈

目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难．甚至影响到企业资金的正常周转。造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给．但业务员时常挪用货款．也令企业头痛不已。攘外须先安内．在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析．同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议。     

如何做好兽药界的营销人员

在动物保健品销售行业里,每天都有很多厂家业务员活动在兽药市场中,有的人进入,有的人退出,有的人取得销售佳绩,很成功;有的人奔波了很长时间,业绩平平,很是失落。同是业务员,     

兽药巡回销售的步骤

目前，全国有兽药品企业数千家，市场竞争异常激烈，兽药品是一种特殊商品，其营销也不同于一般的商品，巡回销售成为大多灵敏兽药企业的销售模式。在这种销售模式中，业务员个人能力直接影响着业务员本人 以及整个企业的销售业绩。 　　近年来，每年都有大量的毕业生充实到兽药企业的营销队伍中去，一些业务员，尤其是新业务员由于对兽药营销知识知之甚少，也缺乏有效方法和步骤，往往销售业绩平平，甚至陷入困境。每一个业务员都想做好业务工作，却又不知从何着手，往往东一榔头西一棒，实在做不下去，就又溜之大吉。究其原因，往往是业务…     

兽药企业的大包制薪酬体系分析

一、兽药企业薪酬体系的设立原则 薪酬主要分两部分：一是总额，二是结构。总额反映行业的总体情况，就兽药行业而言由于没有出现垄断企业．出于对销售人才的大量需求，各企业的销售费用比例相差不是很悬殊。结构主要表现在安全收入与激励收入二者的比例。基本固定收入部分为可保证业务员基本生活的安全收入；奖励收入为经过自己努力达到较高工作业绩后而获得的激励性收入。     

浅谈兽药营销中的发问技巧

有些兽药业务员经常为和客户见面时没什么可聊的而烦恼。其实,销售就是问对问题,这是销售的真谛,你想要什么样的答案,就问什么样的问题,问对的问题得到对的结果。一个优秀的兽药销售业务员,掌握了问对问题的能力,并结合自己实际工作情况,总结出适合自己产品的问句作为自己的销售工具,用时信手拈来,对提高业绩很有帮助。那么怎么才能问对问题呢？我们先看看问句是怎么构成的。     

眼神竞争力

眼睛是心灵的窗户。当这句老生常谈的谚语,融进企业管理理念中,我们就会清楚的发现,原来企业的业绩、口碑好坏的决定因素就在这里。我国家禽业是一个劳动密集型行业,鸡苗、兽药、饲料等产品的销售,依靠的是密集分布的业务员。业务员的眼神竟然会是企业竞争力的重要因素,不信吗?     

2005年我国牛羊肉市场形势分析

时下，在我们兽药经营中有一个常见的现象就是大多数企业都有业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”。这是一个正常的行业共性现象，所以很少有人去深究这个问题，但该“共性现象”则是利弊共存，实际运作的结果也是“几家欢乐几家愁”。那么，是什么原因导致兽药业滋生此现象呢？它对我们的经营有哪些影响？以后的趋向会如何？笔者就此进行一些探讨。     

兽药业务员如何拜访客户

兽药企业业务员拜访客户是其工作中最基本也是最关键的业务之一,拜访客户方法正确,沟通顺利能极大提高合作的成功率,很快打开市场做出业绩。否则浪费很多时间和费用却往往无功而     

兽药销售业务员的作用浅析

在公司化经营的兽药企业中，业务员是一个核心的群体，是企业市场的直接开发者和管理者，是企业销售业务的主要从业者，也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿，是企业和客户连接的纽带，他们作用发挥的好，企业销售业绩就得到提升，企业的发展就有保证；否则，就会影响企业的效益。那么业务员应起到哪些作用，又该如何最大限度地发挥业务员的作用呢？就目前兽药企业的需要而言，业务员应该起到以下几方面的作用。     

挪用与反挪用--兽药企业与业务人员在货款掌控上的博弈

目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难,甚至影响到企业资金的正常周转.造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给,但业务员时常挪用货款,也令企业头痛不已.攘外须先安内,在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析,同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议.     

兽药销售员要掌握的5个关键词

作为兽药销售人员,最关注的就是如何把客户服务好,使我们的销售业绩逐渐提升。笔者认为,兽药业务员面对的服务对象大致分为以下几大类：养殖集团,如诸城外贸、凤祥、温氏、德大等;代理商,包括各省、市、县、镇不同级的经销商：规模化养殖场,像一些养殖合作社、屠宰场、养殖小区等;畜牧局,各地区各级的兽医站、药械站。     

兽药业务员的“三思”

在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。     

挪用与反挪用——兽药企业与业务人员在货款掌控上的博弈

<正> 目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难,甚至影响到企业资金的正常周转。造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给,同时业务员时常挪用货款,也令企业头痛不已。攘外须先安内,在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析,同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议。一、我国兽药销售的货款支付及回收现状目前我国兽药企业90%以上是中小型企业,包括国有、民营、独资、合资等;有兽药经销商近8万家,经营规模较小,经营方式欠缺规范,从业人员专业知识水平     

浅议经销商业务员化与业务员经销商化

眼下，在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”，那么是什么原因导致此现象产生？它又会给兽药经营带来什么样的影响？二者的区别在哪里？行业规范后发展趋势如何呢？     

我国兽药行业现状分析

<正>1兽药行业的现状和问题1.1现状近年来,面对国内外复杂的疫情形势,各级兽医管理部门全面加强了兽药行业的管理,推动了兽药行业健康发展。但是兽药行业形势仍不容乐观,仍然有一些生产假劣兽药的不法企业存在。1.2问题1.2.1兽药生产中的主要问题1.2.1.1生产管理不规范。主要表现在四个方面:生产工艺不符合要求;生产环境不符合兽药GMP的要求;生产记录不全面;产品监控不规范。     

浅谈兽药经营环节存在的问题及监管措施

兽药经营环节是兽药流通过程中承上启下的关键环节,也是兽药流人市场的重要环节,做好这一环节的监管工作一直是兽药行业工作中的重点,下面结合兽药监管过程中的具体情况,浅谈一下兽药经营环节中存在的问题及采取的一些监管措施.     

兽药经营环节监管工作存在的问题及对策

随着兽药行业的快速发展,兽药监管工作也逐渐受到人们的重视.尽管国家相继出台了一系列法律法规对兽药行业进行规范,但兽药监管工作中依然存在一些问题,尤其是兽药经营环节存在的问题较多.主要分析了当前兽药经营环节存在的诸多问题,同时提出相应的解决措施,以促进兽药经营行业的良性发展.     

兽药企业如何做好自己的产品与营销策略？

兽药行业近几年正在稳步发展,行业监管进一步加强,营销模式也发生了很大变化,作为长期从事于兽药生产与经营的企业负责人,见证了我国兽药行业的发展与变化,本期我们邀请天津保灵动物保健品有限公司许新增总经理就当前我国兽药行业的一些问题谈谈个人的看法。     

如何当好兽药营销顾问

笔者从事兽药营销十多年了，做管理工作也已有数年，在这个行业摸爬滚打的多年实战管理工作中，也积累了一定的经验，并发现了业已形成的些许规律。笔者认为，在兽药行业内。但凡成绩优秀、业绩突出的兽药营销顾问，他们的身上基本上都具备着一些共性的东西。笔者现总结归纳出了以下五点。     

稳中有升求突破创新思路谋发展——访河南亚卫动物药业有限公司总经理李明魁

近年来，我国兽药行业一直在动荡中发展．盲目竞争让一些兽药企业在大浪中挣扎无望之后纷纷陨落．也让一些企业在危机中腾空崛起。近期的行情．让更多挣扎中的中小企业感受到了酷夏中的寒意。下半年究竟应该何去何从，很多企业感到迷茫。亚卫药业在经历了行业的高峰与低谷后，整体处于“稳中有升”的态势。那么，是什么在支撑着亚卫稳健、有序地向前发展呢？近日．笔者采访了河南亚卫动物药业有限公司总经理李明魁。