控制兽药营销渠道的方法和策略

渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战资格。渠道畅通与否，极大程度地影响着企业成败。销售渠道作为兽药企业变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率，竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。[编者按]     

论兽药营销渠道的构建与维护

渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径，这些中间环节包括生产企业自设的销售机构、批发商、零售商、代理商等。渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。销售渠道是兽药企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的制约和威胁逐渐显现，对销售渠道的构建与维护是兽药企业十分关注的话题。尽管由于产品、规模和发展阶段的不同，兽药企业的销售渠道形态不尽相同，但渠道构建与维护的目标都是谋求渠道成员的合作与支持，并在渠道控制中争取主动权。     

选择经销商的几点经验

销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸，目前企业问的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节，处于整个链条的关键位置，销售渠道质量的优劣，直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者，已经成为企业销售体系中极其重要的成员。     

企业文化建设是企业发展的必由之路

企业文化是企业精神、发展战略、管理思想、经营理念、行为规范的总合。所谓优秀的企业文化，就是要创造出一种全体员工对企业精神、发展战略、管理思想、经营理念、行为规范高度认可及配合行动的氛围；创造出一种在事关企业发展的问题上能够容易达成共识的境界。在一个企业或团体，如果个人的愿望和企业的目标达到“上下同愿”，企业就会无往而不胜。只要全体员工“心往一处想，劲往一处使”，企业发展才能日新月异。上下同愿，说起来简单，做起来难。我们无锡正大畜禽有限公司现有员工１２０多人，他们来自五湖四海，各自的家庭背景、社会…     

企业理财的五大误区

<正> 企业理财主要是对企业资金的筹集、运用、分配等方面进行的综合性管理,目的是在于提高资本要素的配置效率。但从目前的实际情况看,许多企业的理财观念及理财方法存在误区,主要表现在:一、轻视资金使用效率现在不少企业把理财的重点放在千方百计筹资上,总以为只要有了资金,企业经营就会如鱼得水。但事实上,很多企业并不缺少资金,缺的恰恰是营运资金及运用资金的能力,缺乏的是合理、有效地使用资金的能力,这容易导致企业优质资产少,劣质资产多,资产流动性差,变现能力不强。其实任何筹资渠道来的钱都不是免费的午餐,因为资金的提供者总要获得期望中的收益。     

动物药品企业分销渠道的控制初探

企业分销渠道的有效运作是决定企业营销工作成败的关键因素，谁控制好分销渠道，谁就掌握了市场的主动权，就可以拥有高效率、低成本的供应链，通过与客户加强联系，提供优质服务、更好地满足客户需求，来获取更大的竞争优势。而分销渠道一旦失控，将给企业带来一系列的后遗症，这对经营模式相对滞后的动物药品行业来说，更是大难题。     

中国兽药行业营销渠道演变刍议

销售渠道是兽药企业最重要的资产．同时也是变数最大的资产．对销售渠道的重新整合一直是企业持续关注的话题。对产品来说,渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加值;对企业来说,渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用。     

浅谈小公司的行政管理

我省的蚕种生产、茧丝经营企业多为小公司，但公司无论大与小，无论是否设有办公室、人事股（科）、行政部、总务处等部门，行政工作是企业经营中不可或缺的部分，总要有人专职或兼职做事务性工作，如员工招聘、发内部通知、办公设备维护、企业消防安全管理、职工活动甚至企业文化建设等等。因此，做好公司行政管理工作，降低公司经营成本，提高效率，是每个公司行政经理必须重视的问题。     

论饲料企业应对WTO的经营策略

１２００２年饲料市场的八大特点１．１生产规模越来越大，利润越来越低，低利化趋势更加明显２００１年的饲料产量达到历史最高水平。但是企业的利润越来越少，给企业带来了较大压力。２００２年饲料企业的利润率还会在更低的水平上运营，集约化经营和现代化经营的任务更加艰巨。１．２以价格大战、经销商争夺战、赊销大战、促销大战为特征的恶性竞争愈演愈烈目前，我国饲料企业产品同质化、经营粗放化、销售单一化、观念保守化的“四化”现象的存在，企业之间的价格战，经销商战和赊销的恶性竟争依然存在，而且愈演愈烈。尽管大多数饲料企…     

化肥企业营销渠道建设问题研究

在市场竞争日益激烈的今天,渠道已成为企业取得竞争优势,获取长远发展的重要法码.正因为如此,越来越多的企业将营销渠道建设与管理当做大事来做.化肥市场的经营关键点在于建立专有的销售渠道和网络,贴近农村消费者,把产品和技术同时送到消费者手中,拥有农民的信任和支持,这样自然,企业也就拥有了市场.本文分析了化肥企业营销渠道的建设问题.