流通::惊呆的小伙伴们该转型了

2013年临近尾声,在这短暂而漫长的一年里,中国农资行业经历了前所未有的艰难与挑战。低迷、困境、坚守、超越成为这一年农资行业在客观与主观较量过程中展现给世界的关键词。2013年宏观经济形势的复杂状况,或许已经为农资行业冬天的到来埋下伏笔,然而,静观产业现状,产能过剩造成的深层矛盾,产业结构决定的发展失衡,体制机制导致的市场弊端,已经将行业发展推向了最艰难的历史时期。其实,不论是政府还是行业,早已察觉到甚至预感到行业将要面临的严峻现实,但是强大的惯性最终战胜了微弱的认知,农资行业的冬天终于来了。从氮磷钾的产业范畴到生产流通的产业链体系,无论横看还是纵观,满眼尽是寒风雾霾,然而,对于农资行业的情感和永不言败的精神成为大多数农资人坚守的强大动力。在新型肥料等产业,偶或能看到些许亮色,虽然这样的光也只能照亮局部,但是对于整个农资行业而言,这样的亮色弥足珍贵。星星之火,可以燎原,但愿这些火种能为产业发展照亮前行的漫漫长路。这一年,农资行业经历了怎样的艰难历程?又将如何面对未来更加严峻的现实挑战?中国农资传媒本期推出特别报道,希望能在梳理行业发展历程的同时,引发大家对于农资行业未来发展更深入的思考。     

黄小兵开启“国水”时间

<正>近年来,农资行业风起云涌、能人辈出,不知多少企业大佬显赫一方,颇有些指点江山、一览众小的气魄。提起华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵,圈内人给予更多的是对他勇于开拓创新的赞许。对于人到中年的黄小兵,20多年的农资生涯让他得到历练,也得到了行业的肯定。自参加工作便开始投身农资行业,从原化工部开始参与化肥行业的"九五"、"十五"规划,从中化化肥到华农连锁,黄小兵从未离开。2009年底,在北大荒农垦集团农资公司的支持下,黄小兵以"铸造新型的农业产业连锁服务生态圈"为奋斗目标筹建成立华农农资连锁股份有限公司(简称华农连锁)。2012年,华农连锁作为"国水"的渠道商,在农资跨行业转型的道路上走得顺风顺水,作为华农连锁的领路人,黄小兵不知不觉中提前实现了"水肥一体化"的愿景。     

农资“联动”直补惠及三方

<正>化肥行业"国六条"之三:完善农资综合直补调整机制,确保农民种粮收益不因农资价格上涨而下降。为了确保农民种粮收益不因农资价格上涨而下降,国家完善了农资综合直补调整机制,首次实行农资综合直补与农资价格联动,即通过定时测算市场化肥价格上涨幅度,及时按相应的幅度给予农户农资综合直补。此项机制不仅使农民的种粮收益得到保障,而且有利于化肥厂商化解市场风险。     

危机也是企业的商机

正农资行业当前面临的主要矛盾是如何防控风险、化解危机。这不仅是流通企业面临的问题,也包括生产企业在内。那么,如何来牢牢牵住防控风险、化解危机的"牛鼻子"?黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司副总经理李海平给出了他的答案。面对农资行业持续低迷的实际情况,作为黑龙江省最大的农资流通企业,倍丰农资对于提高防控风险的能力和化解来自市场的压力有独到的方法。李海平认为,转型是倍丰农资求生存、化危机的有效方法。在转型中,他们坚持"一业为主、多元发展、产业经营"的理念,事实证明非常可行。     

中国农资流通协会常务副会长李占海:农资行业的影响力进一步提升

<正>中国农资流通协会常务副会长、中华全国供销合作总社农资局局长李占海表示,2008年对于中国整个化肥行业来说是极不平凡的一年,国家出口关税较高,资源总体也有多有少,春季供应紧张,尤其是价格跌宕起伏大起大落,这些都是历史上从没有过的。在这样的市场背景下,农资流通协会充分发挥作用,引导全行业齐心协力,增强社会责任感,全力保障农资供应,企业实力和社会地位进一步提升。     

农资经营者要学会“经营”良心

<正>随着农资市场的放开,全国各地已逐步形成农资多元化经营格局,经营主体有农资供销、种子站、植保部门、土肥站、邮政系统、农资连锁以及个体等。由当初的每个乡镇独家销售,到目前每个乡镇至少3家,这还不包括村级店。这说明进入农资销售这个行业门槛很低,但农资行业又是一个非常特殊的行业,农资质量的好坏,直接关系着粮食安全和农产品质量安全,与广大农民和消费者的切身利益密切相关。所以说,农资行业是一个良心     

农资并购在2007年悄然提速

<正>2007年是农资行业快速整合的一年,而快速整合的一个重要形式就是并购,目前所进行的并购不再只是大鱼吃小鱼的形式,更多的是强强联合,通过并购实现资源共享、优势互补,使得化肥行业的"航母"不断强大。盘点这一年,我们会发现,并购的形式正在多元化,效益正在最大化,农资行业的并购正在走向成熟。     

理性看市场 布局谋发展——2012中国化肥行业峰会在杭州召开

<正>6月7日,由中国资讯网、惠多利农资有限公司、浙农爱普贸易有限公司共同主办,华农农资连锁股份有限公司、黄河商品交易市场协办的"2012中国化肥行业峰会"在杭州召开。业界专家及来自全国各地的化肥生产、销售企业代表200余人参会。会上,针对化肥行业政策、当前国际国内肥料市场情况、我国粮食现状及发展对化肥行业的影响、农业种植结构变化对肥料品种发展趋势的影响、新时期肥料发展方向、行业如何谋求可持续     

科学用肥可减少农业污染——访国家化肥质量监督检验中心(上海)副主任商照聪

<正>化肥行业是和国民生活息息相关的行业,而国内一些片面的报道指责化肥的使用是导致土壤污染的重要原因,对于化肥=污染,很多人存在着误解。近日,《中国农资》记者采访了国家化肥质量监督检验中心(上海)副主任商照聪,请他就化肥污染、农业生产与化肥使用的关系、企业如何提高社会责任感等问题谈谈看法。     

企业文化成为行业变革源动力——第五届中国农资企业文化建设论坛暨“烟台农资现象”研讨会侧记

<正>凭海临风,逐浪前行。8月16日—17日,第五届中国农资企业文化建设论坛暨"烟台农资现象"研讨会在山东烟台召开。本次会议紧紧围绕农资企业文化发展的现状,探讨了企业文化在农资行业转型升级中的作用。当前,农资行业已经进入到了变革发展的关键阶段,产能过剩矛盾突出,市场竞争日益激烈。与会嘉宾认为,在此背景下,企业文化正在成为行业变革的源动力。     

转身后的“蜕变”——访江苏绿陵化工集团董事长杨鹏

<正>近两年,有太多坏消息让农资精英们心生纷扰。首先,行业竞争惨烈、利润微薄的逼仄空间让农资扎堆营销、挤作一团、无法转身。其次,国际市场不再大量吃进"中国制造",国内市场又因迟迟无法打开内需关口,恶劣的市场环境给一项内外兼修的化肥企业雪上加霜。产能严重过剩和市场低迷,让农资行业面临极大的考验,缩贷和资金链紧张给行业更增添了"紧箍咒"。无需赘述,每一条市场"法则"都足以让农资界的企业家们"戴着枷锁起舞",他们无法舒展自己的内心,更无法以放松的步伐徜徉于更大的舞台之上。     

莲花有机肥进入“德销”时代

<正>虽然农资行业是被誉为一个"万岁行业",但经济危机对于传统化肥企业的影响还是不言自明的,然而中国的有机肥龙头企业——河南莲花味精股份有限公司肥料事业线却逆势而上,特别是近来随着     

农资电商困难能解决吗

<正>今年农资行业大多数企业都意识到农资电商是发展趋势,电商将会影响未来农资行业的格局。但是只有一部分企业开始尝试,更多的企业选择了等待观望。到底目前行业内认识到的农资电商面临的困难真的是无法逾越么?据了解,目前行业内企业认识到电商还有很多困难,比如说,如何让现有的农民上网购买产品?肥料这种重量大利润低的产品物流怎么解决?农药这种危险化学品运输怎么解决?     

陕西农科化肥有限公司副总经理 杨雅民：配送中心串接营销网络

<正>高肥价时代让人们想到了农资行业的整合,而作为农资流通企业,最重要的就是能够对市场变化及时做出反应,将产品能够及时送达下面的经销门店,还要把经销商网络紧紧地联系起来。在这个方面,农科化肥的农资配送中心模式解决了相应的问题,成了农资流通行业整合的受益者。     

寻求供需平衡将是2016年主旋律

<正>市场无利好企业困难多在粮价下跌、需求下降、税收优惠政策取消等因素的影响下,从2015年下半年开始,化肥市场整体一直呈现跌势,"产能过剩""萧条"等词汇已然成为农资行业近半年来的代名词。在业内人士看来,2016年的农资行业依然艰难,农资企业也将面临着严峻的挑战和巨大的压力,即使是春耕到来之际,化肥的价格起伏也被人们视为"昙花一现",市场依旧低迷。     

2007年,农资这点事

<正>对于中国的农资界来说,2007年算是一个出故事的年份。作为行业媒体,我们一直观察着农资产业的发展历程,也曾试图建立一个符合中国农资市场的规律模型,但2007年的农资行业让我们又见识了许多超乎想象的变化。2007年农资市场呈现出两大特点:一是中国农资产业已经与国际市场联动到一起;二是政策与市场、产业的博弈联动到一起。     

美丰农资化工:营销创新天地宽

<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照"改革创新,狠抓市场"的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营     

杨建平谈 在市场变革中探寻厂商升级新支点

<正>最坏的市场是最好的时机"最坏的市场也是最好的时机",杨建平表示,实际上,尽管当前农资流通行业的利润率越来越低,经营也相对困难,但市场不好不代表没有机遇,相反会给一些有实力的企业带来更大的发展空间。"试想一下,如果行业所有的企业都发展十分顺利,那么就不会存在兼并、重组等现象。现在是面临提高行业集中度,企业突破发展的重大机遇。"杨建平指出,现在流通企业发     

加盟中化 共创辉煌

面对一条街道拥有十几家做肥料生意的竞争者,面对不断流失的客户,面对许多种植大户要求的技术与服务,你是不是感觉现在生意难做了,是不是感觉很无助?很有危机感?现在的农资行业面临着洗牌。据中国人民大学农村经济发展研究院一项权威资料显示,5年以后乡镇级经销商将减少2/3以上,就是说经过5年农资行业的硝烟混战,最后每个镇最多能存活3个左右。相信以农资行业发家致富的经销商肯定不会坐以     

农资转型发展必由之路——开启零增长行动

<正>去年年底,农业部提出的2020年我国要实现化肥、农药用量零增长目标,对于农资行业来说无疑是一个新挑战,一时间,零增长成为业内高度关注的话题。近日,农业部审议并原则通过《农药使用量零增长行动方案》和《化肥使用量零增长行动方案》,为农资行业转型发展指明了方向。2月1日,今年中央一号文件提出要加强农业生态治理,实现农业可持续发展,同时要求加强农业面源污染治理,深入开展测土配方施肥,大力推广生物有机肥、低毒低残留农药,为农资行业转型发展更加坚定了信心。