打造销售渠道的十条黄金法则(下)

正黄金法则六:充分利用社会资源每年全国各地都会召开各种类型的交易博览会,如糖酒会、医药会、广交会等。这都成为企业一展拳脚的舞台,也是企业招商、建立销售渠道的良机。交易博览会吸引了全国各地的代理商,借助这个舞台招商,为众多的企业所采用。但许多企业不惜血本,效果却不尽如意,其主要有手段单一、方式的雷同、观念的滞后以及准备不足等原因。这些交易博览会,吸引了全国各地的厂商,必然同行之间会相互排挤,相互拆台。而代理商更是眼花缭乱,选择性更强。这就需要厂家别出心裁,有充足的准备。如何在交易博览会上招商成功,需要企业做到以下几点:     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

兽药销售渠道的演进与创新

销售渠道是为企业战略服务的。企业战略的不同,造成了不同的渠道运营模式。而一味的模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往将自己带入了万劫不复得深渊当中。     

农牧行业销售经理生存手册(二)

兽药企业的客户群体往往遍布全国各大乡镇及农村,面对庞大的终端市场营销网络,销售经理常常感到无所适从,甚至越管越乱。这其实与企业的发展速度与管理水平提升不相匹配有关系。在此,谨把我们在市场操作上的一些体会与大家分享。     

论兽药营销渠道的构建与维护(上)

<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但     

销售人员制定目标的关键点(上)

目标是一个人前进的方向,作为一名销售员,只要找准了目标,就应勇往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒。没有目标的销售就好像是没有航标的船,只能在江面随波逐流。一、制定有效的目标:有效评估区分想做的与能做的有许多销售人员因为有好的目标管理而取得了较为不俗的销售业绩,但是也有些销售人员,他们也制定了目标,可是却没有任何突破,这究竟是怎么回事呢?小张是新近招收的一名电话销售人员。这家公司是一家企业培训机构,小张所