对经销商的三大政策

在营销运作中 ,厂商的产品抵达消费者手中 ,是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中间商通路环节是厂商事先设计好的 ,它的运作也置于厂商控制、督导之下 ,通路环节是一个系统 ,一个组织;销售政策 ,则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。企业对商家的销售政策通常有以下几种:一、价格政策(一 )制订价格政策的原则:确保通路成员拥有正常的利润空间;产品价格留有一定的价格弹性;通路利润在一定期间内相对稳定。(二 )常用政策有:1.产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。…     

直面企业铺货

铺货又叫铺市，是企业短期内开拓目标区域市场的一种方法，主要是企业与经销商合作，针对下游经销商或零售商开展说服工作，将厂家的产品铺进下一级销售通路中去的一种市场开发和拓展方式。     

成都市兔肉市场调查报告

通过对成都市五城区的43家超市、21家农贸市场、16家餐饮店进行兔肉市场调查,以摸清成都市兔肉及其相关产品的种类、价格、市场铺货率等情况。结果表明:成都市兔肉销量大,兔肉产品种类丰富,市场铺货率高。总结出成都市兔肉消费量大的原因。本文还对兔肉市场提出了一些建议,从而为进一步推动本地兔肉市场的发展以及外地兔肉消费市场的开发提供一定参考。     

三大步骤拿下货比三家的客户

正一、竞品应对的四大禁忌客户喜欢问竞品对比类的问题,原因有三个:他是外行,对产品一窍不通,无法自己做判断,所以把问题抛给销售员,看你怎么说,再拿主意;他可能到竞品的店里看过,那里的销售员已经给他介绍过产品,但是心中尚有疑虑,不敢偏听偏信,     

终端开发的四大误区

正一、终端开发中最易犯的错误错误一:目标过大,不切合实际很多公司宁愿花费大量的人力、物力和财力开展铺市工作,却很不情愿抽出部分资金在铺货之前对目标市场、销售终端等进行必要的了解和分析,结果导致铺货目标的制定失去了决策基础,造成了大量资金的浪费。另外,还有部分公司盲目地认为目标越大越好,过分追求铺市率,甚至信誓旦旦在短时间内将产品铺到市场,而公司自身实力、     

国内乳品消费基础需夯实

<正>最近,乳品企业陆续发布2014年年报,业绩增长表现良好。乳企业绩增长主要得益于:一是2013年提价因素延续,由于竞争影响,部分主打产品2014年纷纷促销,但高增长产品仍保持价格稳定,推动企业营收增加;二是产品结构升级,新老产品交替顺利,酸奶品类、低温乳酸菌饮料、高端常温花色奶均保持较快增长态势;三是加大三、四线地区铺货,并加快乡镇村铺货和专销力度;四是国内原奶价格高位回落推动企业生产成本下降,利润增加;五是企业加快围绕电商,打造新兴渠道,探索新型营销模式建立,从     

经销商如何才能有效铺货?

<正>铺货,可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢?     

终端铺销:不仅铺货还要铺心

正铺货历来被企业和商家所重视,通过有效的适当范围的终端陈列,使消费者看得见产品,这是实现销售的前提。经常会有商家不惜重金买断终端的供货、陈列权,由此可见铺货的重要程度。如果以飞行比作销售,飞机进入跑道之前应该算是开发产品的"准备期",而飞机助跑,那就应该算是铺货销售阶段(铺销)了。这个阶段,已经有一些销售了,当然这是因"铺上货架"而自然实现销售的,产品能否形成大规模销售还是个未知数。因此这个阶段仅仅是准备和销售之间的衔接工作。铺货只是铺销的一半大家知道传统铺货或者有形铺货的一     

经销商如何有效铺货

铺货,可以说是经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？     

浅谈竞品分析在互联网产品设计中的应用

竞品分析法来自于人类学中的比较研究法,现在竞品分析越来越多的应用在了互联网产品设计当中,通过分析竞争对手的产品,找出它们的优缺点,以此来指导自己的产品设计。这俨然成了一种快速高效的竞争手段。竞争分析做的是否到位有时候直接影响该产品的命运。     

经销商如何有效铺货

铺货,可以说是经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？     

回盛生物渠道销售总监焦庆军:如何快速提升销量

<正>回盛生物渠道销售总监焦庆军认为,"渠道建设的目的就是要让客户随时随地能购买产品,我们当前要做的两件事情,一是终端客户升级,二是要尽可能扩大客户群体。"焦总认为,"选择合理的定价,能够在产能过剩、竞争激烈、消费者需求变化的情况下持续生存,实行市场渗透定价法还能获得市场份额最大化等,面对竞争企业,也要分析竞品,做到差别定价,满足消费者的心理价格。"     

饲料企业如何实现销售通路精耕

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。     

蜂产品市场的竞争,说到底是科技和智能的竞争

１我对低价竞争的看法降低价格是市场竞争的最重要手段之一,无论是蜂产品市场,还是其它产品市场,概莫能外。在产品质量同样的情况下,谁的产品价格低,谁的产品就畅销,这是常理。比如历史上,当机械化的产品问世时,那些手工业作坊的产品,因其成本高,在价格上无法竞...     

谈现代家禽企业采购和仓储管理

1采购管理1.1采购概念采购就是运用企业的资金,来换取企业所用的物品及服务。采购在家禽企业具有重要的作用,生产成本中70%以上所需原料都是通过采购买进来的,所以说,采购是家禽企业后勤管理的重要一环。1.1.1采购职能:对本企业所生产的产品及原料应十分清楚;必须充分了解家禽企业所需各种原料来源地、市场价格、质量状况等;必须充分了解企业关于采购的各项规定;必须对所采购物品的数量、品质、价格及其服务等负责。1.1.2选择采购人员:工作积极主动,兢兢业业,嘴勤、手勤、脚勤、脑勤;工作尽职尽责,具有较强的事业心及责任心;具有廉洁、忠实…     

七种思路让新品快速销货

正当前或者说任何时候面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货是经销商思考最多的一件事,这个过程不仅仅要考虑地域及市场的不同状况,还有人为的一些因素也成为了必须要面对的问题。以下七种思路与众多经销商分享。思路一:先易后难,以寸进尺一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此,经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但所有     

购买兽药及添加剂的一般常识

目前,市场上兽药及添加剂品种繁多,质量不一,同一种产品,厂家不同,价格也不一样,差别较大,真假伪劣混杂在一起。那么怎样才能从市场上购买到满意的产品呢?现从以下几个方面做一简单介绍,供购买者参考。 1.外包装 兽药的外包装应当完整、无破损,必须符合保证药品质量、贮存、运输和使用的要求。封签、标签应齐全,字迹清晰。购买时应首先检查一下标签的内容。兽药及添加剂的标签至少必须包括产品名称、规格、生产厂家,批准文号、批号,有效期     

饲料企业营销渠道存在的问题及其管理

<正>在产品、价格乃至促销方式同质化趋势均日益加剧的今天,饲料企业单凭产品的独立优势赢得市场已非常困难。本文对目前饲料企业营销渠道存在的问题进行了客观分析,并实事求是的提出了一些加强饲料企业营销渠道的管理的有效措施,以期帮助饲料企业走出困境,实现企业经营目标。现阶段,产品、价格乃至促销方式同质化趋势均日益加剧,越来越多的饲料企业明白,在竞争白热化的饲料市场上仅仅凭产品的独立优势赢得胜利已非     

业界聚焦兽药科学管理 保障畜产品安全供给

<正>现在整个兽药行业的营销,陷入了歧途,很多人认为,营销就是忽悠,忽悠成功就是营销,兽药行业做市场的老三篇是:广告开路,铺货赠物,价格绝杀。虽然过了多少年,这些手段还在使用。1脱离市场需求脱离市场需求的营销都是耍流氓。把梳子卖给和尚这样的事情做成了,竟然是营销的胜利。就如同不以结婚为目的的谈恋爱不被追究责任一样,最终损害的是市场的诚信。     

怎样选购饲料添加剂

<正> 市场上出售的饲料添加剂的剂型约有90％以上是散剂,其名目繁多,规格不一,用途、特点各异,选购时应注意以下几点: 1.有的放矢克服盲目性。事先应了解产品的性能、成份、含量、效价、用途,然后结合自己所饲养畜禽种类、饲养目的、饲料条件和畜禽健康状况等进行有针对性选购。 2.选购产品商标上注明有关药政部门批准文号的产品。因为无批准文号的产品属非法生产的假冒产品,质量没有保证,用后事与愿违。 3.选购生产日期短的产品(商标上注有生产