山西省忻州市忻府区农友蔬菜种子门市部 师惠海:金正大助我华丽转身

<正>师惠海常戏称自己是"半路出家卖化肥",和农资界一些一直经营化肥的经销商所不同的是,师惠海属于二次创业,在开始涉足化肥行业之前,他从事了十多年的种子销售,然而经过多年打拼,种子业务已经非常成熟,于是他便想到开辟新版图再创事业新高峰。因此2006年,他开始和金正大合作卖化肥,几年来,他最大的感触就是"是金正大产品助我实现了华丽转身。"     

怎样盘点,你学会了吗?

<正>每到盘点时,作为经销商的我们最关心的就三个:一个是忙了那么久,成绩怎么样?一个卖了多少货、挣了多少钱?一个是今年的欠款收完没有?下面笔者就和你一起探讨下这大盘点该如何做。对于零售商,销售产品基本上都是被动的,这个被动主要有两层意思:一个是上游供什么,你只能卖什么;另一个就是当地百姓需要什么你就卖什么。但是     

河南郑州华庆农资有限公司总经理 魏书庆:厂商联手,以服务拉动销售

<正>2010年,河南郑州华庆农资有限公司魏书庆与金正大合作仅一年就实现销量2400多吨,一举获得了金正大2010年"市场突破"金穗奖。谈到与金正大的合作,他感触颇深:"能与金正大这样有实力、快速成长的科技型企业合作,加快了我成长的步伐;做金正大这样有质量保证、有良好口碑的产品,对得起一方父老乡亲。"     

河北赵县爱农农业生产资料有限公司 薛战锋:创新营销方法顺利推广硝基复合肥

<正>最近,记者见到了薛战锋,这个34岁的少壮派农资人,从1999年涉足农资行业,已打拼13个年头了,和金正大的合作也有7年多时间,主要销售金正大公司的"沃夫特"复合肥和最新推出的硝基复合肥。从事农资行业多年,薛战锋也接触到许多农资企业,金正大带给他最多的感受就是创新的力量。他告诉记者,从复合肥到     

中西合璧,探求破解土壤问题之路 金正大—巴斯夫合作产品力谋仕聚能长增效复合肥投产

<正>本报讯2月20日,"金正大—巴斯夫合作产品力谋仕聚能长增效复合肥投产仪式"在山东临沭金正大集团总部举行。巴斯夫力谋仕全球运营总监Markus Schmid博士、产品专家Maarten Staal博士和金正大集团执行副总裁翟际栋等双方代表出席仪式。据悉,2016年6月,金正大和巴斯夫签约,宣布将合作推出面向中国农户的新型肥料产品,该产品采用巴斯夫力谋仕创新技术。通过双方强强合作,在中国化肥市场融合最新的创新产品与尖端专业知识,联合开发作物营养管理方案及种植业解决方案,共同应对农业所面临的严峻挑战。金正大集团执行副总裁翟际栋在仪式上表示,实践证明力     

江西省鹰潭市盛民农资有限公司总经理盛斌科:农户都信赖有效果的金正大硝基肥

<正>在和金正大合作的经销商中,尽管江西省鹰潭市盛民农资有限公司总经理盛斌科入农资行业的时间并不长,从去年才正式开始销售农资,但他的起步却很高,原因就在于他是当地最大的粮食收购经纪人,每年经过他流通出去的粮食有5万吨,而且一开始卖肥,他就没有销售普通尿素、复合肥之类的"大路货",而是直接将目光瞄准了金正大的缓控释肥和硝基肥产品。     

让农民种好还要卖好 金正大作物高产营养解决方案引领农民迈向全程种植时代

<正>当前,我国农业正处于转型升级的关键时期,而谁来种地、缺少专业技术、价格低迷、农产品卖难问题突出等系列困惑制约着现代农业发展,引发社会各界关注,同时,牵动着肥料生产企业的心。2015年,金正大在全国点燃了肥料领域的套餐风暴,时隔两年,金正大在套餐肥基础上优化升级,发布系列作物高产营养解决方案,全面指导农民生产高品质的农产品。短短一个月,金正大带着作物高产营养解决方案走南闯北,陆续发布冬枣、西瓜、     

营养搭配 服务于农 简单好用 套餐肥:让作物吃上“营养餐”

<正>金正大套餐肥全面挺进北方市场近日,金正大集团以"拥抱套餐时代"为主题的套餐肥推广大会正在如火如荼地进行着,截至目前,金正大套餐肥已全面挺进北方市场,销量达到数百万套。事实上,金正大早在去年就着手制定套餐肥2015年销售战略,并在部分地区试销。套餐肥是将金正大旗下各类肥料产品,以"套餐     

激活零售商

农药零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,也一直受到生产厂家和上游经销商的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上,农资店正如雨后春笋般增加,遍地开花,越来越多的竞争对手加入进来,争抢这块有限的市场蛋糕,能够开一家生意稳定、长期赚钱的农药零售店并非易事。单一销售还是一条龙经营?     

我们的行业怎么了?

<正>相信所有的农资营销从业人员都能感觉到市场越来越难做,越来越迷茫:厂家招商越来越难,经销商让零售店听话越来越难,终端商上量越来越难。可这一切都是怎么发生的?究其根本原因在于:上游产能过剩。无疑,从2008年开始,农资产品的供应开始逐渐步入供大于求的阶段,尿素、二铵已明显过剩,复合肥也逐渐步入后尘。而随后金正大、新都化工等企业成功上市融资又加快了生产企业的并购整合,自然,赚钱越来越不容易。中游渠道臃肿。化肥市场放开经营之后,从原来的只有供销社卖农资到现在的国内每个县至少都有超过20家一级经销商,大点的乡镇零售商超过10家,有的竞争激烈的乡镇卖农资的零售店甚至超过40家,再到中国邮政、中石油加油站、中储粮等"中"字头企业开始加入农资销售大军,渠道已变得越来越臃肿,更多各类型企业的加入导致了销量的分流。     

冉冉升起的“复合肥新星”

<正>今天,回首金正大这15年的成长史,不难看出金正大的创新成长主要是以产品创新为载体的发展史,其中经历了复合肥、缓控释肥、新型高端肥料"产品创新三步曲"。而产品创新的第一步是瞄准复合肥,奠定了金正大产品创新的总基调:不断开辟肥料产品创新的"蓝海战略"。1998年,我国社会主义市场经济体制逐步建立,化肥流通体制改革进一步深化,化肥产业赢得发展机遇。1998年8月,金正大公司的前身——临沂金大地复合肥有限公司沐浴着改革开放的东风,在山东临沭这片热土悄然诞生。万连步介绍说,之所以公司     

安徽省利辛顺昌农资经销有限公司姜胜:推广硝基复合肥要先育市场后盈利

<正>今年,金正大经销商姜胜的农资公司增添了新产品——金正大硝基复合肥。在皖北地区,主要农作物以玉米、小麦、大豆为主,经济作物很少,就是这样一个被所有商家认为是高端品牌没有用武之地的地方,姜胜却把金正大的硝基复合肥经销得有声有色。今年6月份左右,金正大公司推出了硝基复合肥新品种,该产品一问世就受到经销商的青睐。姜胜也不例外,他看好硝基肥的市场前景,于是他果断出击,争取了货源。"当时主要是用在玉米追肥上,因为硝基肥的硝态氮可以被作物直接吸收,效果     

河北高碑店植保站农资服务部总经理 马永岐:和基层经销商一起共赢

<正>2008年,当金正大集团和全国农技推广服务中心合作开始示范推广缓控释肥的消息传出时,河北高碑店植保站农资服务部总经理马永岐不禁对自己当年的正确决策而感到自豪。四年前,金正大集团刚刚推出缓控释肥产品,大部分经销商还在因为不了解这个产品特性而举棋不定的时候,马永岐便就决定推广沃夫特缓控释肥产品了。     

借他山之网络迅速打开市场

河北省吴桥县保真农资公司是一个新公司，去年才刚刚成立，总经理邢浦庆也从去年才开始决定转行卖化肥。但他没有料到的是，刚进入农资行业不久就赶上金融危机，卖化肥也不像想象的那么轻松。思前想后，邢浦庆决定要卖有特色的产品，能够和市场上打价格战的传统肥料区别开，于是，他便成立了一家金正大缓控释肥专营店。     

农资电商有了“国家队”

<正>日前,我国目前最大的农资电商平台——"农商1号"在北京钓鱼台国宾馆正式上线。该平台由国家财政部和农业部直属两大基金——中国农业产业发展基金和现代种业发展基金与金正大集团、东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金出资20亿元共同建设。长期以来,我国传统的农资销售一直制约着我国农业的发展。农资产品到农户要经过省级、市级、县级三级代理和零售商,四个环节     

农资销售需遵循“三包”理论

正近期,有很多肥料厂家的经理到笔者的公司来推销所谓的品牌产品。实际上,笔者对这种自称品牌产品的说法是不敢苟同的。之所以会这样说,是因为其本质在于对肥料品牌形成的过程不清楚所致。那么肥料品牌的形成过程包括什么?经过多年的经营实践,笔者从中提炼出了"三包"理论。第一包是卖信用。经销商对零售商,零售商对使用者农民的第一包仅仅是卖产品吗?不是!     

缓控释肥:金正大的“新名片”

<正>在金正大的产品创新史上,缓控释肥与金正大结下了不解之缘,从某种程度来说,缓控释肥成了金正大的"代名词",也是金正大最为靓丽的一张"名片"。万连步说,其实早在2002年,金正大领导团队便通过考察国际市场,认识到缓控释肥是今后肥料发展的主要方向之一。     

“一站式”服务有了“根据地” 金正大农化服务中心落地山东寿光

<正>近日,金正大农化服务中心在山东寿光成立。据了解,未来三年,金正大集团将在全国成立100家农化服务中心,真正将好产品、好技术、好服务推广到田间地头。长期以来,我国农资行业一直存在重产品销售,轻农化技术服务的情况。为了让农化服务更加贴近农民,实实在在地为农民解决生产中遇到的技术难题,金正大集团在寿光注册成立潍坊金正大农化服务中心,随时随地为农民解决肥料、作物、设备等问题,做到全程跟踪服务。据悉,去年金正大集团成     

山西省忻州市忻府区农友蔬菜种子门市部师惠海:硝基肥是有前景的产品

<正>作为金正大硝基肥山西忻州代理,师惠海第一年推广硝基肥一共卖了600多吨。虽然与他一年1万多吨的化肥总销量相比,销售量并不大,但师惠海说,硝基肥应该是他所销售的产品中最有前景的了。师惠海说,硝基肥在旱地上的施用效果好,之所以说硝基肥产品有前景,是因为忻州属于典型的旱地作物区,在种植结构上也是粮食作物和经济作物混合种植。黄瓜、西葫芦之类的温室大棚约有五六万亩,在经济作物上用硝基肥产品作追肥见效快。     

农村有了农资“4S店” 金正大诸城农化服务中心落成

<正>2014年11月,金正大成功再融资20.6亿元,其中4.3亿元将在农资市场终端建设100个农化服务中心,服务范围覆盖华东、华南、华中、华北、西南、西北等6个区域的14个省份。近日,金正大2015年新建的农化服务中心在山东潍坊诸城市相州镇正式落成,诸城市农业局局长宋修森、金正大集团总裁助理杨富裕出席启动仪式并为农化服务中心落成剪